影響亞馬遜選品關(guān)鍵詞排名的因素有哪些？賣家干貨！-ESG跨境

亞馬遜在進(jìn)行銷售排名時（sales rank），亞馬遜亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。會將該listing作為一個整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個小時進(jìn)行一次重新排列。

對于亞馬遜賣家而言，每更新一個新產(chǎn)品，就需要掌握一定量的選品關(guān)鍵詞，今天我們來看看，影響亞馬遜選品關(guān)鍵詞排名的因素有哪些？

1、自然銷量

自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，這種自然出單的情況不需要任何推廣手段，對節(jié)約成本很有幫助。

2、PPC

雖然說A10并不像A9那樣強(qiáng)調(diào)PPC的重要性，但現(xiàn)在PPC對于整個店鋪的運(yùn)營還是有很大意義的，甚至?xí)屇愕赇伒臉I(yè)績達(dá)到頂峰。

所以我們的PPC廣告不能停，可以嘗試多種廣告方案，不斷調(diào)整預(yù)算，再通過其他方法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，降低廣告出單占比。

3、站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量

站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量指的是“Frequently Bought Together”頁面帶來的銷量。這個屬于亞馬遜的“隱秘功能”了，很能帶動銷售的。

簡單來說，系統(tǒng)會根據(jù)你正在瀏覽的listing，來推薦一些相關(guān)產(chǎn)品，讓你一起下單。這和淘寶那種捆綁銷售一樣的道理，基本上買一個組合套餐比單買一個商品更加劃算。

4、銷售記錄

如果能持續(xù)出單，那你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名就會比較高。這一點(diǎn)是和A9算法類似的。

5、賣家評分

評分直接影響著整個店鋪的績效，相信每個亞馬遜運(yùn)營每天都會盯著自己店鋪的這些評分吧？

根據(jù)A10算法，我們需要特別注意以下幾個數(shù)據(jù)：

①退貨率

②評論

③Buybox占有率

6、CTR

先給大家看一下亞馬遜上點(diǎn)擊率的計算公式：

亞馬遜點(diǎn)擊率=訪客點(diǎn)擊數(shù)/訪客數(shù)量

所以呢，我們在上傳產(chǎn)品時就要把圖片和標(biāo)題弄得有吸引力一點(diǎn)。

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