干貨！亞馬遜賣家如何寫好自己的產品描述?-ESG跨境

亞馬遜新手往往剛剛開始很迷茫，那么我們今天先聊聊一條Listing優(yōu)化打造中的一項重要工作：產品描述 !

亞馬遜產品描述內容上：

在編輯整理產品描述時，要明確的一點是，產品描述不等同于產品說明書，所以，不能拿著產品說明書復制粘貼了事。在亞馬遜平臺上，產品描述的作用在于解答用戶在產品圖片、標題和五行特性中未能了解到的更細致的產品內容，這就要求產品描述的核心是前述三項的進一步拓展。

但網絡購物所追求的快速感知產品適用性以及快速決定購買與否的客觀情況，要求我們在產品描述中要盡可能的讓語言生動活潑，而不僅僅是干癟癟的技術參數，所以，語言通俗易懂就成了產品描述中主要的表達形式。

當然，可能對于我們大多數人來說，熟悉一個產品并會正確使用它容易，但要用精準恰當的語言通俗易懂的對它做一個很好的表述就有一定的難度，在產品描述的撰寫編輯中同樣如此，再加上要用英語來表述，就更有難度了。那該怎么辦才好呢?

參照競爭對手。很多人會選擇參照競爭對手的描述，確實，競爭對手永遠是最好的老師，一條已經賣成爆款的Listing, 其產品描述也必然經過了多重的規(guī)劃和篩選，作為參考資料的意義不言而喻。也許，你的產品未必和競品的參數完全一致，那就選擇一致的部分參考，修改不一樣的產品內容，再就是，完全復制一家叫抄襲，通過多個賣家多條Listings產品描述的比照、綜合，然后總結提煉出自己的產品描述，那叫優(yōu)化和創(chuàng)新。

亞馬遜產品描述形式上：

在亞馬遜平臺上，當你發(fā)布一條產品時，并非所見即所得的展示形式，如果你沒有在產品描述中插入相應的HTML標簽符，無論你在前期編輯的頁面再怎么完美，發(fā)布之后在亞馬遜前臺頁面的展示都是密密麻麻堆積一團，直接影響消費者的閱讀體驗，進而可能導致原本有購買意向的顧客也關掉頁面去選擇別家了。

由于亞馬遜產品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行(連用兩個換行符)，這二個標簽符的具體使用方法如下：

換行符號

第一行內容

第二行內容

第三行內容

加粗符號

需要加粗的內容

除了以上亞馬遜產品描述內容外，在產品描述中不妨加上諸如“XXX商標為已注冊商標，XXX店鋪為唯一授權店鋪，所有侵權行為將予以投訴”之類的語句，既可以提升品牌形象，也可以在一定程度上起到震懾跟賣者的作用。

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