亞馬遜站外如何推廣？扒一扒站外推廣技巧-ESG跨境

亞馬遜站外如何推廣?在亞馬遜賣家的站外推廣道路上，站外促銷平臺(tái)也許是最常用到，最快上手的渠道。不單能清貨，沖單量，沖排名，新品也可以輕松獲取站外流量，增加訂單量，提升Listing權(quán)重和排名，獲取很多站內(nèi)自然流量和訂單。但是很多時(shí)候，賣家的付出并沒有獲得很多的收獲。我總結(jié)了亞馬遜站外推廣需要注意的點(diǎn)，分享給大家，希望給大家?guī)?lái)更多的收益。

亞馬遜站外推廣—產(chǎn)品合理促銷時(shí)間

產(chǎn)品促銷最好持續(xù)3-7天

所有平臺(tái)上的產(chǎn)品到客戶下單都需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程，這其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要耗費(fèi)時(shí)間，短則幾分鐘，長(zhǎng)則三五天。大部分客戶有可能在領(lǐng)碼后1天內(nèi)使用該折扣碼，而瀏覽的時(shí)間則在1-3天不等。

所以，賣家如若想要取得好的流量和折扣出單的效果，產(chǎn)品的促銷時(shí)間不要低于三天，多點(diǎn)曝光的時(shí)間，讓更多的意向客戶看到，也給客戶多點(diǎn)瀏覽和思考的時(shí)間。

有些猶豫不決的老外可能要等到一天之后才進(jìn)行下單的操作，如果這個(gè)時(shí)候你關(guān)閉了促銷活動(dòng)，那老外拿到的折扣碼就會(huì)顯示已過(guò)期。本來(lái)好好的訂單也就沒了，還會(huì)引起老外的不滿，投訴。

所以建議賣家即使在Deal站下架了產(chǎn)品，原來(lái)的折扣碼也要保證能夠使用呀。而這個(gè)操作要提前在產(chǎn)品上Deal站之前，設(shè)置結(jié)束的時(shí)間比下架的時(shí)間稍微延后一點(diǎn)，保證轉(zhuǎn)化多點(diǎn)領(lǐng)了碼的客戶。

也不建議大家設(shè)置太長(zhǎng)的促銷時(shí)間，并且信息許久不更新。對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也有影響，并且會(huì)讓老外覺得你這產(chǎn)品賣不出去，沒人要。

亞馬遜站外推廣折扣碼設(shè)置小細(xì)節(jié)

很多賣家會(huì)選擇單一不受歡迎的變體進(jìn)行折扣促銷。但是賣家要想想，買家并不知道那么多亞馬遜的規(guī)則，他在Deal站上領(lǐng)了碼，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上，發(fā)現(xiàn)有別的更合心意的變體，可能會(huì)改變?cè)瓉?lái)的選擇，這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)折扣碼用不了，買家可能反而有被欺騙的感覺。

所以折扣碼最好還是設(shè)置通用于所有變體，吸引買家進(jìn)入到賣家的listing。至于賣家想為某一個(gè)變體引流，不妨在該變體上再設(shè)置一個(gè)5%off的coupon，吸引客戶轉(zhuǎn)向你所想要多推廣的變體，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

亞馬遜站外推廣什么時(shí)候做?

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，國(guó)內(nèi)周二周三晚上做站外效果最佳。

節(jié)假日也是我們逆襲的機(jī)會(huì)，節(jié)假日講的是中國(guó)的周末和節(jié)日，當(dāng)我們進(jìn)入周末的時(shí)候，其實(shí)美國(guó)時(shí)間還沒到周末。而且亞馬遜會(huì)員享受一日或者兩日達(dá)的服務(wù)，很多買家會(huì)選擇在美東時(shí)間周五，也就是中國(guó)時(shí)間周五到周六這段時(shí)間下單，周末等待快遞的到來(lái)。

中國(guó)小長(zhǎng)假的時(shí)候，老外是不放假的，但是多數(shù)賣家都放假了。這也就是我們勤勤懇懇搞錢一族的逆襲時(shí)機(jī)!

亞馬遜站外推廣—折扣力度

折扣力度要充足，指的是讓買家覺得你很充足，讓買家覺得你這真的是歷史最低價(jià)，領(lǐng)了折扣碼真的有優(yōu)惠，千萬(wàn)不要在折扣碼生效之后又在亞馬遜后臺(tái)漲價(jià)，買家可是能夠看出來(lái)你的“不誠(chéng)實(shí)”的哦~

老外也不傻，我們要做的除了歷史價(jià)格對(duì)比，也需要看看同一產(chǎn)品在Deal站的不同價(jià)格，所以我們要對(duì)比一下自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)，不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品上是否有優(yōu)勢(shì)，如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不大，星級(jí)和review都不高，那么是否考慮更低的折扣吸引買家呢?又或者，選擇更多賣家都會(huì)看到的途徑和渠道呢?

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