亞馬遜選品過程中,賣家都想知道一款產(chǎn)品的銷量怎么樣,通過產(chǎn)品銷量的預(yù)估來為亞馬遜選品與否做決策輔助是非常有必要的手段,亞馬遜產(chǎn)品怎么預(yù)測銷量呢?競爭對...
亞馬遜選品過程中,賣家都想知道一款產(chǎn)品的銷量怎么樣,通過產(chǎn)品銷量的預(yù)估來為亞馬遜選品與否做決策輔助是非常有必要的手段,亞馬遜產(chǎn)品怎么預(yù)測銷量呢?競爭對手是個(gè)好幫手!
1、通過自己店鋪的評價(jià)與銷量的比例來預(yù)測對手的銷量(庫存過多或不足)
做電商的,總會遇到這么一個(gè)問題:”庫存問題“。這個(gè)問題不論是新賣家,還是老賣家在經(jīng)營時(shí)都會遇到的。這主要是因?yàn)閬嗰R遜構(gòu)建的算法具有流動性,導(dǎo)致賣家?guī)齑骖A(yù)估困難。經(jīng)常有賣家產(chǎn)品在某一周只賣出了3個(gè),又突然在2天內(nèi)就賣出了50個(gè),當(dāng)這種情況出現(xiàn)在非產(chǎn)品暢銷期時(shí),常常讓賣家既歡喜又擔(dān)憂,銷量上漲喜,庫存不夠憂。
那么零售商該如何應(yīng)對這種情況呢?最簡單的方法是,在較長地一段時(shí)間內(nèi)觀察產(chǎn)品的銷售情況,并利用競爭對手的來了解潛在的市場規(guī)模和所需的零售成本。
2、亞馬遜每周產(chǎn)品銷量估算
如果你沒有競爭Buy Box(黃金購物車),那么進(jìn)行每周銷量估算,需要了解兩點(diǎn):一、自己的銷售量;3、商品獲得的評價(jià)比例。
這兩個(gè)數(shù)字能幫你大致了解一定的銷量對應(yīng)能獲得的評價(jià)數(shù)。
雖然亞馬遜不會公布賣家的銷量,但你可以利用自己的數(shù)據(jù),以及對手ASIN的發(fā)布日期,大概可以計(jì)算出競爭對手的銷量。
如果你在競爭Buy Box(黃金購物車),仍然可以使用上述方法來估算整個(gè)ASIN的平均銷量,但你還需要確定你獲得Buy Box的頻率,以估算產(chǎn)品的每周銷量。
注:銷售高峰期
銷量高峰期,產(chǎn)品銷量會比普通時(shí)段增漲70%,在進(jìn)行產(chǎn)品采購時(shí),切記不能忽略高峰期。
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