亞馬遜小白如何做選品?新手賣家看過來！-ESG跨境

俗話說的好：操作亞馬遜，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品的重要程度可見一斑。那么作為新進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，應(yīng)該如何選品呢?接下來小編將分三個(gè)部分詳細(xì)的給大家詳細(xì)分享一下亞馬遜選品思路。

一、亞馬遜上哪些產(chǎn)品不能做

新手入場(chǎng)，以下產(chǎn)品不推薦做：

1、受物流限制產(chǎn)品

超大件產(chǎn)品的商品，過重(2kg以上)，過大(邊長(zhǎng)60cm以上)都不推薦，過高過重的商品會(huì)增加運(yùn)輸成本，產(chǎn)品利潤(rùn)也就隨之降低。

危險(xiǎn)和敏感產(chǎn)品，強(qiáng)磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等，許多服務(wù)提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品，這實(shí)際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動(dòng)物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花，以及違法國(guó)家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品等。

2、侵權(quán)產(chǎn)品不做

侵權(quán)是紅線，是所有一定警戒的事情，識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一：專利名、專利人、專利號(hào)。

通過專利名來查詢是確定一個(gè)產(chǎn)品是否存在專利問題的最便捷渠道。

也可以建議多向供應(yīng)商詢問核實(shí)，和多個(gè)供應(yīng)商核實(shí)確認(rèn)，多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教。

或者直接向亞馬遜客服咨詢?cè)摦a(chǎn)品是否收到過侵權(quán)投訴。

二、亞馬遜上哪些產(chǎn)品可以做?

建議目標(biāo)產(chǎn)品

1、售價(jià)10~50美金之間，優(yōu)先考慮15~25美金之間的產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間的價(jià)格，受眾更高，也更容易銷售。

2、重量0~2磅之間，體積較小的產(chǎn)品。以上兩點(diǎn)頭程和尾程的配送費(fèi)相對(duì)較低,產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高

3、安全產(chǎn)品(不違反法律政策，不侵權(quán))

核心點(diǎn)：有利可圖(美國(guó)利潤(rùn)率20%以上)

加分項(xiàng)：

1：有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(方案更滿足需求，性價(jià)比更好等)

2：listing質(zhì)量更優(yōu)，發(fā)現(xiàn)新的分類機(jī)會(huì)加分項(xiàng)

3：質(zhì)量更好，升級(jí)之處解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)加分項(xiàng)

4：競(jìng)爭(zhēng)很弱(沒有什么人打廣告，單靠基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)就可以出單)

亞馬遜選品基本規(guī)則

選品規(guī)則1：分析市場(chǎng)，確定選品方向

選品最開始，應(yīng)該將自身興趣、貨源，與市場(chǎng)需求結(jié)合起來進(jìn)行選品，如果沒有貨源優(yōu)勢(shì)，可以借鑒其他熱賣商家的商品。

分析市場(chǎng)的一大借鑒點(diǎn)就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關(guān)鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對(duì)其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國(guó)痰盂)”，雖然一段時(shí)間內(nèi)搜索量上升，但歸根到底，還是網(wǎng)友的看戲心態(tài)在作祟，火過一段時(shí)間之后也就銷聲匿跡了，所以學(xué)會(huì)從熱搜詞匯總篩選潛力暢銷詞，才是亞馬遜賣家選品的重中之重。

選品規(guī)則2：分析行業(yè)，深挖類目商品

在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該商品類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個(gè)商品類目值得投入。而如果整個(gè)類目下大部分商品都搜索量穩(wěn)定增長(zhǎng)，則代表該類商品具有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，可以考慮入手。

選品規(guī)則3：分析對(duì)手，從優(yōu)秀店鋪中獲取經(jīng)驗(yàn)

熱賣店鋪的評(píng)論區(qū)永遠(yuǎn)都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對(duì)商品的評(píng)價(jià)都會(huì)淋漓盡致地展現(xiàn)在這里。差評(píng)率好評(píng)率高低、用戶是否回購(gòu)，都是賣家應(yīng)該考慮的問題。

選品規(guī)則4：分析消費(fèi)者，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，把握用戶的真實(shí)需求。

所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向，決定著整個(gè)市場(chǎng)的走向，既要把握消費(fèi)者的消費(fèi)走向，又不能選擇選擇消費(fèi)市場(chǎng)太窄的商品，消費(fèi)市場(chǎng)過窄的產(chǎn)品是不足以撐起店鋪后續(xù)整體的未來發(fā)展的。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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