爆單還會虧錢?亞馬遜平臺各種成本計算-ESG跨境

亞馬遜成本怎么計算?2020年10月，亞馬遜的桌面和移動端訪問量超過21.5億次，使其成為美國訪問量最大的電商企業(yè)。

從2016年起，90%的消費者從亞馬遜上的價格查詢開始在線搜索，近一半的產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始(46.7%)，其次是谷歌(35%)。

幾乎一半的亞馬遜賣家通過亞馬遜銷售產(chǎn)生81-100%的收入。

做亞馬遜的賣家最主要的目的還是盈利，亞馬遜之所以能夠吸引全世界各國賣家的入駐，最主要的還是因為亞馬遜平臺高額的利潤。

費用的把控也是賣家最重要的進階課程，如果產(chǎn)品的成本和利潤都不清楚，那么你也不會知道你到底是虧損還是盈利。

亞馬遜銷售傭金

銷售傭金，簡而言之，就是賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜平臺支付一定的手續(xù)費用。

不同的商品其銷售傭金也不同，不管是個人賣家，還是專業(yè)賣家都需要為商品支付銷售傭金。

根據(jù)你選擇的賬戶類型和你銷售的商品的產(chǎn)品費用，亞馬遜提供了一個非常劃算的平臺供賣家銷售商品。

然而，你還需要發(fā)送和運輸訂單，這些服務的成本可能相差很大。

對于個人賣家賬戶，月費是0美元，但你將收取每件商品0.99美元的費用，最高40美元。

重要的是要記住，這意味著實際銷售的產(chǎn)品數(shù)，而不是銷售的產(chǎn)品Listing數(shù)量。

個人賣家?guī)羰轻槍α可俚馁u家，幾乎不需要任何設(shè)置，但相比專業(yè)帳戶也缺乏一些功能。

1. 每月只能銷售40種產(chǎn)品;

2. Listing必須在賣家中心儀表板中手動創(chuàng)建，且無法批量上傳;

3. 無法使用庫存管理功能;

4. 某些產(chǎn)品類別受限;

5. 無法提供禮品包裝。

如果你計劃每月銷售超過40件商品，則專業(yè)賬戶更適合你。

專業(yè)帳戶的設(shè)計是為了滿足企業(yè)的需要，并提供了廣泛的批量銷售功能，每月支付39.99美元的費用。

1. 不限Listing數(shù)量;

2. 批量上傳產(chǎn)品;

3. 可以連接到電商和訂單管理平臺;

4. 可以使用庫存管理工具;

5. 提供禮品包裝;

6. 可以使用FBA庫存管理。

那么亞馬遜的消費傭金是如何計算的?兩種類型的銷售傭金大家可以按照以下計算公式進行參考。

媒介類商品：

對于媒介類商品，例如圖書、音樂、影視、軟件和視頻游戲等商品。

亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于銷售價格(不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費)計算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

商品的售價 + 運費 – 銷售傭金(商品售價的適用百分比) – 交易手續(xù)費 – 每件商品0.99美元的費用(僅面向“個人”賣家) = 存入賣家賬戶的總金額。

非媒介類商品：

對于非媒介類商品，亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于總銷售價格(買家支付的總金額，含商品價格以及所有運費或禮品包裝費。

但不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費)計算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

計算公式：

商品的售價 + 運費 + 禮品包裝費 – 銷售傭金(含所有運費或禮品包裝費在內(nèi)的總售價的適用百分比，其中不含通過亞馬遜計稅服務征收的任何稅費) – 每件商品 0.99 美元的費用(僅面向“個人”賣家) =存入賣家賬戶的總金額。

除了銷售傭金，亞馬遜還有哪些環(huán)節(jié)需要收取費用呢?每個環(huán)節(jié)的費用收取標準又是怎么樣的呢?

平臺訂閱費

1. 北美站 39.99美金/月

2. 歐洲站 25英鎊/月

亞馬遜FBA物流階段：

亞馬遜物流費用 = 配送費 + 倉儲費

1. 亞馬遜配送費：由于平臺政策的調(diào)整，亞馬遜配送費都會隨之漲價。

主要基于產(chǎn)品的體積和重量計算相關(guān)費用，中小件商品按照“首重6.5元/每單續(xù)重*3.85元/千克”進行收取;大件或超大件商品按照“首重6.50元/每單續(xù)重*3.35元/千克”進行收取。

2. 亞馬遜倉儲費：不管是中小件商品亦或是大件、超大件商品均以5.17元/每天每立方米的費用進行收取。

除此以外，如果賣家在FBA發(fā)貨過程中需要合倉，亞馬遜也會收取一定的合倉費用。

亞馬遜站內(nèi)推廣

很多賣家在運營初期對于自己的站內(nèi)廣告成本應該投入多少都非常的擔憂，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個數(shù)字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

目前賣家通常使用的有以下幾種：

商品推廣(Sponsored Products)– 最常用的推廣方式。

品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)– 品牌備案成功后可使用。

亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) — 品牌備案成功后可使用。

在運營初期最常用的就是商品推廣，我們以剛開始運營的賣家為例。

1. 先了解產(chǎn)品品類競爭情況，制定競爭目標

2. 確定自己的運營策略是激進快增規(guī)模效應模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量

3. 先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進行報告分析

4. 將自動廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動廣告

5. 根據(jù)廣告報告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進行精準或廣泛投放

在運營初期廣告投入可能是需要先有一部分預算，在運營進入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實際運營情況進行優(yōu)化。

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