亞馬遜宏觀和微觀選品有哪些技巧？賣家干貨！-ESG跨境

在以往，決定殺入亞馬遜并不是什么特別難做的決定。稍微關(guān)注消費趨勢變化的人都能察覺到，線上商城正日漸成為最普遍的消費方式。然而放到現(xiàn)在，要做出這樣的決定可能會讓一些人猶豫了。

選中一個月銷量成百上千的產(chǎn)品無疑是令人振奮的，然而這樣的平均銷量（反映出該產(chǎn)品的市場需求情況）只能作為我們選品拼圖上的一個碎片。

掌握亞馬遜宏觀和微觀選品都非常重要，當(dāng)所有的數(shù)據(jù)都只是參考，像搜索結(jié)果數(shù)量這樣的較宏觀的數(shù)據(jù)又顯得抽象，所以，建議大家做一件更微觀更細(xì)致的事情來作為選品評估的必要手段，同時利用好宏觀的選品方法。

微觀數(shù)據(jù)的分析主要包括三方面：

一、搜索結(jié)果前七頁的產(chǎn)品Review數(shù)量，尤其是最近三個月的Review數(shù)量。統(tǒng)計出Review的數(shù)量，再乘以130，能夠大概評估出該產(chǎn)品的市場容量，平均到每天，大概知道該產(chǎn)品一天的市場總銷量。

二、搜索結(jié)果前七頁隨機抽取的每頁中的Listing當(dāng)前的銷量。對于這個銷量統(tǒng)計，可以通過Review評估法、店鋪Feedback評估法，以及借助于第三方工具等等，評估出不同頁面不同位置的Listing的日銷量，基本上就可以做個假設(shè)，如果自己有機會站在當(dāng)前的坑位，銷量也不過如此而已。

三、通過核心關(guān)鍵詞的小類目節(jié)點下的Best Seller榜單，選取Best Seller、第5名、第10名、第20名、第50名、第80名、第100名等，評估這些排名下的Listing的日銷量、月銷量，然后做假設(shè)，如果自己選了該產(chǎn)品，如果沖到了這樣的排名位置，銷量就是差不多當(dāng)前的這些Listing的水平，自己是否能夠接受這種銷量水平。

1、銷售熱門利基產(chǎn)品

當(dāng)你在選品時，你應(yīng)該要找消費者想購買的產(chǎn)品。因此首先，你要找出哪種產(chǎn)品會讓消費者在一瞬間就想瘋狂購買，它可能美妝博主Kylie Jenner推薦的美容用品；或者小朋友生日想要的新玩具；或者是詹皇LeBron James推薦的保持身材的健身裝備。

2、銷售你熟悉的產(chǎn)品

當(dāng)你考慮應(yīng)該在亞馬遜出售哪些產(chǎn)品時，第二個建議是銷售你熟悉的產(chǎn)品。

在所有決定你能否在亞馬遜上取得成功的因素中，最重要的可能是你店鋪中評論的數(shù)量和質(zhì)量。換言之，開店要想成功，你要找到亞馬遜消費者會喜歡的產(chǎn)品。

但是，要了解消費者會不會喜歡你的產(chǎn)品最佳途徑就是問你自己喜不喜歡自己的產(chǎn)品。這就要你站在消費者的角度，設(shè)身處地得去了解你產(chǎn)品的質(zhì)量。前提是，你首先就要對你的產(chǎn)品有基本的了解。

3、借助產(chǎn)品調(diào)研工具

在產(chǎn)品調(diào)研方面，Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout等都是不錯的工具。

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