亞馬遜關(guān)鍵詞篩選與優(yōu)化全解析，讓Listing銷量不斷-ESG跨境

亞馬遜Listing能否銷量不斷，先決條件就是看產(chǎn)品關(guān)鍵字自然排名做得好不好，能否在成千上萬(wàn)個(gè)對(duì)手中脫穎而出。亞馬遜關(guān)鍵字自然排名靠前，獲得的曝光和流量才會(huì)更多，接下來(lái)全方位為大家講解下亞馬遜關(guān)鍵字。

亞馬遜關(guān)鍵詞的類型

通用關(guān)鍵字：一般情況就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞，任何產(chǎn)品的通用命名方式，比如(shoes，rose)，搜索流量大且寬泛，也可以算是以下中長(zhǎng)詞與長(zhǎng)尾詞的詞根

中長(zhǎng)詞：高流量高競(jìng)爭(zhēng)詞匯，通常是屬性+通用關(guān)鍵詞，大多數(shù)情況下2-3個(gè)詞匯組成(running shoes; 24k gold rose)

長(zhǎng)尾詞：流量相對(duì)較低但是具備精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力的詞匯，也是相對(duì)比較容易推排名的詞匯(Nike non-slip running shoes for women; 24k gold dipped real rose)

亞馬遜關(guān)鍵詞匹配度劃分：

廣泛匹配(Broad): 包含詞，支持無(wú)序、大小寫、單復(fù)數(shù)、增加詞匯

詞組匹配(Phrase): 包含詞組，不支持無(wú)序與增加詞匯，支持大小寫、單復(fù)數(shù)

精確匹配(Exact): 僅是該詞的大小寫、單復(fù)數(shù)，不支持無(wú)序增加詞匯

詞組否定(Negative phrase)：該詞組所覆蓋的所有詞匯都會(huì)被否定

精確否定(Negative Exact)：僅否定該詞組大小寫及單復(fù)數(shù)

亞馬遜關(guān)鍵詞的收集

要點(diǎn)：

收集關(guān)鍵詞要廣，篩選關(guān)鍵詞要精，盡可能使用更多的手段收集更多維度的關(guān)鍵詞。確定出自己對(duì)于關(guān)鍵詞的需求點(diǎn)，整理關(guān)鍵詞表格，圍繞關(guān)鍵詞的3個(gè)點(diǎn)來(lái)制定表頭，流量、相關(guān)性、競(jìng)爭(zhēng)力。

1. 亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面

假如你賣的是茶幾,有這些同義詞:tea table,side table,end table,coffee table，通過(guò)前臺(tái)搜索框搜核心詞，整理下拉框跟產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。搜核心詞出現(xiàn)在排名前1-2頁(yè)的鏈接，找出同款或者相似款鏈接，從這些鏈接的標(biāo)題中找出相關(guān)關(guān)鍵詞。

2. 亞馬遜廣告

產(chǎn)品上架后，鏈接開了一段時(shí)間的廣告，后臺(tái)下載search term report報(bào)表，從report中挑選出一些曝光量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率好的詞組，且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些詞可以返回頁(yè)面，也可以用來(lái)打手動(dòng)增加轉(zhuǎn)化

3. 亞馬遜品牌分析

輸入特定的搜索詞進(jìn)行相關(guān)詞的查詢以及其熱度的排名，選出特定時(shí)間段內(nèi)亞馬遜最受歡迎的詞。也可以根據(jù)關(guān)鍵詞查找到前三個(gè)受歡迎的產(chǎn)品的詳細(xì)鏈接，反查研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。還可以直接輸入自己的ASIN了解買家使用哪些關(guān)鍵詞搜尋這個(gè)產(chǎn)品，挑選點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化理想的詞進(jìn)行關(guān)鍵詞投放和優(yōu)化listing

4. 外網(wǎng)獨(dú)立站及其他電商平臺(tái)

比如維基百科可以看到很多產(chǎn)品同義詞、通用詞，外網(wǎng)本土賣家獨(dú)立站可以看到本土化的搜索詞、準(zhǔn)確的產(chǎn)品屬性描述詞，其他電商平臺(tái)也可以獲得很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

亞馬遜關(guān)鍵詞的篩選

1、單個(gè)關(guān)鍵詞搜索量

整理出高頻關(guān)鍵詞，從前臺(tái)搜索最直觀的數(shù)據(jù)反饋，判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的核心度與精準(zhǔn)度。

2、自身產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián)度

選擇和自己產(chǎn)品屬性，特征，功能，賣點(diǎn)等高度契合的關(guān)鍵詞，核心詞和長(zhǎng)尾詞相結(jié)合。

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度

產(chǎn)品定位屬于什么階段，新品期，上升期，穩(wěn)定期，衰退期，分析后有針對(duì)性的從關(guān)鍵詞庫(kù)中調(diào)取精準(zhǔn)適合的詞去全面布局。

亞馬遜關(guān)鍵詞的布局

新品期：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈類目，優(yōu)先自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的詞匯布局到標(biāo)題，推廣都集中在優(yōu)勢(shì)詞匯上面，可以優(yōu)先配合手動(dòng)廣告，組合刷單及coupon折扣 deal等沉淀listing的轉(zhuǎn)換

市場(chǎng)相對(duì)較小的類目及站點(diǎn)，可以直接選擇高流量詞進(jìn)行前期的引流推廣，listing文案布局用大詞為核心詞匯，廣告配合自動(dòng)廣泛，將大詞覆蓋的長(zhǎng)尾詞都可以零散分布刷銷量同步跑排名

上升期：

亞馬遜listing已經(jīng)具備部分詞的關(guān)鍵詞排名，但是整體流量或者轉(zhuǎn)換的效果不理想的話，可以利用精確廣告繼續(xù)維持現(xiàn)有詞匯的展現(xiàn)，切換其他的詞打排名

穩(wěn)定期：

了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量差異，收集出這些差異詞匯，補(bǔ)充到search term之后再做這些關(guān)鍵詞的排名。

以上亞馬遜產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，賣家可以借助Jungle Scout不管是自然搜索關(guān)鍵詞還是廣告投放關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的用戶，賣家都能隨時(shí)掌握最新的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析。亞馬遜Listing能否銷量不斷，先決條件就是看產(chǎn)品關(guān)鍵字自然排名做得好不好，能否在成千上萬(wàn)個(gè)對(duì)手中脫穎而出。亞馬遜關(guān)鍵字自然排名靠前，獲得的曝光和流量才會(huì)更多，接下來(lái)全方位為大家講解下亞馬遜關(guān)鍵字。

以上是亞馬遜關(guān)鍵詞篩選與優(yōu)化全解析，希望對(duì)各位在做亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)有所幫助！

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