備戰(zhàn)2021亞馬遜會員日的5點(diǎn)提示-ESG跨境

作為每年最關(guān)鍵的促銷王牌盛宴，亞馬遜的賣家和各大品牌都知道盡早為Prime Day做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，并提前制定好關(guān)鍵策略以最大化投資回報的重要性。

去年的Prime Day盡管推遲到了10月，但是對于賣家來說還是一個歷史性事件。我們看到全球銷售額同比增長60%，創(chuàng)造了35億美元的收入。此外，包括亞馬遜和供應(yīng)商在內(nèi)的全球總銷售額達(dá)到近100億美元，比上年增長43%。

隨著越來越多的賣家涌入到亞馬遜平臺，Prime Day 2021無疑將再一次成為一場銷售的盛宴。我們特意總結(jié)了以下五點(diǎn)提示，期望幫助您為Prime Day做好準(zhǔn)備。

1、更新商品listing

針對計劃在Prime Day上促銷的主要ASIN，優(yōu)化商品的listing以提高知名度并最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。

更新產(chǎn)品清單時，應(yīng)牢記幾個關(guān)鍵因素，包括：

高質(zhì)量圖像(High-quality images)：使用高分辨率且符合Amazon標(biāo)準(zhǔn)的新穎奪目且引人入勝的產(chǎn)品圖像;

標(biāo)題，5點(diǎn)描述和說明(Titles, bullet points, and descriptions)：撰寫清晰，簡潔的文本，其長度引人注目且簡單易懂，這也有助于提高在手機(jī)端呈現(xiàn)的閱讀性;

關(guān)鍵屬性(Key attributes)：不要忘了回答消費(fèi)者可能對您的產(chǎn)品提出的任何問題，包括涵蓋所有主要賣點(diǎn)和產(chǎn)品線信息的詳細(xì)說明;

后臺搜索詞(Backend search terms)：請確保包含與您的產(chǎn)品相關(guān)但當(dāng)前不在listing中使用的關(guān)鍵字，切勿重復(fù)使用;也不要使用競爭對手的品牌名稱。

正確和完整的關(guān)鍵詞研究對于打造出色的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化效果(Amazon SEO)至關(guān)重要(相關(guān)內(nèi)容參見Listing優(yōu)化的常見錯誤和提升機(jī)會)。確保關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品和類目相關(guān)和貼切，這樣才可以提高商品頁面的訪問量和轉(zhuǎn)化率。

2、庫存管理

對于計劃在Prime Day促銷的任何產(chǎn)品，必須花時間評估合適的庫存水平，以避免出現(xiàn)任何可能的問題。

由于熱門商品的缺貨會影響商品的排名和賣家的表現(xiàn)指標(biāo)(Performance metrics)，因此請確保在Prime Day期間有足夠的存貨，特別是參加閃購的商品(Lightning Deals)。

從2020年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來看，有些類目的銷售額增長很快。比如與2019年相比，電子產(chǎn)品增長了12%，電子產(chǎn)品的銷售占據(jù)了銷量排行榜。同時，服裝，鞋子和珠寶的總銷售額增長了27%;雜貨和食品增長了23%;相比2019年的Prime Day，家庭和廚房類目增長了14%。

3、優(yōu)化商品售價

雖然是盛宴但是食客也很多，有效的定價策略在Prime Day高峰期扮演著更加重要的角色。根據(jù)2020年的消費(fèi)者假期消費(fèi)調(diào)查，超過76%的消費(fèi)者表示價格是購買的重要因素。

利用重點(diǎn)SKU策略來最大化邊際利潤從而達(dá)到提高整體促銷效果是比較好的選擇。這意味著您必須花時間將注意力完全集中在每個單獨(dú)的項目上，而不是對所有的產(chǎn)品目錄進(jìn)行大范圍更改。

您還可以根據(jù)市場情況實時調(diào)整價格，從而進(jìn)一步提高您的回報率，有效地保持重點(diǎn)促銷商品在2021年P(guān)rime Day期間及以后的價格對消費(fèi)者實惠同時又最大化了邊際效應(yīng)。

4、捆綁銷售

另一個有效的策略是利用產(chǎn)品捆綁銷售，通過將您的產(chǎn)品目錄中的多個商品組合到一個交易中來推動銷售。

捆綁銷售對于經(jīng)常在同一時間購買多件商品特別有效，因為這對于經(jīng)常一起購買關(guān)聯(lián)商品的消費(fèi)者來說更為方便。

您還可以通過將熱銷商品與沒那么熱門的商品配對來從捆綁銷售中受益，這種方法還可以幫助您清理庫齡比較長的積壓商品。

5、管理廣告投放競價

廣告在Prime Day的重要性已經(jīng)不用再重復(fù)了，我們在去年的《亞馬遜Prime Day的廣告準(zhǔn)備》中已經(jīng)詳細(xì)介紹了廣告準(zhǔn)備的策略。這里我們必須強(qiáng)調(diào)，廣告的支出上漲和下浮會非常嚴(yán)重地影響您的利潤。

因此，您必須提前制定詳細(xì)的Prime Day廣告計劃，并考慮到廣告花費(fèi)對利潤率的影響因素，這樣您就不會將預(yù)算浪費(fèi)在效果不佳或成本過高的策略上。

在Prime Day期間的投放出價管理非常重要。由于廣告費(fèi)對利潤的影響太大，所以您在希望達(dá)到足夠的曝光量和轉(zhuǎn)化率的同時，又期望降低無效點(diǎn)擊的成本;反過來說，您即不希望每一次的無效點(diǎn)擊太貴，但又期望在大流量中拿到足夠的訂單。由于Prime Day的流量非常大，所以即使您在低峰期降低了投放出價也依然能拿到可觀的流量。因此采取定時調(diào)價的方法盡量控制在低峰期的無效點(diǎn)擊成本，在高峰期時再全力出擊是一個比較好的選擇。

另外，在Prime Day的廣告策略采取全渠道的做法是一個好選擇。通過品牌備案的賣家可以采用商品廣告、品牌廣告、展示型廣告、旗艦店引流等各種手段進(jìn)行推廣。這樣您就可以在用戶購買旅程的每個階段吸引消費(fèi)者的注意力。

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