亞馬遜怎么預(yù)估產(chǎn)品的月銷量？亞馬遜選品必備！-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的供應(yīng)量，也就是在亞馬遜美國(guó)站，目前究竟有多少相同的產(chǎn)品已經(jīng)在賣。進(jìn)行這一步判斷的主要目的是大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度。還有一個(gè)目的就是通過(guò)對(duì)競(jìng)品的觀察，也可以看出這款產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)會(huì)怎樣。產(chǎn)品供應(yīng)量一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主來(lái)進(jìn)行判斷。

亞馬遜賣家預(yù)估產(chǎn)品的月銷量，能夠有效幫助賣家制定選品策略，那么對(duì)于亞馬遜賣家而言，亞馬遜怎么預(yù)估產(chǎn)品的月銷量？

第一種方法：剩余庫(kù)存跟蹤法

使用這種方法精確度會(huì)更高一些，但是從時(shí)間來(lái)考慮花費(fèi)的時(shí)間就比較長(zhǎng)了。找出我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購(gòu)物車，訂購(gòu)數(shù)量填寫成最大數(shù)量999，如果這個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量少于999，平臺(tái)會(huì)提示有多少是可售的，這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫(kù)存量。第二天可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)操作，就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少，可以連續(xù)跟蹤一個(gè)星期，基本上也就能判斷產(chǎn)品每天的平均銷量；如果對(duì)方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，在允許采購(gòu)的訂單數(shù)量上有限制，這個(gè)方法就無(wú)效了。

亞馬遜的客戶評(píng)價(jià)留存的概率是非常低的，不過(guò)在有評(píng)論出現(xiàn)的時(shí)候因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)也越來(lái)越嚴(yán)格，所以這個(gè)數(shù)據(jù)還是相對(duì)可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個(gè)產(chǎn)品，可能也不會(huì)有一個(gè)評(píng)論出現(xiàn)。更有可能的是，一款產(chǎn)品的銷量達(dá)到上千，可能都不會(huì)見(jiàn)到一個(gè)評(píng)論，所以這個(gè)值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)那這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)留存的比例大概就是50-100，大概就是每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生一個(gè)評(píng)論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評(píng)論的時(shí)候，最好是以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評(píng)論來(lái)做計(jì)算，最近一天的評(píng)論數(shù)量如果是10個(gè)，一天大概的銷量就是750個(gè)。

第三種方法，根據(jù)feedback數(shù)量來(lái)估算

有可能賣家會(huì)雇很多人會(huì)刷店評(píng)論，但是feedback的數(shù)值還是很可信的，因?yàn)閒eedback得好壞，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么太大的影響。這個(gè)也沒(méi)有什么人會(huì)去刷，所以這個(gè)數(shù)據(jù)就顯得更加真實(shí)了。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)賬戶的跟蹤來(lái)分析，銷量較于穩(wěn)定的店鋪，可以這樣進(jìn)行估算，用店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5，大概算下倆就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種方法，借助第三方工具

這個(gè)不做介紹，亞馬遜平臺(tái)支持的第三方工具查找很多，大家可以自己留心觀察。

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