亞馬遜運(yùn)營實(shí)操——產(chǎn)品鏈接優(yōu)化-ESG跨境

旺季已過，目前1-2月份可能是亞馬遜大部分品類的銷售淡季。那么趁此機(jī)會(huì)，我們可以靜下心來做好Listing的沉淀，做好產(chǎn)品優(yōu)化工作。當(dāng)我們的產(chǎn)品發(fā)布成功后是否就放任不管了呢?

當(dāng)我們的產(chǎn)品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢?產(chǎn)品數(shù)量是不是越多越好呢?

回答當(dāng)然是否定的。當(dāng)遇到以上這些情況的時(shí)候，就需要我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化了。

一、分析亞馬遜運(yùn)營數(shù)據(jù)

買家訪問次數(shù)少

1. 查看是否放置到正確的類目

2. 開啟廣告，提高曝光量(當(dāng)展現(xiàn)量超過1000，數(shù)據(jù)相對(duì)有參考意義，一般類目產(chǎn)品，自動(dòng)廣告點(diǎn)擊率超過0.5%，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率超過1%。)

3.調(diào)整Listing標(biāo)題、主圖、價(jià)格等

訂單商品轉(zhuǎn)換率低

1. 調(diào)整Listing賣點(diǎn)描述、價(jià)格、圖片等。

2. 做好Review維護(hù)，首頁會(huì)否有差評(píng)，有的話嘗試聯(lián)系差評(píng)買家，爭(zhēng)取刪差評(píng)。

3. 做好A+頁面展示，主圖視頻上傳，也可以在買家提問的QA環(huán)節(jié)用視頻回復(fù)，提高與買家的互動(dòng)，更直觀地給買家了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

二、推廣期的準(zhǔn)備工作

1、Listing優(yōu)化

好的標(biāo)題是Listing的重要因素，產(chǎn)品流量來源之一，標(biāo)題能直接影響到自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞抓取與廣告CTR數(shù)值。

五點(diǎn)描述：優(yōu)化五行特點(diǎn)如何總結(jié)?

客戶進(jìn)Listing后，如何讓特點(diǎn)描述產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:

產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些;

產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);

產(chǎn)品的基本參數(shù)，與材質(zhì);

產(chǎn)品功能體現(xiàn)科技感;

重復(fù)出現(xiàn)核心關(guān)鍵詞加權(quán)。

注意：言簡(jiǎn)意賅，用最少的詞匯把意思表達(dá)出來，文案不宜過多填鴨式預(yù)埋關(guān)鍵詞

可以模仿但不要抄襲，可以參考其他賣家的描述，進(jìn)行改寫，集百家優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化：如何寫好標(biāo)題?

品牌效應(yīng):前期未有品牌備案，或者品牌未注冊(cè)，不影響標(biāo)題品牌開頭。品牌效應(yīng)將來賣家會(huì)通過品牌名稱來做關(guān)鍵詞搜索。

關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞最直接搜索流量來源，關(guān)鍵詞有多類，但在標(biāo)題定是核心關(guān)鍵詞。

標(biāo)題:客戶只看關(guān)鍵詞掃眼而過，標(biāo)題寫給A9看。重要的關(guān)鍵詞放前面，且要注意通順，可讀性強(qiáng)，避免堆砌關(guān)鍵詞

3、產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)化

發(fā)掘產(chǎn)品特點(diǎn)，特點(diǎn)的作用是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、直觀賣點(diǎn)，除了在描寫過程中詳細(xì)的說明產(chǎn)品包含的信息，還要考慮顧客需求、痛點(diǎn)。

最好比競(jìng)品的特點(diǎn)有所區(qū)分，做升級(jí)款或者提高產(chǎn)品附加值，讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，前三條的重要性，手機(jī)端與PC端，節(jié)省客戶復(fù)雜操作。

描述優(yōu)化：描述的要點(diǎn)?

在沒做A+界面時(shí)，描述有多種做法，可對(duì)特點(diǎn)的補(bǔ)充，產(chǎn)品參數(shù)的細(xì)列，也可對(duì)品牌故事的宣講。

利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯，可大提高商品的銷售轉(zhuǎn)化率。

注意：Listing的一切文字文案都會(huì)被亞馬遜抓取關(guān)鍵詞。

A+圖片設(shè)計(jì)與產(chǎn)品圖片不同，盡量在A+頁面不要重復(fù)產(chǎn)品圖片，讓A+頁面圖文并茂地展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

4、產(chǎn)品描述優(yōu)化

描述頁面更多展示意味更多與買家溝通。細(xì)致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會(huì)在頁面文案中抓取關(guān)鍵詞。文案中添加關(guān)鍵詞可幫助Listing提高曝光量，優(yōu)化描述頁面使頁面美觀,體現(xiàn)專業(yè)化，加強(qiáng)買家印象。

圖片優(yōu)化：圖片如何優(yōu)化?

圖案可以吸引消費(fèi)者，推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。以下是圖片幾點(diǎn)思考:

畫面干凈簡(jiǎn)單;產(chǎn)品實(shí)用的場(chǎng)景圖;產(chǎn)品包裝;后期制作，科技感;競(jìng)品參考;直觀尺寸

圖片在做圖軟件美觀，不一定在亞馬遜上適用。

圖片像素不宜過大，考慮手機(jī)端消費(fèi)者。

5、產(chǎn)品圖片優(yōu)化

參考類目靠前的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合競(jìng)品的思維使圖片全面展示，根據(jù)銷售群體視覺喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化：如何SEO布局?

將關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題,五點(diǎn)特點(diǎn)以及描述。

后臺(tái)的More details 信息完善,這些信息完善有助于亞馬遜系統(tǒng)更加清晰的識(shí)別產(chǎn)品。也助于客戶了解更多細(xì)節(jié)，增加轉(zhuǎn)化

關(guān)鍵詞篩選猶豫時(shí)，考慮“二八定律”,百分之二十的核心關(guān)鍵詞，可聚焦到百分之八十的精準(zhǔn)流量。

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