亞馬遜廣告投放注意事項！必須了解的廣告誤區(qū)-ESG跨境

相信亞馬遜廣告對大家來說并不陌生，現(xiàn)在亞馬遜賣家越來越多，競爭也逐漸激烈起來，然而在如此激烈的競爭中，要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，僅靠自然流量是遠遠不夠的。所以通過站內(nèi)有技巧的投放廣告就顯得尤為重要!但是投放廣告切勿心急，以下亞馬遜廣告誤區(qū)一定要避免!!!

首先說說亞馬遜廣告投放前賣家需要做的幾件事情。

在對產(chǎn)品進行投放廣告之前，您要全面的分析自己的產(chǎn)品是否適合打廣告。例如一個售價5美金的產(chǎn)品，除去進貨價格，頭程費用等等，剩下的利潤是非常低的。那么這樣的產(chǎn)品就是不適合投放廣告的。

listing文案是否優(yōu)美。產(chǎn)品Listing內(nèi)包含了大量的關(guān)鍵詞，對亞馬遜后期的廣告投放至關(guān)重要，所以在投放廣告前一定要確保文案已經(jīng)優(yōu)化好。

詳情頁面完整度。這里主要包括圖片是否優(yōu)美，是否有評價，QA問答等。這些和轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，切勿新品上架沒有評價就去開廣告!

那么如果這些都準備好就可以去開廣告啦!但是廣告的實操更是有很多重要的細節(jié)需要大家注意：

一、首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個廣告活動內(nèi)有多個不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個組的預(yù)算燒完了， A還沒開始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來開。

②手動廣告的三種匹配方式全部開在一個廣告組。這種設(shè)置最大的問題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時候你會花更多的時間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個手動類型單獨活動組，一個匹配類型開一個活動組。

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二、廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

1.曝光大于1000，CTR(點擊率)大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動廣告中，分別做三種匹配類型。

3.將點擊量大于10，訂單為0的自動詞，放到手動廣告里否定關(guān)鍵詞。

4.將訂單量大于3單的詞，挑出來單獨建立手動精準廣告組。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對應(yīng)關(guān)鍵詞的競價增加0.01美金(這里的競價根據(jù)各自的類目競價調(diào)整)。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對應(yīng)關(guān)鍵詞的競價減小0.01美金(這里的競價根據(jù)各自的類目競價調(diào)整)。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因

1、搜索量小。如果你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒有幾個競爭對手。這種產(chǎn)品廣告沒什么流量也是很正常的。

2、關(guān)鍵詞競價過低。如果你的競價都比最低建議價低，那不用想了，基本是沒有什么流量的。

3、產(chǎn)品listing相關(guān)度過低。如果你的標題，五點描述，ST，這些詞寫的不是很精準，就會導(dǎo)致你產(chǎn)品所競爭到的關(guān)鍵詞和你的廣告高度不匹配， 使得廣告效果不好。

4、類目錯放。產(chǎn)品投放到不精準的類目，導(dǎo)致所帶來的流量也不是精準的。

5、Listing質(zhì)量評分過低。你的listing文案甚至隨便寫寫就上架，會對你后期的廣告造成極大的影響。

6、廣告組預(yù)算過低或者投放的詞太多。前期一定要舍得花錢，給足廣告的預(yù)算，我們的目的是為了數(shù)據(jù)。

三、廣告詞的操作及作用—在listing相對有基礎(chǔ)的前提下

1.產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞如果短時間如果沖刺到前臺首頁，并保持一直在首頁，此時這個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，你可以開始逐步降低競價。2.長尾詞對于你來說是精準的并且轉(zhuǎn)化率很高，這些關(guān)鍵詞使我們前期必須競爭到的關(guān)鍵詞。3.有點擊無轉(zhuǎn)化詞：根據(jù)情況選擇是否需要否定這些廣告詞。

以上就是小編今天為大家奉上的廣告干貨啦!預(yù)祝各位老板商品大賣!

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