下半年，如何做好亞馬遜庫存管理?-ESG跨境

面臨下半年旺季，亞馬遜賣家如何做好庫存管理呢?封號潮下海外超10億美金級別庫存待清理;下半年旺季備戰(zhàn)開啟，但全球大堵塞，亞馬遜賣家對庫存的管理難上加難，冗余庫存將何去何從、亞馬遜庫存管理方法有哪些?如何使用網(wǎng)頁版庫存管理軟件?

亞馬遜庫存管理原則

1、了解庫存周期

庫存周期即單位庫存售出所需的時間，是衡量產(chǎn)品銷售是否健康的一項基本指標，賣家需對所有產(chǎn)品的庫存周期有清晰的認識，才能準確判斷出該產(chǎn)品是否熱銷、哪個時間點更好賣，從而做出精準的庫存采購預算。

2、了解行業(yè)基準

將在自己的庫存情況和同類目指標進行對比，實時了解自己的存貨情況并從中思考如何讓自己的庫存表現(xiàn)跟上行業(yè)步伐。

3、了解庫存數(shù)據(jù)

實時更新了解自己的庫存數(shù)據(jù)，精準獲取自己的庫存情況，方便自己作出更好的決策。

亞馬遜庫存管理

1、與供應商深度捆綁

未來工廠與賣家的協(xié)作最好能達成聯(lián)盟關系，類似于南極人模式。南極人的做法是將工廠作為其利益同盟體，南極人把控品牌核心，工廠與南極人一起打江山，不存在誰剝削誰的問題。這樣能有效防止訂單制作周期被一些關系戶插隊而拉長，造成缺貨的尷尬情況。許多大品牌都有專員負責聯(lián)絡供應商，保證有關訂單進度的信息能夠同步。了解生產(chǎn)、運輸以及產(chǎn)品到貨時間對于亞馬遜賣家來說是必須的，尊重和適當?shù)臏贤▽u家會有很大的幫助，賣家與供應商進一步了解彼此，也能一定程度上固定交貨時間。

2、備足60天的產(chǎn)品庫存量

賣家在任何情況下都應存留60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監(jiān)測銷售率來對銷售量進行預判。

FBA銷售率是根據(jù)庫存水平和產(chǎn)品銷量來計算的。計算方法：

(產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量)÷同一時期內(nèi)FBA庫存單位的量

賣家可以在賣家中心的庫存儀表板的 “庫存年限 “(Inventory Age)的位置看到每個在售產(chǎn)品的銷售率。

銷售率超過7可以說是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內(nèi)持有的庫存比售出多。

如果賣家高估某個產(chǎn)品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫存的壓力：

開展促銷活動

賣家可以添加優(yōu)惠券代碼、開展買一送一活動，或提供大幅折扣的方式，通過降價的方式減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產(chǎn)品長期堆放在倉庫內(nèi)，耗費的心力比賤賣將大的多;

提高關鍵詞競

價無論賣家是否愿意花錢投放廣告，都不得不承認打廣告都是增加產(chǎn)品曝光、帶動產(chǎn)品銷量最為立竿見影的方法，提高產(chǎn)品的目標關鍵詞的競價能夠讓產(chǎn)品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實現(xiàn)請庫存的目的;

創(chuàng)建待移除清單

如果賣家亞馬遜FBA倉庫之外還有其他地方可以存儲待售產(chǎn)品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單，在被收取大筆倉儲費之前將庫存移送到那個地點。亞馬遜有時會開展促銷活動，提供免費轉(zhuǎn)移庫存的服務;

清理庫存

清理庫存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫存。這將使賣家重獲流動現(xiàn)金，以投資更好的產(chǎn)品;捐贈滯銷產(chǎn)品賣家也可以選擇將產(chǎn)品捐贈給慈善組織或非營利組織，如Goodwill，折抵稅費;

4、使用網(wǎng)頁版庫存軟件

Jungle Scout庫存管理功能采用大數(shù)據(jù)來判斷和管理Amazon庫存，準確預測您所需訂購的庫存數(shù)量以及補貨的最佳時間，避免斷貨情況的發(fā)生以及因斷貨造成的不必要損失。

精確計算亞馬遜庫存

需求通過庫存管理功能，您可以查看亞馬遜FBA庫存實時狀態(tài)，從而快速判斷是否需要補貨以及補貨的最佳時間和數(shù)量。您還可以按照每個ASIN的剩余量將庫存狀態(tài)其標記為“立即補貨”、“稍后補貨”、“庫存過剩”及“庫存適中”，并據(jù)此預估補貨日期、所需成本和利潤回報。

預測FBA銷量及利潤

借助庫存管理的預測功能，您可以更好地分析其他與庫存聯(lián)動的關鍵指標，如銷售額、成本、利潤、日均銷量及平均利潤。您還可以監(jiān)控SKU的入庫情況，確保產(chǎn)品一個不少的進入亞馬遜倉庫。避免產(chǎn)生額外的倉儲費Jungle Scout的庫存管理功能可以幫助您判斷補貨的最佳時間和數(shù)量，從而減少因過早補貨或補貨過量帶來的高額長期倉儲費用，同時避免退回或棄置產(chǎn)生的費用。

防止斷貨庫存管理功能

可以幫助您保持適量庫存并及時提醒補貨，避免因斷貨造成的各種損失。庫存不足就意味著銷售業(yè)績受損，更不用說因臨時補貨帶來的高昂物流成本、延遲交付造成的客戶差評。要知道，轉(zhuǎn)化率的降低會直接影響關鍵詞排名、Buy box占有率，導致整體競爭優(yōu)勢變?nèi)酢?/p>

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