如何做好選品？亞馬遜店鋪開好了怎么選品上架？-ESG跨境

對于店鋪本身來說，最重要的當(dāng)然就是選品，不能夏天的時候店里賣羽絨服，冬天的時候買短袖，還賣得非常貴，這樣顯然是不行的。很多賣家當(dāng)然不會這么傻，可是選品依舊是個玄學(xué)，有時候同類型的東西，一個就是比另一個要賣得好、賣的火。

亞馬遜有哪些選品原則：

①市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；

②產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；

③產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

④產(chǎn)品的客單價不宜太低，最好高于15美元；

⑤確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）

亞馬遜店鋪開好了怎么選品上架？

1、所選產(chǎn)品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產(chǎn)品敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環(huán)節(jié)出了問題，輕則影響產(chǎn)品正常上架，重則導(dǎo)致產(chǎn)品成交不賣，或其它相關(guān)糾紛，對店鋪運(yùn)營造成不利影響。

2、易侵權(quán)類產(chǎn)品歐美對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，有些行業(yè)如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業(yè)來說，受侵權(quán)投訴 的機(jī)率更大，所以賣家如若售賣這類產(chǎn)品，自己一定要提前做些工作：去相關(guān)網(wǎng)站上查詢下專利情況，主動了解所在行業(yè)有哪些品牌或相關(guān)的LOGO信息，做好萬全準(zhǔn)備。

3、市場需求大市場需求大，表明銷售機(jī)會多，若此行業(yè)賣家多，競爭雖大，因?yàn)樾枨笤谀抢?，所以做了后仍有機(jī)會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達(dá)到天花板，故看到此類產(chǎn)品，先不要沖動。

4、產(chǎn)品利潤不能過低賣家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢。如若一個產(chǎn)品售價過低，賣家每筆利潤賺取有限，很難有持續(xù)的資源投入到產(chǎn)品運(yùn)營或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運(yùn)營成本不算低，且現(xiàn)很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導(dǎo)致的額外損耗，這些會加大賣家經(jīng)營成本。利潤不能過低，但過高的價格影響轉(zhuǎn)化，故賣家對產(chǎn)品總成本的把控上要做好。

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