亞馬遜防跟賣攻略，6招高效快速趕走跟賣-ESG跨境

跟賣，亞馬遜賣家們一定不會(huì)陌生，即便還沒(méi)有遇到過(guò)，但一定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。跟賣，指亞馬遜賣家在他人listing下銷售自己的產(chǎn)品。于是就會(huì)出現(xiàn)下面奇怪的現(xiàn)象。

普通賣家：費(fèi)盡心思編輯、優(yōu)化listing，花錢(qián)打CPC廣告，好不容易提升了曝光量，訂單卻寥寥無(wú)幾。

跟賣者：沒(méi)有編輯過(guò)listing，不曾花錢(qián)打過(guò)廣告，卻輕松獲得大量訂單，甚至低價(jià)搶奪購(gòu)物車。

也難怪被跟賣的亞馬遜賣家氣到要吐血，到處找辦法趕走跟賣。

如果你的產(chǎn)品還沒(méi)有被跟賣，最好認(rèn)真做好防跟賣措施，防患于未然。畢竟被跟賣后，就會(huì)多一大堆麻煩和困擾。

亞馬遜防跟賣技巧

下面介紹下六種有效防止跟賣的方法。

1、在產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上印有獨(dú)家logo

亞馬遜跟賣原則是產(chǎn)品必須完全相同，包括包裝、形狀、大小、顏色等。

印有獨(dú)家logo的產(chǎn)品需要特別定制才能夠量產(chǎn)，對(duì)于跟賣者來(lái)說(shuō)多了一重跟賣困難，可以有效防止跟賣。

2、亞馬遜品牌備案

品牌備案有諸多好處，能夠獲得更多流量、創(chuàng)造品牌附加值、使用A+頁(yè)面，還能夠防跟賣。

亞馬遜規(guī)定，如果想要跟賣有品牌備案的產(chǎn)品，必須得到該品牌的授權(quán)。但如果賣家和跟賣者是同一品牌的代理，那這個(gè)方法就行不通了。

3、混合搭配售賣產(chǎn)品

如果將兩件產(chǎn)品混合搭配進(jìn)行售賣，跟賣者必須同時(shí)準(zhǔn)備兩種產(chǎn)品才能跟賣，這無(wú)疑給跟賣樹(shù)立了一道難墻。

推薦搭配一件冷門(mén)/獨(dú)家產(chǎn)品，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的形式，進(jìn)行售賣。

搭配冷門(mén)/獨(dú)家產(chǎn)品，是為了提高生產(chǎn)的門(mén)檻;買(mǎi)一贈(zèng)一這種形式原本就很受消費(fèi)者歡迎，會(huì)輔助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化量。

比如售賣一只手表，贈(zèng)送一個(gè)獨(dú)家定制的筆記本或造型奇特的企鵝頭套等。

4、零計(jì)劃(Amazon Project Zero)

這是亞馬遜專門(mén)為了防止跟賣而出臺(tái)的政策。

亞馬遜零計(jì)劃(Amazon Project Zero)的功能：

無(wú)需聯(lián)系官方團(tuán)隊(duì)就能夠使用自助式工具刪除假冒商品(跟賣)。

參與該計(jì)劃的品牌每個(gè)產(chǎn)品能夠獲得亞馬遜條碼(收費(fèi)：每件產(chǎn)品0.01美元到0.05美元)。亞馬遜倉(cāng)庫(kù)通過(guò)掃描該條碼來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)?，并?duì)跟賣該產(chǎn)品listing的賣家進(jìn)行處罰。

加入零計(jì)劃的要求：

擁有獨(dú)家商標(biāo);

一個(gè)可以訪問(wèn)品牌注冊(cè)中心的賣家賬戶;

在最近6個(gè)月內(nèi)，提交過(guò)潛在侵權(quán)行為報(bào)告，且接受率至少為90%。

5、透明計(jì)劃(Transparency Program)

加入透明計(jì)劃的賣家會(huì)得到一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的序列號(hào)(一個(gè)加密的26位字母數(shù)字代碼)。它能生成與sku對(duì)應(yīng)的獨(dú)家二維碼。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)，只有通過(guò)掃描認(rèn)證為正品，才可以入倉(cāng)。即便是自發(fā)貨，亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)要求驗(yàn)證序列碼才能夠創(chuàng)建listing。從而有效防止消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到假冒產(chǎn)品。

加入透明計(jì)劃要求：

賣家是產(chǎn)品品牌的持有人;

成功進(jìn)行品牌備案2.0(在亞馬遜上品牌備案成功的商標(biāo)要求是R標(biāo))。

6、獨(dú)家計(jì)劃(Amazon Exclusives)

加入獨(dú)家計(jì)劃(Amazon Exclusives)的亞馬遜賣家可以享受全方位的品牌保護(hù)，高效杜絕跟賣。

亞馬遜規(guī)定，不允許任何人跟賣已經(jīng)加入獨(dú)家計(jì)劃的賣家。這也意味著，即便是賣家小號(hào)也無(wú)法進(jìn)行跟賣。

獨(dú)家計(jì)劃的費(fèi)用：賣家每賣出去一件產(chǎn)品，亞馬遜就要多收5%的傭金。相當(dāng)于給亞馬遜交保護(hù)費(fèi)，但是效果相當(dāng)不錯(cuò)，能夠高效防止跟賣。

加入獨(dú)家銷售計(jì)劃的要求：

訂單缺陷率(Order Defect Rate)<1%;

訂單取消率<2.5%;

延遲送貨率<4%;

除了你自己的網(wǎng)站和實(shí)體店外，只能通過(guò)亞馬遜獨(dú)家銷售產(chǎn)品;

只使用FBA配送;

賣家必須是品牌的所有人。

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