如何利用亞馬遜選品數(shù)據(jù)進行快速選品？-ESG跨境

亞馬遜選品數(shù)據(jù)在參考時，可以使用Jungle Scout選品工具從多維度抓取流量數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)和平臺銷售數(shù)據(jù)等信息供我們參考和使用，選品工具的使用可以讓我們清晰快速的對產(chǎn)品和市場的認知更客觀全面，也更容易抓住被自己忽視的潛在爆款產(chǎn)品。

一般來說，在亞馬遜選品過程中，我們要考慮以下的亞馬遜選品數(shù)據(jù)：

1、搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺上的競爭熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競爭就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競爭就相對較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個外在因素的參考。我們總說，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個產(chǎn)品。

2、Review數(shù)量

Review數(shù)量，尤其是最近三個月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺上的銷售狀況，一個產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個產(chǎn)品有市場，銷量較好，而如果一個產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個產(chǎn)品的銷量少，市場容量很小。

一個產(chǎn)品銷量多，市場蛋糕就大，對于單個賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個重要因素。一個搜索結(jié)果首頁都沒有幾個Review的產(chǎn)品，絕對不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場。

但亞馬遜所呈現(xiàn)出來的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過早的Review對于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣家需要在選品評估中做進一步的過濾，只查看和考慮最近三個月(半年)的Review數(shù)量即可。

3、預(yù)估銷量

4、主要銷售價格區(qū)間

選品的根本是要選擇有利潤的產(chǎn)品，怎樣才能說明有利潤呢?自然是要參考平臺上當(dāng)前其他賣家的銷售價格。如果一個產(chǎn)品大部分賣家售價都很低，即便市場容量大，你進去了也不會有多大利潤。

在選品中考慮當(dāng)前平臺上大部分賣家的銷售價格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運費，平臺的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價格區(qū)間的利潤情況，如果一輪分析下來，發(fā)現(xiàn)沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。

5、Best Seller的銷量以及某個排名位置的銷量

選品的過程是一個從宏觀到微觀，從粗略到細致的考量過程，在選品過程中，進行了方向性的評估之后，要對產(chǎn)品的評估落腳在具體的競爭對手上，Best Seller是需要分析的對象，第10名，第50名，第100名……也同樣是需要分析的對象，因為你要做這樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時，銷量會有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?因為，當(dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

6、關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢

在選品中，賣家還可以借助于各種第三方工具去獲取對應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢，這些數(shù)據(jù)同樣可以在一定程度上反映出該產(chǎn)品的競爭情況和發(fā)展趨勢，對于一個搜索呈上升趨勢的產(chǎn)品，如果和平臺數(shù)據(jù)比較，發(fā)現(xiàn)平臺上的搜索結(jié)果數(shù)量較少，那也許會是一個不錯的介入機會。

這里給大家推薦—Jungle Scout關(guān)鍵詞查詢

在亞馬遜選品數(shù)據(jù)上，只要參考以上的數(shù)據(jù)利用Jungle Scout選品工具進行數(shù)據(jù)的抓取和分析，相信你能很快掌握屬于自己的爆款。

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