亞馬遜做鋪貨還是做精品，做精品還是做精鋪?答案就在這里-ESG跨境

亞馬遜賣家大致可分為鋪貨型和精品型。這兩種的賣貨方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，說不上哪個(gè)更好，哪個(gè)更差。除了這兩種類型以外，近年來又有一種類型的賣家多了起來，它就是精鋪型。下面詳細(xì)介紹一下這三種賣貨類型。

亞馬遜鋪貨型

鋪貨型賣家在亞馬遜平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品。一個(gè)店鋪就像一個(gè)超市一樣，什么類型的產(chǎn)品都有。這種賣貨方式操作簡單，投入小，可以在短時(shí)間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，很適合新手賣家來做。

但是，鋪貨型賣貨方式也有一些問題。一是店鋪產(chǎn)品雜亂，無固定風(fēng)格，無法培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群。二是工作量大，需要ERP軟件輔助。三是產(chǎn)品出單有限，很少能夠做出50單以上日均的產(chǎn)品。

鋪貨需要做好全年計(jì)劃，進(jìn)行平臺(tái)分析和市場分析。選品要選擇質(zhì)量好的、價(jià)格中等、市場競爭不激烈的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間最好可以組合銷售。由于賣家大量鋪貨時(shí)，要通過一鍵采集別人的產(chǎn)品信息，容易發(fā)生侵權(quán)問題。因此賣家鋪貨時(shí)要調(diào)整修改相應(yīng)的商品信息，以防產(chǎn)品因侵權(quán)問題下架或店鋪被封停。

鋪貨型賣貨十分依靠供應(yīng)鏈，賣家要精細(xì)化對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的管理，要可以追蹤、溯源每家工廠的產(chǎn)品，要合理管控每家廠商的生產(chǎn)、備貨周期，要掌控供應(yīng)商生產(chǎn)、運(yùn)營的全方位信息。

亞馬遜精品型

精品型賣家就是有針對(duì)性地選品，提前囤好貨。這類型的店鋪出售的產(chǎn)品一般都是一個(gè)品類，比如一個(gè)店里賣的都是鞋，或者和鞋相關(guān)的產(chǎn)品。精品模式重視產(chǎn)品，前期需要較大的資金，但做好了可以打造高人氣的爆款產(chǎn)品，很適合有穩(wěn)定貨源的廠家做。

做精品型賣家需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。首先，選品要比鋪貨型賣家更慎重，要進(jìn)行多方考慮，消費(fèi)者偏好、市場需求、供應(yīng)鏈資源、市場潛力等等因素都要考慮。其次，用心打造產(chǎn)品listing，產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等都要精心設(shè)計(jì)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要做好。同時(shí)，還要防止被跟賣。再就是要重視營銷推廣，可以進(jìn)行站內(nèi)推廣，投放廣告來獲取流量，必要時(shí)也要進(jìn)行站外推廣。

精鋪型其實(shí)是鋪貨型和精品型的中和版。它也需要賣家大批量上傳產(chǎn)品，但上傳的產(chǎn)品都是一個(gè)類目的。可以說是mini版的鋪貨模式、plus版的精品模式。

精鋪型賣家要在一個(gè)類目鋪貨，因此需要賣家熟悉類目，盡可能多地選出有特色的產(chǎn)品。賣家可以通過上傳不同分類的產(chǎn)品來進(jìn)行測試，選出更有市場的產(chǎn)品分類。另外，產(chǎn)品圖片要簡單處理一下，保持快速的上架速度。

亞馬遜運(yùn)營的最后一定是精品!

針對(duì)鋪貨賣家，千萬不要再糾結(jié)“誰動(dòng)了我的奶酪”，迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭，安全轉(zhuǎn)型才是當(dāng)務(wù)之急。如果直接放棄鋪貨去做精品難度太大，不妨小步快跑，嘗試如下轉(zhuǎn)型策略：

1. 快速嘗試精鋪。精鋪介于鋪貨和精品之間，鋪貨賣家操作難度較小，不發(fā)FBA，不占用資金，不壓貨，只是從選品環(huán)節(jié)向精品模式轉(zhuǎn)型。該模式更易于鋪貨賣家接受，也能輔助賣家篩選好的產(chǎn)品。

2. 時(shí)機(jī)成熟轉(zhuǎn)型精品。經(jīng)過精鋪模式的嘗試，賣家可將少數(shù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品作為轉(zhuǎn)型精品的選品，收縮品類線。同時(shí)，在掌握精品運(yùn)營技巧的前提下，有規(guī)劃有目的地嘗試FBA發(fā)貨，完成精品轉(zhuǎn)型。

針對(duì)新入行賣家，果斷收起你在鋪貨和精品之間的無效猶豫，精品是現(xiàn)階段新手上車跨境電商的最佳選擇，沒有之一。

1. 不要叫板規(guī)則和趨勢。亞馬遜精品模式勢在必行，新手何必要重走鋪貨老路呢?鋪貨的末班車已經(jīng)錯(cuò)過，就要接受現(xiàn)實(shí)，小步快跑還能上車精品。

2. 入行要果斷但不盲從。新手入行很容易受到身邊人的影響，看到別人賺錢就覺得這個(gè)事情可以做，看到別人賠錢就覺得這個(gè)事兒搞不成，這是極其不成熟的判斷邏輯。理性的入行者一定要看到賺與賠背后的原因，是選品不行、運(yùn)營能力缺失，還是行業(yè)大環(huán)境不行?要搞懂這些問題，線下調(diào)研少不了，必要的時(shí)候可以選擇性地聽一些公開課，幫助自己梳理邏輯，建立理性認(rèn)知。

隨著大量亞馬遜賣家入場，平臺(tái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，亞馬遜鋪貨已經(jīng)進(jìn)入明顯的衰退期，出單少甚至不出單是很多鋪貨賣家的真實(shí)感受。針對(duì)這三種亞馬遜運(yùn)營模式，賣家可以選擇亞馬遜精品模式或者精鋪模式。

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