亞馬遜選品六大思維陷阱，你是否正在經歷?-ESG跨境

常在河邊走，哪能不濕鞋，選品作為亞馬遜運營的重中之重，想必很多賣家在這方面都走過彎路，今天小編為你們總結的亞馬遜選品6大陷阱。

1、憑感覺和愛好選品

如果你是壕，做亞馬遜是為了開心，那小編不攔著你，但是，如果是想認真經營亞馬遜店鋪，從中獲得收益，那么，可趕緊放下“我感覺”、“我想”這種選品思維吧!

選品是項技術活，需要科學的思維方式，縝密的數據分析，以及在運營的過程中不斷的積累，優(yōu)化和迭代，在這個過程中，請暫時收起你的感性細胞!

2、盲目跟風，追逐爆品

我們選品，自然是希望能夠打造出爆品的，這本無可厚非，但是，看起來非常美好的爆品背后，卻可能隱藏著巨大的陷阱：

第一，你追逐的爆品，可能不具備連續(xù)或者長期的需求性，比如之前的日食眼鏡，一旦熱點過了，很容易造成產品滯銷、庫存積壓。

第二，爆品你追我追大家追，你要拿什么搶占市場呢?激烈的競爭常常會進入價格戰(zhàn)，這個時候，如果你沒有足夠的成本優(yōu)勢，只會陷入進退兩難的困境。

第三，爆品常常都會有品牌或專利保護，你還記得大名湖畔的指尖猴嗎?猴爪下可躺著新鮮熱乎的1000多家死去的店鋪呢!

選品的時候，一定要做好侵權要素分析，包括專利侵權、外觀侵權和商標侵權等都是需要考慮的范疇，一個產品是否涉及某個權利人的原創(chuàng)發(fā)明專利，是否涉及某個權利人的實用外觀專利，以及產品的商標是否屬于其他權利人而你又沒有獲取授權，侵權要素往往不容易識別，但在選品時一定要學會和供應商核實，向同行賣家請教等方式來盡可能的做出比較準確的判斷。

3、專找冷門、偏門產品

best seller?爆品?肯定競爭很激烈，不做不做——

跟盲目追逐爆品相反的另一個極端，是避開熱門，專門去找冷門產品。誠然，有人在冷門商品中挖到了寶，但是大部分情況是——雖然搶的人少，但是本身肉就更少。

其實，競爭激烈的產品不是不能賣，而是要有應對的方法，比如低毛利或者高差異化，此外，還需要有極強的運營能力，選對了戰(zhàn)略，熱銷榜也會有你的一席之地。

4、片面追求高利潤和高利潤率

關于利潤，有兩種誤區(qū)，一是片面追求高利潤的產品，而忽略了激烈競爭帶來的高成本;二是只看利潤率，選擇低總價高利潤率的產品，而忽略了利潤額。

先看前者，高利潤的產品，必然是兵家必爭之地，在你開始之前，可能已經有很多人在做，因此，選擇這類產品的時候，務必先做好市場調查，競爭太大的話，要謹慎出手，畢竟對手已經有了銷量做基礎，如果打起價格戰(zhàn)，在售價差別不大的情況下，買家會更傾向于選擇銷量高的產品。

后者其實更好理解，很多人看到價格低，利潤率很高的產品，會覺得很好，既容易讓客戶沖動消費，自己又能多賺錢，但事實上，價格太低的產品，假設5美元，即使你能獲得90%的利潤，也只有4美元，而運營過程中我們會發(fā)現(xiàn)倉儲、運輸、售后以及廣告等都需要計入成本，而太低的利潤額會讓我們沒有足夠的空間來運營產品，因此選品過程中，產品的價格也是需要慎重考慮的因素。

5、貪多、貪全，造成產品滯壓

在選品的過程中，網上的眾多帖子都建議新賣家要多多嘗試，積累經驗，這是對的，只有多嘗試才能找到對的產品。

但是在實際操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)有些賣家一下子就上了一堆SKU，同一種產品上了十幾種顏色或款式，要知道，即使是非常熱銷的產品，熱門的顏色和款式可能也就兩三個，盲目鋪貨很容易造成庫存積壓，新賣家一定要注意。

6、get不到review的重點

選品要看Review，這個相信大家都知道，但是，review要怎么看呢?

看差評，客戶說啥不好就改啥?不完全正確。

誠然，差評可以讓我們發(fā)現(xiàn)客戶的痛點和可以優(yōu)化及形成產品差異化的點，對我們選品具有非常重要的參考價值，但是，對于客戶的差評需要區(qū)別對待，客戶需求千差萬別，并不是每一條都能代表市場，我們需要在眾多評價中進行篩選，找出高頻的，改進成本又不那么高的需求來進行優(yōu)化，達到四兩撥千斤的效果。

其次，很多賣家選品的時候，只看差評，而常常忽略好評，但是，一個產品為什么賣得好，其實原因藏在好評之中，因此，在進行review的分析的時候，好評、差評都不能忽略，除了看，還應該深入分析和思考，才能真正達到調研的效果。

好了，亞馬遜選品六大坑已經盤點完畢，希望能給你們一些啟發(fā)。

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