亞馬遜店鋪選品指南！避坑干貨！-ESG跨境

目前亞馬遜上絕大部分新手賣家，有什么樣的共同特點？

特點一：資金不是特別充足，大部分人能拿出的運(yùn)營預(yù)算不超過十萬塊。

特點二：運(yùn)營經(jīng)驗欠缺，有些新進(jìn)入的賣家甚至對亞馬遜是“零經(jīng)驗”，只是在外面聽別人說亞馬遜“很賺錢”，就一頭扎進(jìn)來了。

特點三：沒有資源。亞馬遜所需的各項運(yùn)營資源他們都沒有，從供應(yīng)鏈到頭程，從美工到測評，所有的資源都要從零開始去慢慢積累。

對于亞馬遜新手賣家而言，有哪些選品誤區(qū)，該如何避坑？

1、遠(yuǎn)離具有侵權(quán)可能的產(chǎn)品

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪的常規(guī)死法之一。雖然跟“刷單”相比，侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但是侵權(quán)的次數(shù)多了，亞馬遜依然會爽快的關(guān)閉你的店鋪。

2、新手做敏感貨要慎重

新手賣家在經(jīng)驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，盡量避開敏感貨。所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。

這些產(chǎn)品在進(jìn)行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。而且在運(yùn)輸?shù)倪^程中，也存在不少的危險因素。

3、盡量選擇不需類目審核的產(chǎn)品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類需要類目審核的產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品。

4、盡量規(guī)避超級大賣壟斷的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進(jìn)入的較早，已經(jīng)基本處于類目壟斷地位。

如果你盲目進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。

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