亞馬遜選品實(shí)操：如何從暢銷榜和新品榜科學(xué)選品-ESG跨境

亞馬遜新賣(mài)家如何科學(xué)化選品?亞馬遜科學(xué)選品首先要提到的是，市場(chǎng)供需、產(chǎn)品數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哦，這些都需要用到特別精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。而對(duì)比國(guó)內(nèi)淘系藍(lán)海的不同，亞馬遜給賣(mài)家的參考性太少了。雖然貴為世界第一電商平臺(tái)，但淘系的數(shù)據(jù)維度以及響應(yīng)性，要超過(guò)亞馬遜太多。

關(guān)于選品，可以先從大行業(yè)中找到細(xì)分的行業(yè)市場(chǎng)，再判斷這個(gè)市場(chǎng)中的產(chǎn)品是否符合選品數(shù)據(jù)邏輯，最后再去找到相應(yīng)的貨源。

每個(gè)人選品不同，有的人喜歡藍(lán)海，在售產(chǎn)品不超過(guò)50個(gè)，不需要打廣告，直接躺著出單。有的產(chǎn)業(yè)帶玩家，比如深圳的3C充電頭這種產(chǎn)品，雖然是血海，但仍有源源不斷的新賣(mài)家涌入，因?yàn)槭袌?chǎng)容量夠大。還有的特別鐘情于客單利潤(rùn)高，10倍-20倍，不打價(jià)格戰(zhàn)的。也有人喜歡薄利多銷，出單夠多產(chǎn)品的。

每個(gè)人都是大海中的一個(gè)角色，無(wú)論是蝦米還是鯊魚(yú)，都有存活的機(jī)會(huì)和自己的兩把刷子。錢(qián)都是賺來(lái)的，不是飄來(lái)的，小賣(mài)家還是大賣(mài)家，怎么找到自己對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)呢?如果你還是沒(méi)有一套成體系的亞馬遜選品思路和方法，或許今天的分享能夠幫到你。

一、如何選擇市場(chǎng)?

選品軟件作為三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，后期可以參考。榜單其實(shí)不比選品軟件差，雖然榜單數(shù)據(jù)種類太大，但是認(rèn)真研究還是能夠發(fā)掘出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類目下的小眾潛力市場(chǎng)。

這里我們以 Pet Supplies 寵物市場(chǎng)為例，先使用EarData這個(gè)插件，去下載熱賣(mài)榜和新品榜的數(shù)據(jù)，其中最重要的便是利用插件下載子類目的排名。

兩份表格下載好后，分別找出對(duì)應(yīng)榜單的不同子類目的分布數(shù)量

熱賣(mài)榜對(duì)應(yīng)的品類，頻次越高說(shuō)明市場(chǎng)容量大，但競(jìng)爭(zhēng)程度激烈

新品榜，趨勢(shì)比較好的數(shù)據(jù)，頻次越高，近期勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

邏輯一：這個(gè)時(shí)候我們對(duì)應(yīng)的選擇類目，應(yīng)該規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)激烈，而選擇中部的類目。

邏輯三：兩個(gè)榜單都上榜，市場(chǎng)容量足夠，但沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)，可以參與。

這里我們可以選擇，Dog Hair Removal Products，頻次較低，但兩個(gè)榜單都有這個(gè)小類目

二、在選擇產(chǎn)品時(shí)還是無(wú)法判斷，該怎么辦?

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)是Jungle Scout的內(nèi)部算法，綜合考慮了銷量，競(jìng)爭(zhēng)(指定關(guān)鍵字下前10名產(chǎn)品的評(píng)論數(shù))以及l(fā)isting質(zhì)量(標(biāo)題，關(guān)鍵字，照片數(shù)量，賣(mài)點(diǎn)和描述的質(zhì)量)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)給一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)的分值。它可以幫助分析這個(gè)機(jī)會(huì)是否值得考慮。

注：應(yīng)在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)(而不是產(chǎn)品頁(yè))查看。

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)將如何幫助賣(mài)家找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)呢?

查看機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)的方式有兩種。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次點(diǎn)擊“JS Pro”圖標(biāo)打開(kāi)插件時(shí)，機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)都會(huì)出現(xiàn)在右上角。

Jungle Scout Chrome插件將為每款產(chǎn)品創(chuàng)意提供機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)。

此外，當(dāng)使用 Web App 里的潛力搜索器時(shí)，在選定站點(diǎn)，設(shè)置好篩選條件后，會(huì)展現(xiàn)符合需求的產(chǎn)品，并展示該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，尋找到有潛力的產(chǎn)品。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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