干貨|亞馬遜關(guān)鍵詞的排名原理-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選取極為重要，所以作為一名合格的亞馬遜開店賣家，掌握產(chǎn)品關(guān)鍵詞選取是基本技能，盡可能的了解用戶特征和行為習(xí)慣，找到方法讓客戶通過相關(guān)關(guān)鍵詞的搜尋來展示你的產(chǎn)品。

一、關(guān)鍵詞長(zhǎng)度

除了搜尋的關(guān)鍵詞類型不同，搜尋亞馬遜關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度也與傳統(tǒng)搜索引擎相差巨大。傳統(tǒng)搜索引擎的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度較長(zhǎng)，并且規(guī)律不斷變化;所以亞馬遜開店賣家要根據(jù)關(guān)鍵詞長(zhǎng)度較短，據(jù)亞馬遜調(diào)查報(bào)告顯示，100W個(gè)關(guān)鍵詞中，65%的關(guān)鍵詞都是關(guān)鍵詞短詞，主要2-3個(gè)關(guān)鍵詞的搜索最多。

二、關(guān)鍵詞搜索量

因?yàn)閬嗰R遜并不現(xiàn)實(shí)搜索量，所以很多運(yùn)營(yíng)人員便試用谷歌的adwords作為參考，但是傳統(tǒng)引擎與電商引擎的查詢類型并不一樣，所以數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確的。要獲取準(zhǔn)確的亞馬遜數(shù)據(jù)，建議亞馬遜開店賣家試用億數(shù)通的關(guān)鍵詞查找功能，它是直接抓取亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，準(zhǔn)確率有保證。其實(shí)我們可以隨意抽取過去一個(gè)月的GOOGLE數(shù)據(jù)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活方式條款的數(shù)量最高，然后是產(chǎn)品，最后是品牌。然而一般情況下亞馬遜品牌和產(chǎn)品級(jí)搜索是最高，而生活方式條款不會(huì)產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。

三、關(guān)鍵詞類型

客戶在傳統(tǒng)的搜索引擎所搜尋的關(guān)鍵詞主要偏向于解決問題類，就像“什么相機(jī)更好用”“手機(jī)裂屏怎么辦”，但在亞馬遜上卻更偏向于實(shí)體類，即意味在亞馬遜上如“相機(jī)”或“手機(jī)屏幕”的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是主流。研究表明，在亞馬遜10W的搜索頻次中，98%的搜索是針對(duì)品牌或產(chǎn)品。其余的2%則要是書籍和電影。

四、熱門關(guān)鍵詞

很多時(shí)候，客戶的搜索詞與你所能想到的搜索詞并不相同，很多搜索詞你都無法想到。因此你可以通過亞馬遜熱銷表，下拉框，谷歌趨勢(shì)以及其他平臺(tái)如eBay，速賣通等的數(shù)據(jù).

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