亞馬遜關鍵詞怎么選?關鍵詞的選擇與設置-ESG跨境

亞馬遜關鍵詞怎么選?對于亞馬遜賣家來說，Listing頁面是重中之重的，一條Listing的優(yōu)化，關鍵就是關鍵詞優(yōu)化，關鍵詞設置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展示情況。雖然幾乎每個賣家都知道關鍵詞設置的重要性，卻不是每個賣家都能夠精準的掌握關鍵詞設置的長度。

亞馬遜關鍵詞怎么選？下面是我整理的一些亞馬遜關鍵詞選擇的四大原則，僅供參考。

1、關鍵詞和產(chǎn)品的相關性

對于賣家來說，在選擇和設置關鍵詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相關的，最好是高度相關的。相關度越高的關鍵詞越要優(yōu)先使用，而如果詞語不相關，則寧可不用。這就要求賣家必須熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的分析，將關鍵詞篩選分類，然后再分級使用。

2、關鍵詞要與用戶搜索習慣保持一致

即在關鍵詞的篩選和設置過程中，賣家一定要學會換位思考，站在消費者的立場上，看消費者究竟是在用什么詞語來搜索的，然后，按照消費者使用的詞語，規(guī)劃和設置自己的關鍵詞列表。這就要求我們作為賣家，必須懂得消費者。

比如，對于一個耳機的賣家來說，很容易就會聯(lián)想到earphone這個詞，但是要考慮到每個國家的叫法不一樣，有少部分人叫earbuds。這時我們就需要根據(jù)不同站點買家的習慣選擇不同的叫法。這就要求賣家能夠知悉消費者的習慣和偏好，并將這類詞語納入自己的關鍵詞列表中以此來提高搜索量。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在使用Led Lamp搜索，那這同樣是你需要使用的關鍵詞。

3、在關鍵詞的篩選和設置上

身為賣家還需要考慮到關鍵詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當前有很多第三方工具都可以為賣家提供到關鍵詞在平臺內的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當我們收集到了產(chǎn)品的關鍵詞，哪個關鍵詞該用在最核心的位置，賣家可以在上述一、二點的基礎上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在最核心的位置。搜索次數(shù)多，意味著可以為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的位置(標題中靠前的位置)，關鍵詞的權重相對更大，這樣一來，可以為Listing帶來更多的流量，進而轉化出更多的訂單。

4、根據(jù)發(fā)展趨勢和消費者習慣適時調整關鍵詞列表

一個產(chǎn)品的關鍵詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，可能隨著時間的變化，發(fā)展趨勢的轉變和消費者習慣的變化都會影響產(chǎn)品關鍵詞的變化，當消費者搜索習慣發(fā)生變化時，賣家也要及時更新自己的關鍵詞列表。

比如，對于采用變體的形式銷售手機殼的賣家，就要隨時注意觀察市場變化以便隨時做出調整。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內廣告的投放過程中，能夠充分考慮上述四要素，就可以在很大程度上提升關鍵詞的精準度，獲得更多的流量，推動運營向更高層發(fā)展。

亞馬遜listing優(yōu)化中除了關鍵詞，像標題、圖片、search terms、bullet point等都是影響產(chǎn)品排名銷量的重要因素。這就需要運營要多去了解亞馬遜，擅于運用Jungle Scout軟件對市場和消費者進行分析，這樣才能打造一家高質量的店鋪。

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