亞馬遜廣告投放注意事項(xiàng)！必須了解的廣告誤區(qū)-ESG跨境

相信亞馬遜廣告對大家來說并不陌生，現(xiàn)在亞馬遜賣家越來越多，競爭也逐漸激烈起來，然而在如此激烈的競爭中，要想讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以通過站內(nèi)有技巧的投放廣告就顯得尤為重要!但是投放廣告切勿心急，以下亞馬遜廣告誤區(qū)一定要避免!!!

首先說說亞馬遜廣告投放前賣家需要做的幾件事情。

在對產(chǎn)品進(jìn)行投放廣告之前，您要全面的分析自己的產(chǎn)品是否適合打廣告。例如一個(gè)售價(jià)5美金的產(chǎn)品，除去進(jìn)貨價(jià)格，頭程費(fèi)用等等，剩下的利潤是非常低的。那么這樣的產(chǎn)品就是不適合投放廣告的。

listing文案是否優(yōu)美。產(chǎn)品Listing內(nèi)包含了大量的關(guān)鍵詞，對亞馬遜后期的廣告投放至關(guān)重要，所以在投放廣告前一定要確保文案已經(jīng)優(yōu)化好。

詳情頁面完整度。這里主要包括圖片是否優(yōu)美，是否有評價(jià)，QA問答等。這些和轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，切勿新品上架沒有評價(jià)就去開廣告!

那么如果這些都準(zhǔn)備好就可以去開廣告啦!但是廣告的實(shí)操更是有很多重要的細(xì)節(jié)需要大家注意：

一、首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個(gè)廣告活動內(nèi)有多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個(gè)組的預(yù)算燒完了， A還沒開始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來開。

②手動廣告的三種匹配方式全部開在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置最大的問題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時(shí)候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會花更多的時(shí)間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個(gè)手動類型單獨(dú)活動組，一個(gè)匹配類型開一個(gè)活動組。

?

二、廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

1.曝光大于1000，CTR(點(diǎn)擊率)大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動廣告中，分別做三種匹配類型。

3.將點(diǎn)擊量大于10，訂單為0的自動詞，放到手動廣告里否定關(guān)鍵詞。

4.將訂單量大于3單的詞，挑出來單獨(dú)建立手動精準(zhǔn)廣告組。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對應(yīng)關(guān)鍵詞的競價(jià)增加0.01美金(這里的競價(jià)根據(jù)各自的類目競價(jià)調(diào)整)。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對應(yīng)關(guān)鍵詞的競價(jià)減小0.01美金(這里的競價(jià)根據(jù)各自的類目競價(jià)調(diào)整)。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因

1、搜索量小。如果你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒有幾個(gè)競爭對手。這種產(chǎn)品廣告沒什么流量也是很正常的。

2、關(guān)鍵詞競價(jià)過低。如果你的競價(jià)都比最低建議價(jià)低，那不用想了，基本是沒有什么流量的。

3、產(chǎn)品listing相關(guān)度過低。如果你的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，ST，這些詞寫的不是很精準(zhǔn)，就會導(dǎo)致你產(chǎn)品所競爭到的關(guān)鍵詞和你的廣告高度不匹配， 使得廣告效果不好。

4、類目錯放。產(chǎn)品投放到不精準(zhǔn)的類目，導(dǎo)致所帶來的流量也不是精準(zhǔn)的。

5、Listing質(zhì)量評分過低。你的listing文案甚至隨便寫寫就上架，會對你后期的廣告造成極大的影響。

6、廣告組預(yù)算過低或者投放的詞太多。前期一定要舍得花錢，給足廣告的預(yù)算，我們的目的是為了數(shù)據(jù)。

三、廣告詞的操作及作用—在listing相對有基礎(chǔ)的前提下

1.產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞如果短時(shí)間如果沖刺到前臺首頁，并保持一直在首頁，此時(shí)這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，你可以開始逐步降低競價(jià)。2.長尾詞對于你來說是精準(zhǔn)的并且轉(zhuǎn)化率很高，這些關(guān)鍵詞使我們前期必須競爭到的關(guān)鍵詞。3.有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化詞：根據(jù)情況選擇是否需要否定這些廣告詞。

以上就是小編今天為大家奉上的廣告干貨啦!預(yù)祝各位老板商品大賣!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。