亞馬遜運(yùn)營模式:精品運(yùn)營和鋪貨對(duì)比-ESG跨境

很亞馬遜運(yùn)營的新手或者做了一兩年的老手都不是很清晰精品，精鋪，鋪貨之間的差別。所以在找工作和跳槽的時(shí)候會(huì)很迷茫。希望下面的分析能讓大家對(duì)亞馬遜運(yùn)營模式有一定的了解。

做亞馬遜的人大多有個(gè)鄙視鏈，精品>精鋪>鋪貨。但從實(shí)際的運(yùn)營手法和銷售的產(chǎn)品來說并不存在這個(gè)鄙視鏈的。

亞馬遜精品運(yùn)營模式

結(jié)合各站點(diǎn)國家習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)的選擇要做的產(chǎn)品，認(rèn)真做好產(chǎn)品詳情頁，圖片上傳到亞馬遜店鋪，選擇亞馬遜物流，產(chǎn)品發(fā)FBA,然后結(jié)合運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞，結(jié)合廣告，提供單個(gè)產(chǎn)品的出單量，重點(diǎn)打造爆款，這種模式叫亞馬遜精品運(yùn)營。

亞馬遜未來更聚焦精品方向，對(duì)一個(gè)listing的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述和關(guān)鍵 詞的考量更加嚴(yán)苛。亞馬遜的運(yùn)營也傾向打造一個(gè)爆款listing，進(jìn)而通 過一個(gè)優(yōu)質(zhì)listing為其他單品和店鋪引入更多流量。在上架的數(shù)量和質(zhì)量面前，一定是更重視上架listing的質(zhì)量，而非盲目上架眾多無效充數(shù)的listing。

亞馬遜精鋪運(yùn)營模式

現(xiàn)在很多大賣都已經(jīng)達(dá)成了這樣的一些共識(shí)，就是在精品與鋪貨之間找到平衡點(diǎn)，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不是只走精品模式。

這種就是精鋪模式，把鋪貨的范圍縮小一點(diǎn)，把精品的范圍擴(kuò)大一點(diǎn)。

我們可以選擇一個(gè)類目，假設(shè)你是做個(gè)服裝類的，就可以在前期適量鋪貨個(gè)服裝類的所有產(chǎn)品，前提是你能找到貨源的產(chǎn)品。

1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于直接找到具體產(chǎn)品的難度。

2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測(cè)試出這個(gè)類目的潛力爆款。

那么精鋪模式，賣家想掌握好其中的精髓之處，又該如何去做呢?

類目垂直化

1. 精鋪肯定是要多SKU的，而且是要FBA的發(fā)貨模式。我們可以從自發(fā)貨的亞馬遜listing選出有出單、潛力不錯(cuò)的產(chǎn)品來進(jìn)行發(fā)FBA，按照精品進(jìn)行精品打造。

2. 選擇一個(gè)好的類目來鋪，類目盡量要垂直，盡量避開一些標(biāo)品鋪貨居多的類目，選擇一些有特色的類目，如：戶外、家具、飾品等等。

3. 對(duì)自己選擇的精鋪的類目進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，尋找市場(chǎng)容量較大，但是賣家相對(duì)較少的類目。

亞馬遜鋪貨運(yùn)營模式

亞馬遜店鋪綁定了一個(gè)ERP產(chǎn)品上傳系統(tǒng)，通過ERP系統(tǒng)每天快速上傳很多產(chǎn)品，然后多產(chǎn)品多店鋪靠概率出單，不需要多少亞馬遜運(yùn)營技巧和能力就可以操作，這種比較粗劣的亞馬遜運(yùn)營模式簡(jiǎn)稱亞馬遜鋪貨，而這種模式現(xiàn)在大多在內(nèi)陸使用得比較多。

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