2022年亞馬遜歐洲站選品市場及選品方法-ESG跨境

亞馬遜歐洲站選品方法。本文我們會一起學習亞馬遜歐洲站的變化和選品方法以及介紹一些產(chǎn)品品類給到大家。也希望大家在新的一年里，亞馬遜的業(yè)績銷售額突飛猛進有所突破。

選品要分2個情況：一個是大賣家，一個是小賣家或者新手賣家：

小賣家的話，正常都是去模仿別人的產(chǎn)品去賣，比如找個類似的產(chǎn)品去跟賣這些?；蛏倭堪l(fā)貨到FBA去售賣。

大賣家，他們有更強的產(chǎn)品開發(fā)團隊，更好的資金可以去開模，以及更好的視野，去挖掘更深的用戶需求，所以多數(shù)時候，他們其實已經(jīng)跳過了這種簡單的模仿產(chǎn)品步驟。

選品的話，是個比較寬泛的話題，每個人對選品的看法都不同，思路也大不相同。但大數(shù)據(jù)分析還是選品必須要做的步驟。只有數(shù)據(jù)依托，這樣你的產(chǎn)品才能更大可能性爆單。要記住選對產(chǎn)品，是比什么都重要的!選品是需要時間去看，有時候還需要不斷的花錢買教訓，總結出來經(jīng)驗，才會選的更好。在最開始做亞馬遜的時候，這四個準則還是必須要懂的。也是選品前提必須要懂得。下面，我們來說說跨境電商Amazon亞馬遜賣家如何選品。

亞馬遜選品，需要先大數(shù)據(jù)定位自己準備賣的類目產(chǎn)品，然后數(shù)據(jù)分析，店鋪后臺分析，結合自身的選品技巧性去確定最終的選品。按照四個模塊來分析：

1、定位選品方向品類

在商品采購庫存前，先了解我們能在亞馬遜上銷售哪些商品，亞馬遜對新賣家銷售的品類有限制，隨著業(yè)務發(fā)展，品類會逐漸增加。問大家一個問題：在做Amazon之前，你有沒有想過準備賣什么類目的產(chǎn)品呢?如果沒有話，你可以結合下面幾點選品思維：參考下暢銷榜產(chǎn)品類，在亞馬遜買家頁面最頂部，有購物導航入口，從入口進去的流量都是優(yōu)質(zhì)流量，而且流量也很大。有所有類別和子類別中獲得前100名暢銷的物品名單。同時，亞馬遜還提供了其他四個關鍵流量導航端口，在這些獨立導航中你能發(fā)現(xiàn)一些熱銷品和流行品。

亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行(Amazon Best Seller Ranking)能讓你了解產(chǎn)品的出售頻率。排名越高，越多人買。另外不同品類的暢銷排行榜也有些區(qū)別。需結合基本原則進行選品;

v 利潤高

v 重量小

v 不易碎/變質(zhì)

v 不是危險品

其實，最開始做亞馬遜的時候，這四個原則大家應該是都知道的。除了產(chǎn)品本身要符合一定的標準外，其他數(shù)據(jù)也要參考。比如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內(nèi)吧!但是這個也不是完全絕對的，因為排名5000的體育用品跟排名5000的廚房用品的差別是天差地別的。除此之外，還有一點要非常小心：所選的產(chǎn)品類別里千萬不要有巨頭品牌。

這點基本上也是老生常談了，簡單一點，就是這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，華為，蘋果，小米，vivo，如果這個時候我們要去賣手機，想去跟這些巨頭來競爭，結果可想而知，就是找罪受。大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。根據(jù)受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

2、選品數(shù)據(jù)分析

每個產(chǎn)品都要有數(shù)據(jù)依托，如果是想瞎貓碰上死耗子的想法，那么注定做不起來的。選品參考的核心數(shù)據(jù)：1)產(chǎn)品對應關鍵詞的市場熱度和市場趨勢

2)產(chǎn)品季節(jié)性(產(chǎn)品定向說的就是這個)

3)產(chǎn)品對應關鍵詞銷量和競爭對手的數(shù)量(這點需要認真調(diào)研的)

4)產(chǎn)品市場容量

5)類目銷量(產(chǎn)品是否符合Amazon消費群體)

7)評價數(shù)量、分數(shù)、真實性

8)QA數(shù)量

9)產(chǎn)品生命周期(是否是季節(jié)性產(chǎn)品或今年口罩這種的特殊情況下產(chǎn)品)

10)市場進入難易程度分析11)產(chǎn)品對應現(xiàn)金流分析

結合提到的點，分析出自己能賣的產(chǎn)品。下面可以以這四點來分析數(shù)據(jù):

1)投資回報率(ROI)

2)產(chǎn)品利潤空間

3)同行好評率和差評

4)關鍵詞索引量

投資回報率(ROI)

簡單來說，就是你賣這個產(chǎn)品，你要計算投資多少錢，然后，賣出這個產(chǎn)品，你能賺到多少。也就是我們常常說的投入產(chǎn)出比。

產(chǎn)品的利潤空間

一個產(chǎn)品，最好賣到20美金以上，這個是都懂得，因為我們的售價一般都要在產(chǎn)品成本+運費的三倍以上來核算利潤。也有很多Amazon賣家會賣手機殼這些，但是，那些都是穩(wěn)定單量后，以量為主的，你一個剛剛?cè)胄谢蛘咪N量不行的新玩家去賣，怎么賣?所以說，要是你的產(chǎn)品售價低于15美元的話，估計這個產(chǎn)品是沒什么利潤空間了，畢竟后續(xù)還有一大堆什么廣告費，運費，倉儲費等等支出要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低于15美元是不可能的。

競爭對手評論數(shù)量

結合競爭對手的好評和差評數(shù)量，去做優(yōu)化產(chǎn)品。但是，這邊要提到一點的就是，如果你自己不想競爭太大的，我建議你還是找一些競爭對手評論數(shù)相對較少的，100個評論以內(nèi)，50個都可以的。如果評論數(shù)量大于1000以上的，基本上你也沒必要去跟人家競爭了，因為我們基本上可以判定這個產(chǎn)品已經(jīng)占領了這個市場了的。

關鍵詞索引量

有搜索，那就代表有人搜索，有需要這個產(chǎn)品。要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。關鍵詞分析，直接用jungle scout這個工具就行。可以看到我們選擇的關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。

3、技巧性選品分析

看看身邊資源，有開工廠或有進貨渠道的熟人朋友。有些廠是經(jīng)常給跨境公司供貨的，他們不但了解產(chǎn)品，還能夠有跨境的第一手資訊，如果有很高的信任度，將來對你的選品也有很大幫助。 其次可以從日常的興趣出發(fā)，在經(jīng)常關注的生活習慣入手，從解決買家痛點出發(fā)，參考已有的解決方案。不要盲目跟隨其他賣家，要從更高的角度看待產(chǎn)品，當你可以給消費者解決問題并帶來更好體驗時，那么你就已經(jīng)超過那些競爭對手了。我也看到很多賣家以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點和期望值

4、鋪貨式測品

簡單也是目前比較普遍類型的一種測品方式，大量鋪貨，以量為基礎，出單為基準，結合出單量，進行有針對性做優(yōu)化。量大是致勝的關鍵，量變達到質(zhì)變，選品才會有結果。先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過之后你會更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑?？偨Y一點，選品，要多維度去分析，不要盲目低價，至少要保證我們的利潤空間。

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