2021你們都怎么選品?賣家如何選品才能賣爆產(chǎn)品?-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，我們都知道亞馬遜選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運營壓力沒那么大;選品選不對，努力白費，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣不出去。

為了幫助賣家更好地進(jìn)行選品，本文將介紹一些選品的方法供賣家參考。

一、關(guān)于亞馬遜選品

俗話說得好，選品選得好，銷量少不了看完星級選品指南，不少賣家的第一反應(yīng)依舊是復(fù)雜、沒頭緒。如何在亞馬遜上選品，選品時應(yīng)該注意哪些要素?

爆款：一般來說，能夠做到日銷千單的產(chǎn)品。

打造出一款爆款，一方面能夠幫助企業(yè)更加完善自身供應(yīng)鏈的體系，另一方面，還能相應(yīng)的提升品牌影響力。由此可見選品的重要性。

二、產(chǎn)品市場分析

1、查看產(chǎn)品的銷量排名

觀察某類目前十名和前一百名的銷量差距大不大，如果差距很大說明該產(chǎn)品的壟斷性很高，新品進(jìn)入后能做起來的概率非常小。

以“頭戴式耳機”作為檢索關(guān)鍵詞，可以看到左圖與右圖之間的銷量差距巨大。如果選擇以耳機作為新品開發(fā)能夠做起來的概率是非常小的。

2、查看平均價格，是否存在成本優(yōu)勢

相似的產(chǎn)品，如果競品的成本比你低，那么在亞馬遜就很有可能競爭失敗，雖然價格不是亞馬遜上影響成交的唯一要素，但不可否認(rèn)的是，價格是比較重要的一個因素。

因此，能夠拿到一手貨源非常重要，這樣在后期銷售中產(chǎn)品價格才會具有優(yōu)勢，一定不要盲目的到B2B進(jìn)行進(jìn)貨和詢價，因為在商品繁多的B2B平臺上除了生產(chǎn)商還存在著各級代理商，如果沒有從中選到生產(chǎn)商進(jìn)貨，那么在之后的銷售過程中自己的售價就不會有足夠的優(yōu)勢。

競品大部分以FBM進(jìn)行銷售時，采取FBA就會占據(jù)優(yōu)勢。如果該類產(chǎn)品大部分亞馬遜自營，那么再選擇該類產(chǎn)品開發(fā)就非常的困難。

三、亞馬遜選品注意事項

1、客單價過低的產(chǎn)品

客單價低于10美金的產(chǎn)品。意味著產(chǎn)品利潤的絕對值非常低。會導(dǎo)致該產(chǎn)品無法支撐亞馬遜站內(nèi)CPC的高花費，最終無法走向爆款。

2、季節(jié)性產(chǎn)品

例如：泳衣，泳圈等。

這類季節(jié)性非常強的產(chǎn)品發(fā)FBA就需要慎重。積壓的冗余庫存，以及FBA的高額倉儲費用，都會給賣家造成巨大的開銷與壓力。

3、存在侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品

無法確定是否侵權(quán)的產(chǎn)品，一旦運輸?shù)搅薋BA倉儲，上架后出現(xiàn)侵權(quán)投訴問題，輕則商品移除，重則賬號停用。

4、需要認(rèn)證與審核的產(chǎn)品

亞馬遜平臺對很多類目和產(chǎn)品都是有著嚴(yán)格的認(rèn)證需求的，在選擇開發(fā)這類產(chǎn)品時，一定要跟供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)能否提供對應(yīng)的審核及認(rèn)證資料，以及備好采購的發(fā)票。

除了以上提及的這些，選品這門學(xué)問還有非常多的值得探討的地方，例如產(chǎn)品本身的體積，整體采購資金以及供應(yīng)商等要素。

許多賣家都想通過壓縮成本來獲取更多的利潤空間，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是延續(xù)發(fā)展的重要支撐，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈也是爆款必不可缺的環(huán)節(jié)。

只有針對初選產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的競爭度、市場容量、產(chǎn)品生命周期、供應(yīng)商的情況，物流成本和利潤空間等進(jìn)行分析，才能最終確定一款產(chǎn)品。

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