亞馬遜流量入口分析，助你獲得更多曝光和流量!-ESG跨境

流量是每個(gè)亞馬遜賣家都迫切需要的東西，但關(guān)鍵流量無從下手也是亞馬遜賣家最大的痛點(diǎn)，而且現(xiàn)在獲取一個(gè)流量的成本也越來越高。

亞馬遜的流量主要分為搜索流量、類目搜索流量、關(guān)聯(lián)流量和排名流量。下面我們就來簡(jiǎn)單分析一下這些流量。

1、搜索流量

影響搜索流量的主要因素有四個(gè)，首先是產(chǎn)品銷量;其次是關(guān)鍵詞匹配;再者就是用戶行為，也就是好評(píng)和點(diǎn)擊量等;還有就是送貨速度，亞馬遜賣家一般都是選擇FBA，畢竟是自家物流。

其中關(guān)鍵詞匹配尤為重要，商品標(biāo)題中的中文及英文品牌名會(huì)被默認(rèn)為關(guān)鍵字，品牌名稱一定要規(guī)范，這對(duì)站內(nèi)及站外的搜索都很重要，不規(guī)范的話，買家在搜索時(shí)就會(huì)搜不出來。還要定期更新對(duì)關(guān)鍵詞的設(shè)置。

2、類目搜索流量

用戶尋找產(chǎn)品的第二種方式就是從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷的篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。

這個(gè)方式其實(shí)也是大眾化找產(chǎn)品的一個(gè)方式，用戶在首頁通過類目的選擇，再加上一些附加條件，縮小了產(chǎn)品的范圍。比如通過類目選擇的手機(jī)配件，又縮小的手機(jī)殼，再通過價(jià)格的區(qū)間，最后再通過翻頁的方式來找自己想購(gòu)買的產(chǎn)品。

那么這種方式，我們需要關(guān)注的就是產(chǎn)品放在什么類目下，放在哪個(gè)細(xì)分的節(jié)點(diǎn)下，精準(zhǔn)的節(jié)點(diǎn)決定了用戶的精準(zhǔn)程度(精準(zhǔn)與否決定轉(zhuǎn)化率)以及所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少。同時(shí)，研究好左邊篩選框的條件，再折射到自己產(chǎn)品上對(duì)應(yīng)的某個(gè)字段屬性，準(zhǔn)確的把握好，也有助于產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

3、排行榜流量

銷售排行榜：這個(gè)排行榜是與銷售和好評(píng)掛鉤，不僅要銷量好，好評(píng)也要多，所以要盡量讓買家留下好的評(píng)價(jià)，這對(duì)排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個(gè)排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時(shí)，盡量錯(cuò)開時(shí)間上傳，這樣新品排行榜中就會(huì)一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個(gè)排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)置，比如設(shè)置價(jià)格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價(jià)格排行榜：價(jià)格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個(gè)只能是自己把握。

搜索相關(guān)度排行榜：這個(gè)就要用到關(guān)鍵詞設(shè)置了，搜索關(guān)鍵詞設(shè)置的好，那么這個(gè)就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個(gè)排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

4、關(guān)聯(lián)流量

這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。當(dāng)一個(gè)顧客搜索某一產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關(guān)或者互補(bǔ)的一些產(chǎn)品，此時(shí)的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關(guān)性和價(jià)格區(qū)間的接近。

為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們?cè)诋a(chǎn)品屬性項(xiàng)目要盡可能的填寫完整準(zhǔn)確，同時(shí)，要考慮價(jià)格設(shè)置的合理性和價(jià)格區(qū)間跨度。

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