競(jìng)品分析四大維度，亞馬遜賣(mài)家提高銷量的必備技巧-ESG跨境

分析亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性不言而喻，可很多賣(mài)家并不知道怎么如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)合以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和給孵化營(yíng)學(xué)員們上課時(shí)的總結(jié)，我將對(duì)競(jìng)品分析的四個(gè)維度做以下解答。

一、亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多選

如果你只選Best Seller一個(gè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能想一想Best Seller的銷量和利潤(rùn)，都能從夢(mèng)中笑醒，但現(xiàn)實(shí)是，一款產(chǎn)品要想賣(mài)得動(dòng)都需要花一番心思，而要想賣(mài)得好則更需要很多參考，而B(niǎo)est Seller又偶然性，要想做出全面的市場(chǎng)預(yù)期評(píng)估，必須參考多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才行。

二、選擇風(fēng)格、功能類似的listing

亞馬遜賣(mài)家在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，沒(méi)必要是跟自家產(chǎn)品完全相同的產(chǎn)品，范圍可以稍微擴(kuò)大一些，比如產(chǎn)品功能、listing風(fēng)格相類似的就可以，因?yàn)橐紤]一下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，不一定是按照單一的目標(biāo)選擇，而是會(huì)受到各種因素的影響。

1、競(jìng)品的Listing詳情(包括關(guān)鍵詞、文案、圖片等內(nèi)容);

2、競(jìng)品的Review詳情(包括詳細(xì)的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容等，提煉好評(píng)用于自己的Listing文案撰寫(xiě)，同時(shí)也會(huì)對(duì)差評(píng)進(jìn)行分析，看自己是否可以從產(chǎn)品品質(zhì)到產(chǎn)品文案上進(jìn)行改進(jìn));

3、競(jìng)品的價(jià)格設(shè)置(價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)力，而橫向參考制訂自己的定價(jià)是運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵思維，很多賣(mài)家總是喜歡從成本的角度分析然后定價(jià)，這種縱向推算的成本定價(jià)法明顯脫離于市場(chǎng)，很多時(shí)候就成了失敗的關(guān)鍵);

競(jìng)品的廣告策略(通過(guò)在不同時(shí)段用同一關(guān)鍵詞、不同關(guān)鍵詞查詢，嘗試找出競(jìng)品的廣告位，記錄競(jìng)品的廣告投放情況，然后做一個(gè)假設(shè)–如果競(jìng)品是我的，我這么做的目的是什么?想明白了這個(gè)問(wèn)題，也就在很大程度上知道了競(jìng)品的廣告投放策略，說(shuō)不定也正好可以映照出自己的廣告投放盲點(diǎn))。

做到了以上亞馬遜競(jìng)品分析的四大維度，把競(jìng)品們運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)以及細(xì)節(jié)背后的思維抓取出來(lái)，賣(mài)家基本上能夠?qū)⒆约耶a(chǎn)品改善到不錯(cuò)的水平了。

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