旺季來(lái)臨，怎么選品才能做出跨境電商爆款?-ESG跨境

想要做好跨境電商最重要的就是要把控好選品和流量。選品選得好，不僅能為店鋪塑造良好的形象，還能為店鋪帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量，所以選品能力是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在選品的過(guò)程中，要注意一定要有依據(jù)，要遵循的市場(chǎng)原則，形成正確的選品思路，掌握一些選品技巧。

跨境電商選品注意

1、目標(biāo)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)是否剛需

也就是這款產(chǎn)品是不是我們?nèi)粘Ｉ钪蓄l繁使用的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)必須是一些易消的產(chǎn)品，這類(lèi)的產(chǎn)品也有助于我們后期的推廣變現(xiàn)。

2、產(chǎn)品在跨境物流中的成本

選品時(shí)一定要把物流成本算進(jìn)去，最好選擇有海外倉(cāng)的產(chǎn)品，那樣物流成本將會(huì)更少，也能避免一些在運(yùn)輸過(guò)程中造成的損失。

3、產(chǎn)品定位

要知道自己所選產(chǎn)品面向的是哪些群體，哪些因素會(huì)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，這是非常重要的。當(dāng)你明白產(chǎn)品定位時(shí)，引流和推廣也會(huì)變得準(zhǔn)確，就能用最低的成本獲得最大的收益。

4、選擇差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)新又特別的產(chǎn)品，對(duì)跨境電商的選品來(lái)說(shuō)是非常重要的。創(chuàng)新的特別的產(chǎn)品總是自帶流量，大家都有好奇心，也因?yàn)楹闷嫘臅?huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品的曝光率大大增加。只要曝光率足夠大，成交量肯定也不小的。

5、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)容量是否足夠大

通俗地講，就是你所選擇的產(chǎn)品面對(duì)的市場(chǎng)有多大，同類(lèi)型產(chǎn)品在線上有多少，產(chǎn)品是否是高消耗產(chǎn)品。這樣一結(jié)合，就能夠得知選擇的這款產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多大，是否能夠快速獲利，同樣也就會(huì)知道這款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力多大。

跨境電商選品方法

1.通過(guò)平臺(tái)選品

例如：亞馬遜，Shopee，Lazada看這些平臺(tái)熱賣(mài)的品，選出一款好賣(mài)的產(chǎn)品，了解國(guó)外熱品趨勢(shì)，進(jìn)行選品。

例如：Facebook/Instagram/TikTok/ Youtube上找到一些有趣好玩的產(chǎn)品，可以在1688上搜索有沒(méi)有貨源。

3.通過(guò)跨境電商選品工具-Jungle Scout

Jungle Scout專(zhuān)注跨境電商亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析工具。為亞馬遜賣(mài)家提供軟件和服務(wù)，為賣(mài)家提供選品、產(chǎn)品推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)分析等工具。

4.通過(guò)供應(yīng)鏈

例如：國(guó)際站，速賣(mài)通等平臺(tái)尋找總銷(xiāo)量至少超過(guò)200單，評(píng)分在4.6以上的產(chǎn)品。

跨境電商引流渠道

選好產(chǎn)品之后，獨(dú)立站的引流也是至關(guān)重要的，如果引流做不好，銷(xiāo)售量很難搞上去，與第三方平臺(tái)不同，獨(dú)立站的引流是從零開(kāi)始的，許多賣(mài)家花費(fèi)很大精力在選品上，但想做好引流卻并不容易，目前獨(dú)立站常用的引流渠道有幾種：

1.第三方平臺(tái)引流

對(duì)于已有平臺(tái)站的賣(mài)家，可以將平臺(tái)站與獨(dú)立站相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。前期可以通過(guò)客服引導(dǎo)，再營(yíng)銷(xiāo)列表等方式，將平臺(tái)站的客戶(hù)流量沉淀到獨(dú)立站。

2.搜索引擎引流

搜索引擎引流分為搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，即SEO和SEM。

Google作為全球第一的搜索引擎，用戶(hù)量級(jí)巨大，各種人群匯聚在一起，促進(jìn)了極大的購(gòu)買(mǎi)力。目前，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨(dú)立站賣(mài)家的引流56.98%，越來(lái)越多的人選擇Google的方式去引流。

3.社交網(wǎng)絡(luò)引流

社交平臺(tái)引流也是獨(dú)立站推廣最常見(jiàn)，也是最常用的方法之一。

TikTok作為全球最受歡迎和最大的APP，TikTok已成為目前最高效的電商站外推廣渠道之一，通過(guò)龐大的用戶(hù)基數(shù)，賣(mài)家可以更好地接觸和挖掘潛在目標(biāo)受眾，充分利用平臺(tái)龐大用戶(hù)基數(shù)的推廣優(yōu)勢(shì)，可以給你帶來(lái)非?？捎^的流量，并能在一定程度上建立品牌的影響力。

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