亞馬遜價格調(diào)整的策略有不少，記住這幾點很重要-ESG跨境

亞馬遜螺旋式打法，我在多篇文章中曾反復(fù)講解，但幾乎每天，都依然會有讀者詢問其中的一些細(xì)節(jié)的把握，相信不少的亞馬遜賣家會有類似的經(jīng)歷，為了搶奪Buy Box，銷售價格隨意調(diào)整，導(dǎo)致最后結(jié)果銷量不增反減;要么是靠價格搶到了Buy Box，但是銷售利潤卻大幅下降。那么，怎樣才能進行有效的亞馬遜螺旋式價格調(diào)整呢?

1、時刻關(guān)注你的競品/對手

如何讓自己利潤最大化下，最快最穩(wěn)的擊敗競爭對手，長期占據(jù)黃金購物車，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰(zhàn)。正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，做亞馬遜也是如此，沒有合理的調(diào)價策略，無法快速根據(jù)市場做出價格改變會直接導(dǎo)致銷量下滑，丟失購物車。

為此在通過對競爭對手情況的分析后，在調(diào)價的時候可以：

1、Buy Box屬于自發(fā)貨賣家，使用FBA的賣家不用將價格調(diào)整，無需調(diào)整到比他低，就有得到Buy Box的可能。

2、同為FBA賣家，可以通過調(diào)價獲得Buy Box ，也可以和競爭對手輪流占有Buy Box。

3、Buy Box屬于FBA賣家，自己是自發(fā)貨賣家，需要降低自身的產(chǎn)品價格，去爭取Buy Box。

4、如果是斷貨前的自我跟賣，則跟賣SKU的價格要高于FBA的售價，按照亞馬遜購物車(Buy Box)的分配原則，同一Asin下，多個跟賣的SKU，價格低的SKU更容易被分配到購物車，而我們的打造思路是讓FBA發(fā)貨的SKU占得購物車，自發(fā)貨跟賣的SKU價格高，可以避免搶走FBA SKU的購物車。

2、盲目拼低價，不能保障利潤

對于賣家來說，降價操作十分簡便，但是后期想要提價就比較困難了，這就是亞馬遜的價格區(qū)間抑制功能。

定價是選品環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，除了考慮市場需求、競品價格、利潤率，還講究“持續(xù)賺錢”，一旦這塊市場被低價打亂，最終只能大家都無利可圖。

3、定價不精準(zhǔn)，導(dǎo)致點擊率高轉(zhuǎn)化率低

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素多種多樣，但其中非常重要的一點是價格。為什么有些賣家會面臨點擊率高而轉(zhuǎn)化率不高的情況，很可能因為產(chǎn)品價格過高或不適應(yīng)對應(yīng)市場。

賣家在定價、調(diào)整價格時，可以將競爭對手的價格當(dāng)做參考依據(jù)，結(jié)合自身的競爭實力、供求狀況來確定商品價格。有些賣家把ROI(投資回報率)最低定為30%，產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情在30%或以上浮動。設(shè)置了最高和最低價格標(biāo)準(zhǔn)后，保證了賣家利潤的同時，又確保了產(chǎn)品調(diào)價的空間。

4、收到差評，可通過適當(dāng)?shù)恼{(diào)價

降低差評可能帶來的影響，降價可以快速提高Listing的轉(zhuǎn)化率、銷量及BSR排名，這些變量的提升可以帶動該Listing權(quán)重的上升，從而減少差評導(dǎo)致的不良影響。在觀察銷量沒有什么太大的波動，排名也沒有受到什么大影響，可考慮慢慢把產(chǎn)品價格提起來。

5、在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格

在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應(yīng)的促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。

6、根據(jù)其他情況調(diào)整價格

其它情況也可以調(diào)理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調(diào)整價格。不過需要注意的是，價格調(diào)高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價格。通常情況下，賣家們的定價策略是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價格，免得影響銷量。

亞馬遜調(diào)價技巧，可以說沒有產(chǎn)品的價格是一成不變的。市面上不少的自動調(diào)價賣家工具，受到了許多賣家的歡迎，有時候，沒有及時地發(fā)現(xiàn)對手的價格變化情況，會讓自己的銷量有點傷。為此，賣家們要時刻的關(guān)注平臺，了解平臺的情況，做到更靈活的調(diào)價。

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