什么情況下需要做站外引流?亞馬遜站外引流基本流程-ESG跨境

亞馬遜是否適合做站外推廣以及什么時(shí)候是最適合做站外推廣的呢?這其實(shí)是要根據(jù)咱們自己產(chǎn)品來(lái)定論的，凡事都有兩面性，沒(méi)有準(zhǔn)備充足，就盲目跟風(fēng)聽(tīng)別人的想法開(kāi)展站外營(yíng)銷(xiāo)，不僅可能損失營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，更可能帶來(lái)反效果。

亞馬遜站外引流的原因有很多：

1、產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量

當(dāng)無(wú)法從亞馬遜站內(nèi)獲得更多的流量，導(dǎo)致無(wú)法提升銷(xiāo)量。

站外是一個(gè)選擇，亞馬遜站外是一片廣闊的天地。

那些做shopify風(fēng)生水起的，無(wú)一不是在亞馬遜之外開(kāi)通一片新的天地。

2、廣告費(fèi)用高

亞馬遜的流量越來(lái)越多地向氪金賣(mài)家傾斜，不投放廣告就搶不到曝光，也就沒(méi)有流量。

而且投放ACoS的居高不下，轉(zhuǎn)化成本非常高，廣告費(fèi)花出去了，產(chǎn)品賣(mài)出去卻沒(méi)有利潤(rùn)。

賣(mài)家養(yǎng)活了整個(gè)亞馬遜的生態(tài)，物流、VAT、亞馬遜都賺到了錢(qián)。

3、產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈

站內(nèi)除了廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)，比拼廣告出價(jià)，比拼燒錢(qián)的實(shí)力，

還有用賣(mài)家用起了黑手段，用程序自動(dòng)去點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家苦不堪言。

4、產(chǎn)品需要增加評(píng)論

新品上線(xiàn)，產(chǎn)品的評(píng)論需求非常強(qiáng)烈，可以說(shuō)是最重要的。

老品由于亞馬遜機(jī)器人時(shí)不時(shí)刪評(píng)，同樣也需要持續(xù)的評(píng)論來(lái)維持轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜站內(nèi)無(wú)法通過(guò)有效的溝通獲得評(píng)論，邀請(qǐng)手段無(wú)法施展，

受制于亞馬遜的規(guī)則與監(jiān)管。

很多亞馬遜賣(mài)家覺(jué)得站外引流嘛，不就是直接把站外的流量拉進(jìn)來(lái)，直接將站外流量導(dǎo)入到咱們產(chǎn)品listing詳情頁(yè)就行了嗎? 小編明確的告訴大家，這是錯(cuò)誤的!

因?yàn)楫?dāng)你大量進(jìn)行站外引流時(shí)，如果流量增加了，但訂單沒(méi)有增加，那實(shí)際上進(jìn)來(lái)的這些流量就降低了你的轉(zhuǎn)化率，并且也不是精準(zhǔn)流量。

亞馬遜非?？粗禺a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(CR)，轉(zhuǎn)化率降低，產(chǎn)品的Rank也會(huì)受到很大的影響。

Listing的轉(zhuǎn)化率(CR)是亞馬遜A9算法一個(gè)重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，關(guān)系到產(chǎn)品的Rank，如果亞馬遜認(rèn)定你的listing有非常多的流量進(jìn)來(lái)，但銷(xiāo)量卻不理想，它就不會(huì)再給你更多的站內(nèi)流量和曝光。這樣看來(lái)，無(wú)效的流量導(dǎo)入，最終可能還會(huì)影響站內(nèi)流量。

這樣子看的話(huà)，很有可能你的全部努力都是白費(fèi)。所以咱們?cè)谶M(jìn)行站外引流的時(shí)候，不要一味的求量，而要保質(zhì)，所以在引流前要瞄準(zhǔn)咱們的精準(zhǔn)客戶(hù)，學(xué)會(huì)篩選客戶(hù)。

那有什么辦法來(lái)解決呢?

將客戶(hù)引流到咱們預(yù)先創(chuàng)建好的landing page(著陸頁(yè))

先讓流量導(dǎo)入進(jìn)landing page，再通過(guò)landing page這層“篩子”過(guò)濾掉非目標(biāo)客戶(hù)，將真正有購(gòu)買(mǎi)需求和感興趣的客戶(hù)引到咱們listing頁(yè)面。

設(shè)置著陸頁(yè)進(jìn)行站外引流的基本流程：

1.選擇一個(gè)款產(chǎn)品;

2.在亞馬遜后臺(tái)生成產(chǎn)品折扣碼;

3.設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)和活動(dòng)說(shuō)明進(jìn)行站外渠道投放;

4.感興趣的客戶(hù)會(huì)通過(guò)短鏈到達(dá)你的著落頁(yè);

5.進(jìn)入著陸頁(yè)，留下郵箱，獲取折扣碼;

6.到達(dá)你的產(chǎn)品listing詳情頁(yè)進(jìn)行下單購(gòu)買(mǎi)。

站外營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也是為產(chǎn)品導(dǎo)入精準(zhǔn)的流量，而不是粗放單純的導(dǎo)入“量”，不注重“質(zhì)”。畢竟我們也是需要在站外營(yíng)銷(xiāo)推廣期間獲得大量訂單，使得Listing的Ranking有個(gè)比較大的提升和突破。那么一旦精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，我們所需要關(guān)心的核心問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率(CR)，咱們一定要時(shí)刻緊盯著轉(zhuǎn)化率。

如果大量的流量進(jìn)來(lái)了，但是沒(méi)有形成較高的轉(zhuǎn)化率，并且低于行業(yè)類(lèi)目轉(zhuǎn)化率的正常水平，或者低于咱們所設(shè)定的合理目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，那很可能是以下幾個(gè)原因：流量不精準(zhǔn)，產(chǎn)品Listing頁(yè)面不達(dá)標(biāo)(主圖，視頻，標(biāo)題，BP以及A+頁(yè)面和Review等)，你的產(chǎn)品在同品類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱(價(jià)格/功能性/差異化)，這也是你很好的檢驗(yàn)?zāi)愕恼就馔茝V做的成不成功的標(biāo)準(zhǔn)。

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