亞馬遜選品有哪些方法，要遵循什么原則?-ESG跨境

隨著亞馬遜平臺的不斷興起，很多買家開始在多個店鋪進行對比購物，對商家來說競爭如此激烈的當下，選品成為他們工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，那么亞馬遜選品的方法都有哪些呢?具體讓我們來看一下。

首先，我們來看一下亞馬遜選品需要遵循哪些原則：

1 市場需求量大 ，市場容量大

2 競爭程度適中，盡量選擇藍海類目產(chǎn)品

3 產(chǎn)品毛利率最好在50%以上

4 產(chǎn)品的單價最好大于15美元

5 確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)

6 避開敏感貨，產(chǎn)品方便運輸，不易破損

二 、具體的亞馬遜選品方法

1、 查詢市場現(xiàn)有的供應量

例如在亞馬遜美國站，究竟有多少相關(guān)listing已經(jīng)售賣

在亞馬遜前臺輸入”hand juicer”，顯示出的結(jié)果數(shù)量為1000，這個數(shù)量為約數(shù)，而由于A9算法是預估匹配，所以一般的精準數(shù)量會比這個數(shù)量要小一些。

另外，該類目的bestteller產(chǎn)品的主要流量關(guān)鍵詞還有”lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer”等

2、 查詢市場需求量(也就是月搜索量)

好的產(chǎn)品一定是有市場需求的產(chǎn)品，

市場需求量即使每個主關(guān)鍵詞搜索量的相加，類似的，有許多軟件都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，我們查詢出該產(chǎn)品幾個主關(guān)鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概為20萬左右。

而月搜索量高于10萬，說明這款產(chǎn)品的市場需求度還算可以，值得進一步的研究

3、 查詢產(chǎn)品的侵權(quán)情況，排除侵權(quán)風險

確定是否侵權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架，可以查看相關(guān)官方網(wǎng)址(https://www.uspto.gov/)，并選擇patent選項卡，并點擊Patent Tools & Links，然后進行查詢，在查詢結(jié)果中查詢images,

4、 核算產(chǎn)品的運營成本

首先找到產(chǎn)品的供應商進行詢價，然后算出產(chǎn)品的FBA費用、運費、進貨成本等因素，我們用亞馬遜來舉例，其運營成本大致包括產(chǎn)品成本(包括國內(nèi)外快遞費)+頭程費+FBA費用+15%亞馬遜傭金+后期推廣費，而有了以上這些計算要素，基本也就可以算出一款產(chǎn)品詳細的成本利潤結(jié)構(gòu)

5 、觀察市場總體的銷量

首頁的銷量情況可以預估該產(chǎn)品的市場容量有多大

如果一個產(chǎn)品在首頁還能拼銷量都非常一般的話，證明這個產(chǎn)品的市場容量很小，那么，我們進入這個市場也就沒有了實際意義，畢竟，企業(yè)也好，個體商家也罷，都是以盈利為目的的。

此外，還有一種方式就是使用付費軟件，市面上很多的付費軟件都可以查詢對手銷量，而Jungle Scout就是在選擇“查競品”，并在輸入目標listing的ASIN，激獲得了銷售數(shù)據(jù)。

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