適合亞馬遜新手賣家選品最簡單的方法和思路-ESG跨境

有做過亞馬遜的人都知道，剛開始選品都是一道大難題，雖說選品難，但是也是有很好的解決辦法，只要產(chǎn)品選擇的好自然就會有好的流量跟銷量，那么適合亞馬遜新手選品最簡單的方法有哪些呢?

一、爆品思路

對于新手賣家，爆品思路可以說是既常規(guī)又通用的一種思維。沒吃過豬肉還沒見過豬跑?那些在平臺上賣的好的“爆品”都可以成為選擇的對象。亞馬遜平臺的Best Seller頁面和Most Wish For中都隱藏著賣家需要的“信息”，賣家可以在這些“爆品”中尋找銷量佳，且還有發(fā)展空間的產(chǎn)品。

此外，明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)、社交媒體上的照片和視頻常常會觸發(fā)很多爆品，如“獨輪車”就是由當紅明星賈斯汀·比伯在個人社交網(wǎng)站發(fā)布的一段表演視頻引爆而在那一年賣得異?；鸨?/p>

切入思路：觀察這些產(chǎn)品的review，特別注意中評差評，比如某款產(chǎn)品買家反饋不防水，線容易斷等缺陷。賣家則可以抓住機會彌補缺點，這樣在爆品的基礎(chǔ)上再加以優(yōu)化定能達到良好的效果。

二、深耕產(chǎn)品思路

深耕思維適合擁有自建工廠或者工廠資源的擁有者，工廠賣家經(jīng)營品類單一，但充分掌握著產(chǎn)品制造、成本和原材料資源。他們對產(chǎn)品了解比較專業(yè)，具有深耕品類的條件。

賣家們需明白一點，亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的，平臺希望賣家為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再優(yōu)化一個店鋪的經(jīng)營。工廠賣家即使產(chǎn)品單一，但是在質(zhì)量把控和優(yōu)化調(diào)整效率上具有明顯優(yōu)勢，可以不斷滿足對產(chǎn)品要求更高的消費者。

切入思路：

接下來講一下亞馬遜新手該具備怎樣的選品思路：

1、選品場景化

想要產(chǎn)品受青睞，首先要了解客戶的需求，從本質(zhì)上還原消費者的購買欲望?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵詞搜索然后看看客戶的點擊評論來分析他們的喜好產(chǎn)品，分析出消費者購買產(chǎn)品的行為特征和動機特征。

2、選品模型化

通過前面分析清楚自己的產(chǎn)品目標，開始對比研究同行找到競爭目標，對手更值得我們?nèi)W習。通過測算競爭對手的網(wǎng)站流量，訂單量，銷售額，最終確認自己的目標。

3、解決用戶痛點

競品分析是每個新手賣家都必須操作的一個流程，去同行店鋪下面的評論做分析，看用戶的最直接最真實的評論。清楚客戶的關(guān)注點主要在哪里，競爭對手哪里做的不夠好，你又是否可以優(yōu)化。

以上就是我個人總結(jié)出來亞馬遜新手選品最簡單的方法和新手需要掌握的亞馬遜選品思路，另外在亞馬遜選品過程中還可以合理利用一些Jungle Scout工具來進行選品，會有更好的結(jié)果。

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