亞馬遜新品期自動(dòng)廣告效果不理想，該如何優(yōu)化?-ESG跨境

關(guān)于如何推廣新品，怕是亞馬遜新手賣(mài)家最不知該從何處著手的一件事情，很多新手小白在新品期開(kāi)自動(dòng)廣告都是盲目的去為了開(kāi)而開(kāi)，并沒(méi)有去深入的了解亞馬遜廣告的底層邏輯是什么?遇到自動(dòng)廣告曝光量少，轉(zhuǎn)化率差時(shí)卻不知道該如何優(yōu)化。

當(dāng)然，在開(kāi)設(shè)廣告之前，我們需要確保 listing 已經(jīng)準(zhǔn)備完好，包括標(biāo)題、五點(diǎn) BP、產(chǎn)品描述、A+、后臺(tái) search term 等等填寫(xiě)完整。

其次我們應(yīng)該知道亞馬遜廣告優(yōu)化的原則是：跑數(shù)據(jù)——做分析——做測(cè)試。以此作為循環(huán)，不斷重復(fù)這三個(gè)動(dòng)作，直至優(yōu)化至最佳狀態(tài)。

一個(gè)完整的亞馬遜listing 是開(kāi)廣告的前提!

對(duì)于自動(dòng)廣告，更是!

自動(dòng)廣告是檢驗(yàn)我們的 listing 是否被亞馬遜正確識(shí)別的工具，

同時(shí)也為做好手動(dòng)廣告做鋪墊。

因?yàn)樽詣?dòng)廣告完全是依賴亞馬遜 A9 算法通過(guò)賣(mài)家填寫(xiě)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面信息(標(biāo)題、類目、五點(diǎn) BP 等等)比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性(一致性)。

1、跑數(shù)據(jù)

新品期間將廣告競(jìng)價(jià)開(kāi)到一般建議競(jìng)價(jià)的20%左右都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的曝光。把預(yù)算開(kāi)足，最好是先跑上七天，讓他跑一個(gè)完整的數(shù)據(jù)再進(jìn)行優(yōu)化。

新品期間也可以用高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的暴力玩法，快速的讓它跑詞，加速新品推廣速度。但有可能暴力玩法跑出來(lái)的詞不具有穩(wěn)定性。

2、做分析

跑出來(lái)數(shù)據(jù)后，我們就需要根據(jù)具體數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。如果沒(méi)有跑出數(shù)據(jù)，說(shuō)明你的listing是有問(wèn)題的，要趕緊去優(yōu)化文案。

曝光量：

曝光量少的主要原因有：類目錯(cuò)誤、關(guān)鍵詞未收錄、競(jìng)價(jià)過(guò)低和否詞錯(cuò)誤。

類目錯(cuò)誤——更改對(duì)的類目，以便亞馬遜更好識(shí)別收錄。

關(guān)鍵詞未收錄——listing增加關(guān)鍵詞信息或者將未被收錄的關(guān)鍵詞信息開(kāi)手動(dòng)廣告，強(qiáng)行將該關(guān)鍵詞信息讓亞馬遜收錄。

競(jìng)價(jià)過(guò)低——提高競(jìng)價(jià)，獲取更好的展示位。

否詞錯(cuò)誤——檢查是否將一些不出單的核心詞根給否掉。

轉(zhuǎn)換差：

轉(zhuǎn)化差一般分為兩種情況，一種是搜索頁(yè)轉(zhuǎn)化差，一種是詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化差。需要我們逐一調(diào)整測(cè)試。

3、做測(cè)試

在曝光量正常的條件情況下，我們要檢查一下轉(zhuǎn)化率差主要集中在搜索頁(yè)還是詳情頁(yè)。

搜索頁(yè)轉(zhuǎn)換差指的是：曝光量高，點(diǎn)擊率低。說(shuō)明是標(biāo)題，價(jià)格和主圖內(nèi)容不佳導(dǎo)致的。

詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換差指的是：點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率低。說(shuō)明是附圖，五點(diǎn)和長(zhǎng)描述導(dǎo)致的。也有可能是有競(jìng)對(duì)在頁(yè)面打定位廣告或者設(shè)置關(guān)聯(lián)，競(jìng)對(duì)的圖片文案和價(jià)格比你的更具有吸引力從而導(dǎo)致詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化差。

逐一排查測(cè)試完，確定曝光量正常，轉(zhuǎn)化率正常后，手動(dòng)搜索主要關(guān)鍵詞收錄情況和位置。逐一調(diào)整競(jìng)價(jià)，測(cè)試該產(chǎn)品在各個(gè)位置上的轉(zhuǎn)化率，選擇最優(yōu)競(jìng)價(jià)。

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