亞馬遜如何預(yù)估一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量？-ESG跨境

亞馬遜選品過(guò)程中，賣(mài)家都想知道一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量怎么樣，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)量的預(yù)估來(lái)為亞馬遜選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，亞馬遜產(chǎn)品怎么預(yù)測(cè)銷(xiāo)量呢?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)好幫手!

1、通過(guò)自己店鋪的評(píng)價(jià)與銷(xiāo)量的比例來(lái)預(yù)測(cè)對(duì)手的銷(xiāo)量(庫(kù)存過(guò)多或不足)

做電商的，總會(huì)遇到這么一個(gè)問(wèn)題：”庫(kù)存問(wèn)題“。這個(gè)問(wèn)題不論是新賣(mài)家，還是老賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)時(shí)都會(huì)遇到的。這主要是因?yàn)閬嗰R遜構(gòu)建的算法具有流動(dòng)性，導(dǎo)致賣(mài)家?guī)齑骖A(yù)估困難。經(jīng)常有賣(mài)家產(chǎn)品在某一周只賣(mài)出了3個(gè)，又突然在2天內(nèi)就賣(mài)出了50個(gè)，當(dāng)這種情況出現(xiàn)在非產(chǎn)品暢銷(xiāo)期時(shí)，常常讓賣(mài)家既歡喜又擔(dān)憂(yōu)，銷(xiāo)量上漲喜，庫(kù)存不夠憂(yōu)。

那么零售商該如何應(yīng)對(duì)這種情況呢?最簡(jiǎn)單的方法是，在較長(zhǎng)地一段時(shí)間內(nèi)觀(guān)察產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，并利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的來(lái)了解潛在的市場(chǎng)規(guī)模和所需的零售成本。

2、亞馬遜每周產(chǎn)品銷(xiāo)量估算

3、商品獲得的評(píng)價(jià)比例。

這兩個(gè)數(shù)字能幫你大致了解一定的銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)能獲得的評(píng)價(jià)數(shù)。

雖然亞馬遜不會(huì)公布賣(mài)家的銷(xiāo)量，但你可以利用自己的數(shù)據(jù)，以及對(duì)手ASIN的發(fā)布日期，大概可以計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量。

如果你在競(jìng)爭(zhēng)Buy Box(黃金購(gòu)物車(chē))，仍然可以使用上述方法來(lái)估算整個(gè)ASIN的平均銷(xiāo)量，但你還需要確定你獲得Buy Box的頻率，以估算產(chǎn)品的每周銷(xiāo)量。

注：銷(xiāo)售高峰期

銷(xiāo)量高峰期，產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)比普通時(shí)段增漲70%，在進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)，切記不能忽略高峰期。

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