亞馬遜選品技巧一場(chǎng)賣(mài)家必備的開(kāi)店知識(shí)-ESG跨境

亞馬遜如何選品?亞馬遜有超過(guò)1200萬(wàn)件產(chǎn)品，其產(chǎn)品目錄還在不斷增長(zhǎng)，很多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有資金的賣(mài)家很難成功，如何在這1200萬(wàn)件產(chǎn)品中找到適合自己操作的產(chǎn)品，這是非常重要的，雖然都知道選品重要，但到底該怎么選，很多人摸不著頭腦。

在這里，我給大家分享幾個(gè)亞馬遜選品技巧!

1、客戶沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)非常敏感的地方，過(guò)高的價(jià)格用戶購(gòu)買(mǎi)將會(huì)比較謹(jǐn)慎，價(jià)格過(guò)低用戶會(huì)懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的利潤(rùn)也會(huì)減少。

新手賣(mài)家在沒(méi)有資金沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，不建議選擇售價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品，建議控制在15-50美金之間，這個(gè)價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更低，賣(mài)家既能保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)，用戶也能很快的做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

其次對(duì)于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，進(jìn)貨的成本也會(huì)更低，對(duì)于亞馬遜新手來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更小，可操作的空間更多。

2、產(chǎn)品重量和尺寸

產(chǎn)品的物流費(fèi)用是依據(jù)產(chǎn)品的重量和尺寸來(lái)決定的，不管你是做自發(fā)貨還是做FBA，重量輕尺寸小的產(chǎn)品可以極大的降低你的物流成本。

如果你的產(chǎn)品售價(jià)不高，但重量很重的話，那么高額的物流費(fèi)用會(huì)極大的壓縮你的利潤(rùn)，退貨也將更不容易處理。

3、產(chǎn)品品類排名

商品賣(mài)的好不好，參考Best Seller Rank(BSR)。

同類別商品在BSR排名越靠前，說(shuō)明這個(gè)商品在市場(chǎng)上的需求程度越高。

如果這個(gè)商品市場(chǎng)小，即使你做到關(guān)鍵詞搜索排名第一名，每天的訂單也會(huì)很少。

最好挑選BSR 排名在大類別5000名之內(nèi)的商品。

理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁(yè)搜索結(jié)果可以至少有2～3個(gè)商品在大分類排名是5000名之內(nèi)的，這也表示這個(gè)商品在市場(chǎng)上有一定的需求。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。