如何通過亞馬遜評論預(yù)估月銷量？-ESG跨境

“七分靠選品，三分靠運營”，從這句話中足以看出選品對亞馬遜商家的重要性，好的商品對于商家來說就是手握金礦，能夠帶給賣家很好的利潤。很多的商家為了選品，前期可能做了很多的工作和調(diào)研，但是后續(xù)在平臺上投放運營的時候，不知道這款產(chǎn)品到底適不適合在平臺上銷售?這款產(chǎn)品到底能帶來多少的利潤?商家心里沒有底，今天我們來講一下如何通過產(chǎn)品的評價來預(yù)測商品的銷量，讓商家對商品需不需要進貨，庫存時間等問題有一個大致的了解，更好的運營商鋪。

什么是產(chǎn)品評價?

在一個店鋪中商品的評價一般會顯示在商品單品頁的下方，對于購買此款商品的消費者在使用產(chǎn)品的過程中的感受和其他顧客進行分享，可以讓想要購買的客戶對此款產(chǎn)品有一個大致的了解，當消費者瀏覽此款產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品的評價對消費者的購買欲會產(chǎn)生很大的影響，一般來說，評價好的產(chǎn)品，好評多的產(chǎn)品，會更讓消費者產(chǎn)生購買的想法，增加這款產(chǎn)品的成交率。

如何通過亞馬遜評論預(yù)估月銷量?

1、好評和差評的比例

通過對亞馬遜規(guī)則研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的評價會影響賣家的轉(zhuǎn)化率，這個說明他們在亞馬遜seo中的重要地位。對于好評多，好評集中的產(chǎn)品，會在亞馬遜同款產(chǎn)品搜索中排名靠前，會增加商品轉(zhuǎn)化率的機會，得到更多的成交量。

如果商家能夠?qū)蛻舻脑u論及時回復(fù)，不論是好評還是負面的評論，都會獲得潛在的客戶，這種做法會向潛在的看客戶展示他們珍視產(chǎn)品的時間和經(jīng)驗，會給買家很好的購物體驗，引來更多的銷量。

3、評價的內(nèi)容

很多的消費者購買商品后在使用過程中，可能會遇到也可能不會遇到問題，他們在對商品進行評價的時候也可能只簡單的一句話，或者幾個詞就完成了，如果這種的情況比較多，說明這款產(chǎn)品未來的走勢可能不是很多，這會影響潛在的客戶，當他們看到簡短的評價的時候，可能會降低購買此款產(chǎn)品的欲望，如果很認真的寫評論，對產(chǎn)品的使用感受介紹的比較多，會加大人們對產(chǎn)品的信任度。

4、feedback預(yù)估月銷量

feedback數(shù)量是衡量銷量大小的一個指標，一般來說feedback數(shù)量是銷量的10%-20%，但是也有少數(shù)賣家表示feedback數(shù)量是他們銷量的2.5%-8%;聽說亞馬遜官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品銷量與review數(shù)量是200：1的比例，但其實用review數(shù)量去衡量產(chǎn)品銷量是有偏差的。因為產(chǎn)品類型、上架時間、搜索排名等都會影響這個比例。

所以說，亞馬遜銷量和評論的關(guān)系是一種相互影響的關(guān)系，但這個比例受其他因素的影響，是沒有辦法用準確的數(shù)據(jù)來計算的。不過評價的重要性是毋庸置疑的。

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