亞馬遜新品上架沒轉(zhuǎn)化，廣告推廣很迷茫?-ESG跨境

亞馬遜某賣家將新品發(fā)貨至亞馬遜倉庫，新品上架后立刻就開了廣告。精準(zhǔn)，短語和廣泛全開。

幾天下來，亞馬遜廣告點(diǎn)擊率僅有0.51%-0.68%，這個廣告產(chǎn)出比并不理想。賣家查看關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)不少關(guān)鍵詞都沒有點(diǎn)擊，也沒看到自然訂單。

廣告推廣陷入迷茫，不知道如何優(yōu)化;

關(guān)鍵詞該如何分類，如何去放置。

亞馬遜新品推廣有方法，一份可復(fù)制的成功

1、利用自動廣告了解新品在關(guān)鍵詞的什么位置

開啟自動廣告，可以了解亞馬遜對你的產(chǎn)品收錄的詞和你的產(chǎn)品是否有相關(guān)性。讓你的產(chǎn)品具有一定的曝光，然后實(shí)測搜索你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的什么位置。

2、分析自動廣告搜索詞對其進(jìn)行分類定位

自動廣告搜索詞是亞馬遜廣告匹配“李思婷”而出現(xiàn)的，可以直觀的看出哪些關(guān)鍵詞和你的“李思婷”粘度高，再通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，可以得出哪些詞是核心的，哪些詞是精準(zhǔn)的，哪些是大詞，哪些是長尾詞。

3、利用關(guān)鍵詞去優(yōu)化新品的“李思婷”

自動廣告跑一段時(shí)間后，如果獲得一些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么可以加入到手動廣告中去跑;如果仍然沒有轉(zhuǎn)化，那么這時(shí)候就需要將高展示、高點(diǎn)擊的大詞屏蔽，去挖掘一些適合產(chǎn)品的長尾詞，然后適當(dāng)?shù)穆袢氲健袄钏兼谩碑?dāng)中，如果有向上的表現(xiàn)，那么盡可能不要再去改動，如果表現(xiàn)得很沉，則此時(shí)就該考慮繼續(xù)優(yōu)化“李思婷”。

4、設(shè)定較低的市場價(jià)并巧用優(yōu)惠券

對產(chǎn)品設(shè)定一個利潤值，盡可能的稍低于市場價(jià)作為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，或通過有力度的優(yōu)惠券形式去展示。

技巧總結(jié)如下：

低展示，低點(diǎn)擊，調(diào)整埋詞;

高展示，低點(diǎn)擊，優(yōu)化主圖;

高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，優(yōu)化描述。

亞馬遜新品推廣規(guī)劃，不僅是對廣告投放需要關(guān)注，關(guān)鍵詞與“李思婷”的優(yōu)化也是重中之重

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