亞馬遜選品有萬能的公式？學(xué)會(huì)這些很簡單-ESG跨境

關(guān)于亞馬遜選品，太多平臺(tái)和文章都提到它的重要性，不可否認(rèn)，我也同意選品的重要性，但是，我們需要客觀看待它。認(rèn)為選品很重要是對(duì)的，認(rèn)為有非常理想化的公式來選品并且十拿九穩(wěn)是錯(cuò)誤的。關(guān)于選品，我只能歸納總結(jié)出一些基礎(chǔ)邏輯，然后結(jié)合每個(gè)人自己的興趣，見識(shí)，圈子，能力，資金…等各個(gè)條件，通過不斷分析-篩序-試錯(cuò)-調(diào)整-驗(yàn)證-總結(jié)，最后才可以找到最適合自己的產(chǎn)品。對(duì)于選品，不斷通過強(qiáng)化驗(yàn)證與總結(jié)，挑出適合自己的才是最好的產(chǎn)品。

一、亞馬遜選品主要的方向

據(jù)我所知，初級(jí)選品大概可以通過以下幾個(gè)方面：

自己身邊的資源，包括自家工廠或者朋友的工廠(如果你一來就有這個(gè)條件，恭喜你 )

見識(shí)(說起來比較虛無，也不知道怎么錘煉，但是見識(shí)就是非常重要，我能想到的只有多學(xué)習(xí)，多接觸厲害的人)

其他跨境購物網(wǎng)站，比如速賣通、eBay、Wish…

亞馬遜榜單(包括熱銷榜、新品榜、飆升榜、收藏榜、禮物榜)這對(duì)于新手亞馬遜賣家來說是非常重要的工具，過后還會(huì)繼續(xù)展開

1688，慧聰網(wǎng)…

社交媒體

外國deal網(wǎng)站，比如vipon、slickdeals

谷歌趨勢(shì)、阿里指數(shù)、百度指數(shù)…

如果你能好好利用以上的工具，再加上自己的篩選分析總結(jié)，選不出自己要做的產(chǎn)品，這是不可能的。

二、亞馬遜選品要避免的

侵權(quán)的不要做!侵權(quán)的不要做!侵權(quán)的不要做!

侵權(quán)主要包括商標(biāo)侵權(quán)與專利侵權(quán)。

歐洲商標(biāo)查詢網(wǎng)站：https://euipo.europa.eu/

日本商標(biāo)查詢網(wǎng)站：https://www.jpo.go.jp/

美國商標(biāo)查詢網(wǎng)站：https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk

三、亞馬遜選品的主要分析維度

1、市場(chǎng)趨勢(shì)

首先，找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，主要方法是通過產(chǎn)品類目、競品題目、關(guān)鍵詞工具、搜索框聯(lián)想等方法。確定了核心關(guān)鍵詞之后，先在谷歌趨勢(shì)上看一下https://trends.google.com/trends/?geo=US

可以看過去一年，五年的趨勢(shì)情況，你還可以看到一年當(dāng)中的不同季節(jié)變化情況以及漲跌情況?？赐赀@個(gè)，你至少心中有數(shù)了，不敢說找到的都是趨勢(shì)上揚(yáng)而且熱度值很高的，至少你不會(huì)去挑一個(gè)走下坡路或者表現(xiàn)平平的產(chǎn)品吧。然后挑一個(gè)銷量最好的產(chǎn)品，用這個(gè)工具Instant Data Scraper把這個(gè)鏈接的review抓取下來，然后導(dǎo)入到表格，然后做數(shù)據(jù)透視。

因?yàn)殇N量好的對(duì)手代表這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)類目的整體趨勢(shì)，看他的評(píng)價(jià)增長就大概知道產(chǎn)品趨勢(shì)。

2、市場(chǎng)容量

建議通過工具吧，可以比較省事。如果你連工具都沒有，就看前幾頁的review數(shù)量吧，大概50-100單會(huì)得到一個(gè)真實(shí)review，如果一個(gè)產(chǎn)品的review數(shù)量是50, 50X100=5000，大概出了5000單。不過，現(xiàn)在刷單的人越來越多，這個(gè)方法不準(zhǔn)，所以我們還是要靠工具。主要工具有JS，sroftime。以JS為例

抓取之后，一下子把平均銷量和平均售價(jià)都展示給你。(PS：亞馬遜的排行榜只有100位次，所以抓取工具只能抓取前100名的數(shù)據(jù)并綜合)

3、競品情況

看完市場(chǎng)趨勢(shì)，看完市場(chǎng)容量，不能想當(dāng)然地認(rèn)為可以。所有對(duì)手都是我們的老師，看他們?cè)谑袌?chǎng)的表現(xiàn)。

你看下排第一的哪年上線產(chǎn)品的，月銷量多少，售價(jià)，評(píng)價(jià)多少個(gè)，你就知道第一名大概什么表現(xiàn)，當(dāng)然只看這一個(gè)是不夠的，按照這個(gè)表格，你至少要看十個(gè)，最好要有跳躍的，比如名次: 1,5,10,15,20,25,30,50,70,100,然后你對(duì)不同名次的表現(xiàn)以及市場(chǎng)地位都很清楚了。

本文主要通過分析亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品選品的主要途徑，要避免的問題以及分析產(chǎn)品是否采用的主要維度。文中數(shù)據(jù)并不完全準(zhǔn)確，僅供參考。同時(shí)，這個(gè)選品是很基礎(chǔ)的選品方法，據(jù)我所知，大型公司的亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，選品可以做上半個(gè)月一個(gè)月，可以搞出幾十頁P(yáng)PT，內(nèi)容非常詳細(xì)具體，我是沒辦法做到這么完備。通過本文我們可以知道，選品沒有固定的套路，但是有一些的基本點(diǎn)，從基本點(diǎn)剖析并縷清路徑，在一個(gè)又一個(gè)選品篩選-驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，才可以找到適合自己的產(chǎn)品。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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