旺季后的退貨潮，亞馬遜賣家如何應對?-ESG跨境

旺季前中期，亞馬遜賣家都在忙著選品、備貨、推廣、優(yōu)化和物流，但自進入后期開始，賣家們就需要將更多精力放在售后方面了。根據(jù)往年的旺季規(guī)律，旺季爆單之后緊跟而來的就是用戶對產(chǎn)品的各種反饋。

所謂爆單一時爽，退貨火葬場就是出自這里。黑五、網(wǎng)一之后都是退貨率上升的關鍵時期，賣家收到大量退貨，不僅會直接影響銷售額，還會對listing排名產(chǎn)生長期影響。面對接踵而至的退貨期和各種理由的退貨，亞馬遜賣家們又該如何應對呢?用戶常見的退貨原因又是什么?隨小編一起來看吧!

產(chǎn)品與描述不符or質(zhì)量原因：一些賣家在優(yōu)化listing時為了吸引用戶常常會過度美化產(chǎn)品。當買家收到貨后發(fā)現(xiàn)與描述所帶來的預期與實際不符自然會要求退貨。因此，小編建議賣家朋友在listing中一定要按照產(chǎn)品真實情況描寫，不要過分夸大，否則，退貨率和負面評價影響的可不僅僅是眼下。

發(fā)貨環(huán)節(jié)出錯：賣家在發(fā)貨時沒有認真審核，寄錯、少發(fā)或錯發(fā)的情況?；蛘呤琴u家準備的包裝過于脆弱，導致產(chǎn)品在運輸途中損壞。這里小編建議賣家朋友在發(fā)貨時不要漏掉檢查步驟，在包裝上也要多下一些功夫，多一點材料費也比被退貨強。

買家主觀原因：買家認為產(chǎn)品尺碼、質(zhì)量、顏色等不符合心中預期，或者認為自己并不需要導致的退貨。此類問題無法避免，每位賣家或多或少都會遇到這樣的顧客。

競爭對手的惡意攻擊：此類情況雖然不多，但一直都存在，有些居心不良的競爭對手會冒充買家下單然后拒收、退貨，通過這種手段打擊同行。

常規(guī)產(chǎn)品退貨問題應對

補發(fā)挽救：如果用戶是因為產(chǎn)品質(zhì)量問題退貨，那么賣家可以主動聯(lián)系客戶詢問原因并提出補發(fā)。

這樣不僅提升用戶好感度，也能降低退貨率。

贈送禮品：如果產(chǎn)品價值不高，賣家可以通過補送小禮品的方式讓買家取消退貨，對于低價值產(chǎn)品而言，大部分買家都愿意接受這種交易，不過賣家同樣需要注意溝通技巧。

惡意針對問題應對

如果賣家在退貨中發(fā)現(xiàn)異常訂單(量大、退貨前后沒有任何溝通等)，可以通過買家賬號確定是否為競爭對手針對，一旦確定，賣家要即時保留證據(jù)向亞馬遜投訴。

保留退貨數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

有時即便我們做了以上應對，還是無法避免退貨，這種情況不如坦然接受，同時將退貨信息加以利用，也不枉我們的付出。

了解買家意見：了解買家對產(chǎn)品不滿的原因，記錄問題，加以優(yōu)化;

挖掘退貨真相：例如某款產(chǎn)品經(jīng)常因為顏色、尺寸被退貨，那你就可以先在listing中調(diào)整，告知買家此類特殊情況。后期能夠聯(lián)系工廠改變顏色尺寸更好。

創(chuàng)建退貨數(shù)據(jù)表：總結退貨的產(chǎn)品、原因、用戶期望等，對于經(jīng)常被退貨的產(chǎn)品再次分析，下一步改變優(yōu)化。

退貨雖然是所有亞馬遜賣家都在努力避免的，但有時我們也要學會化劣勢為優(yōu)勢，將損失降低至最小，相信在一次次總結優(yōu)化中，你的產(chǎn)品也能成為爆款!

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