亞馬遜店鋪選品指南！避坑干貨！-ESG跨境

目前亞馬遜上絕大部分新手賣(mài)家，有什么樣的共同特點(diǎn)？

特點(diǎn)一：資金不是特別充足，大部分人能拿出的運(yùn)營(yíng)預(yù)算不超過(guò)十萬(wàn)塊。

特點(diǎn)二：運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，有些新進(jìn)入的賣(mài)家甚至對(duì)亞馬遜是“零經(jīng)驗(yàn)”，只是在外面聽(tīng)別人說(shuō)亞馬遜“很賺錢(qián)”，就一頭扎進(jìn)來(lái)了。

特點(diǎn)三：沒(méi)有資源。亞馬遜所需的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)資源他們都沒(méi)有，從供應(yīng)鏈到頭程，從美工到測(cè)評(píng)，所有的資源都要從零開(kāi)始去慢慢積累。

對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家而言，有哪些選品誤區(qū)，該如何避坑？

1、遠(yuǎn)離具有侵權(quán)可能的產(chǎn)品

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪的常規(guī)死法之一。雖然跟“刷單”相比，侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但是侵權(quán)的次數(shù)多了，亞馬遜依然會(huì)爽快的關(guān)閉你的店鋪。

2、新手做敏感貨要慎重

新手賣(mài)家在經(jīng)驗(yàn)和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時(shí)，盡量避開(kāi)敏感貨。所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類(lèi)型。

這些產(chǎn)品在進(jìn)行頭程操作時(shí)，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。而且在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，也存在不少的危險(xiǎn)因素。

3、盡量選擇不需類(lèi)目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類(lèi)目不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些類(lèi)目不對(duì)美國(guó)本土以外的賣(mài)家開(kāi)放。還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣(mài)也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目審核。這類(lèi)需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)。亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。

4、盡量規(guī)避超級(jí)大賣(mài)壟斷的類(lèi)目

亞馬遜開(kāi)放第三方賣(mài)家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目也越來(lái)越多。這些賣(mài)家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣(mài)家，這些賣(mài)家進(jìn)入的較早，已經(jīng)基本處于類(lèi)目壟斷地位。

如果你盲目進(jìn)入到這種類(lèi)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

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