亞馬遜如何研究對(duì)手關(guān)鍵詞？有哪些技巧和方法？-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞起作用。沒有關(guān)鍵詞，就沒有排名，因?yàn)槿绻銢]有在listing中添加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品就不會(huì)被搜索到。就像谷歌一樣，每當(dāng)用戶在搜索欄中輸入搜索詞時(shí)，亞馬遜也會(huì)給出建議，這些建議的術(shù)語不是任意產(chǎn)生的。相反，亞馬遜在建議中顯示最常見的搜索詞，這些關(guān)鍵詞實(shí)際上比你想象的更重要。

如果希望產(chǎn)品在客戶搜索該商品時(shí)顯示出來，需要確保使用正確的關(guān)鍵詞。雖然可以在不使用軟件工具的情況下確定要定位的關(guān)鍵詞，但使用關(guān)鍵詞研究工具可以節(jié)省時(shí)間和精力。通過使用 Jungle Scout可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵字和排名，以及其他有用的指標(biāo)。

到你的前5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或搜索結(jié)果頁面首頁的前5個(gè)產(chǎn)品，徹底分析他們的listing，最重要的是他們的標(biāo)題，他們?cè)谝c(diǎn)和描述中使用了哪些關(guān)鍵詞？觀察他們標(biāo)題的構(gòu)成，并盡量使你的標(biāo)題與之相似，你的標(biāo)題里必須有他們標(biāo)題里提到的詞。另一種獲得優(yōu)勢(shì)的方法是進(jìn)行反向ASIN搜索。

Jungle Scout通過對(duì)關(guān)鍵詞查詢，每次查詢可獲得15個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞結(jié)果，其精確/廣泛搜索量指標(biāo)有助于賣家對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的體量進(jìn)行判斷；還可通過自然搜索結(jié)果/排名難易度/新品促銷量參考3大指標(biāo)，分析其關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度強(qiáng)弱，識(shí)別關(guān)鍵詞常用的主類目是否適合，輔助優(yōu)化Listing，提升自然排名和流量。

前亞馬遜73%的自然點(diǎn)擊來自于自然排名第一的 ASIN ；自然排名第二的 ASIN ，點(diǎn)擊比率只有14%；到了排名第三的 ASIN , 能有5% 的點(diǎn)擊都很不錯(cuò)了；而余下8% 的自然流量則由剩余的ASIN 去瓜分。

如何成為自然排名“第一梯隊(duì)”中的一分子，通過 ASIN 反查關(guān)鍵詞很重要， Jungle Scout 在關(guān)鍵詞指標(biāo)基礎(chǔ)上增加了自然排名和廣告排名；監(jiān)控對(duì)手及自己的關(guān)鍵詞排名情況，分析運(yùn)營(yíng)操作是否有效；能了解關(guān)鍵詞的位置和目標(biāo)，以便設(shè)置對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。

本期關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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