旺季來臨，怎么選品才能做出跨境電商爆款?-ESG跨境

想要做好跨境電商最重要的就是要把控好選品和流量。選品選得好，不僅能為店鋪塑造良好的形象，還能為店鋪帶來可觀的銷量，所以選品能力是一個(gè)店鋪的核心競爭力。在選品的過程中，要注意一定要有依據(jù)，要遵循的市場原則，形成正確的選品思路，掌握一些選品技巧。

跨境電商選品注意

1、目標(biāo)產(chǎn)品對市場是否剛需

也就是這款產(chǎn)品是不是我們?nèi)粘Ｉ钪蓄l繁使用的產(chǎn)品，對市場來說必須是一些易消的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品也有助于我們后期的推廣變現(xiàn)。

2、產(chǎn)品在跨境物流中的成本

選品時(shí)一定要把物流成本算進(jìn)去，最好選擇有海外倉的產(chǎn)品，那樣物流成本將會(huì)更少，也能避免一些在運(yùn)輸過程中造成的損失。

3、產(chǎn)品定位

要知道自己所選產(chǎn)品面向的是哪些群體，哪些因素會(huì)讓顧客產(chǎn)生購買欲望，這是非常重要的。當(dāng)你明白產(chǎn)品定位時(shí)，引流和推廣也會(huì)變得準(zhǔn)確，就能用最低的成本獲得最大的收益。

4、選擇差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)新又特別的產(chǎn)品，對跨境電商的選品來說是非常重要的。創(chuàng)新的特別的產(chǎn)品總是自帶流量，大家都有好奇心，也因?yàn)楹闷嫘臅?huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品的曝光率大大增加。只要曝光率足夠大，成交量肯定也不小的。

5、產(chǎn)品的目標(biāo)市場容量是否足夠大

通俗地講，就是你所選擇的產(chǎn)品面對的市場有多大，同類型產(chǎn)品在線上有多少，產(chǎn)品是否是高消耗產(chǎn)品。這樣一結(jié)合，就能夠得知選擇的這款產(chǎn)品的市場容量是多大，是否能夠快速獲利，同樣也就會(huì)知道這款產(chǎn)品的市場競爭力多大。

跨境電商選品方法

1.通過平臺選品

例如：亞馬遜，Shopee，Lazada看這些平臺熱賣的品，選出一款好賣的產(chǎn)品，了解國外熱品趨勢，進(jìn)行選品。

例如：Facebook/Instagram/TikTok/ Youtube上找到一些有趣好玩的產(chǎn)品，可以在1688上搜索有沒有貨源。

3.通過跨境電商選品工具-Jungle Scout

Jungle Scout專注跨境電商亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)數(shù)據(jù)分析工具。為亞馬遜賣家提供軟件和服務(wù)，為賣家提供選品、產(chǎn)品推廣、郵件營銷和財(cái)務(wù)分析等工具。

4.通過供應(yīng)鏈

例如：國際站，速賣通等平臺尋找總銷量至少超過200單，評分在4.6以上的產(chǎn)品。

跨境電商引流渠道

選好產(chǎn)品之后，獨(dú)立站的引流也是至關(guān)重要的，如果引流做不好，銷售量很難搞上去，與第三方平臺不同，獨(dú)立站的引流是從零開始的，許多賣家花費(fèi)很大精力在選品上，但想做好引流卻并不容易，目前獨(dú)立站常用的引流渠道有幾種：

1.第三方平臺引流

對于已有平臺站的賣家，可以將平臺站與獨(dú)立站相互結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。前期可以通過客服引導(dǎo)，再營銷列表等方式，將平臺站的客戶流量沉淀到獨(dú)立站。

2.搜索引擎引流

搜索引擎引流分為搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營銷，即SEO和SEM。

Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級巨大，各種人群匯聚在一起，促進(jìn)了極大的購買力。目前，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已經(jīng)占據(jù)獨(dú)立站賣家的引流56.98%，越來越多的人選擇Google的方式去引流。

3.社交網(wǎng)絡(luò)引流

社交平臺引流也是獨(dú)立站推廣最常見，也是最常用的方法之一。

TikTok作為全球最受歡迎和最大的APP，TikTok已成為目前最高效的電商站外推廣渠道之一，通過龐大的用戶基數(shù)，賣家可以更好地接觸和挖掘潛在目標(biāo)受眾，充分利用平臺龐大用戶基數(shù)的推廣優(yōu)勢，可以給你帶來非?？捎^的流量，并能在一定程度上建立品牌的影響力。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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