干貨!亞馬遜賣家初期選品需要注意什么?-ESG跨境

亞馬遜賣家都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運營壓力沒那么大;選品選不對，努力白費，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣不出去。，有就是在選品的時候也需要注意以下幾點。

一、亞馬遜賣家初期選品注意事項

1、控制運輸成本

亞馬遜的運營費用在亞馬遜的費用中占很大比例，而運費是根據(jù)產(chǎn)品的重量來衡量的。因此，如果資金不是很充裕，建議選擇一些較輕的產(chǎn)品，這樣可以大大節(jié)省您的運營成本。當然，還有一些更便宜的運輸方式，例如海運，但是海運通常需要很長時間，并且很難收回資金。這樣您的資金鏈將承受很大壓力。

2、足夠的利潤率

選擇產(chǎn)品時，必須計算產(chǎn)品的利潤。當價格過低，沒有利潤，價格略高而您無法出售時，這就會影響很大了。一般而言，海運產(chǎn)品的利潤應(yīng)保持在30%-40%;空運產(chǎn)品的利潤應(yīng)保持在20%-25%，利潤越多越好。建議將產(chǎn)品的售價控制在15到30美元之間比較好。

3、避免壟斷類別

亞馬遜多年來一直在開放賣方注冊。目前，有各種大小的產(chǎn)品。在這些賣家中，其中一些具有實力的技術(shù)和資源的賣家已經(jīng)建立了自己的品牌，并且所賣的產(chǎn)品基本已經(jīng)壟斷。這種產(chǎn)品。新手賣家應(yīng)盡量避免。但是如果能找到更多小類別的藍海產(chǎn)品，那么基本上您就可以衣食無憂。

4、避免季節(jié)性產(chǎn)品

什么是季節(jié)性產(chǎn)品?就比如您冬天賣風扇，您覺得會有人買嗎?如果您選擇季節(jié)性產(chǎn)品，則一旦季節(jié)過去，該產(chǎn)品將不可避免地無法銷售。到那時，長期倉儲費將使您不知所措。您可以花錢銷毀它，也可以將其搬到海外倉庫。尋找明年繼續(xù)銷售的機會。因此，新手小白必須盡可能避免使用該產(chǎn)品，并嘗試選擇沒有季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以全年銷售，以最大程度地減少產(chǎn)品選擇錯誤的風險。

二、亞馬遜選品方法

1、站內(nèi)榜單選品法

任何平臺的選品 80%都是基于平臺站內(nèi)數(shù)據(jù)，畢竟你選來的產(chǎn)品還是要回歸到平臺上來賣，所以亞馬遜平臺提供的站內(nèi)榜單選品最具參考意義。

也就是賣家常說的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般來說 New Release、Movers & Shakers 這兩個板塊的數(shù)據(jù)比較有參考性。

注意：如果你 New Release 下面某一個類目，發(fā)現(xiàn)前 100 里面的產(chǎn)品某一款產(chǎn)品多次出現(xiàn)(比如 3 次以上)，很有可能這個產(chǎn)品正好也是其他賣家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店監(jiān)控選品法

這種方式對于經(jīng)常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，那就是在 excel 表格中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要監(jiān)控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 這樣大佬)。

平時沒事在首頁看產(chǎn)品的時候，需要點擊到對方店鋪多看看，而且按照不同的類目，監(jiān)控相對應(yīng)的精品店鋪。

如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

4、類目深挖選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如 A 賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C 賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經(jīng)營。

5、 關(guān)聯(lián)推薦選品法

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上 35%左右的訂單來源于 listing 詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入 can opener，點擊進入一個 listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。

6、FB 小組選品法

亞馬遜運營當中增加 review 是個重要的工作，很多賣家?guī)缀跆焯齑粼?Facebook 小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過來想想：其他賣家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進行數(shù)據(jù)分析。

7、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對于我而言，沒事就看看其他賣家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調(diào)研下。

8、獨立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：eBay、速賣通等等，都可以去看看有哪些 new arrival 產(chǎn)品。

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