怎么尋找爆款產(chǎn)品?淺談亞馬遜選品分析方法-ESG跨境

在亞馬遜賣家交流群里面很多賣家都在問選品的問題，因此在這里歸納總結(jié)幾個(gè)簡單的亞馬遜選品分析方法，無論你是工廠賣家還是貿(mào)易商賣家，都可以操作，錯(cuò)過了JS在線選品分享課的小伙伴也可以通過這篇文章了解。

一、差評數(shù)據(jù)分析法

差評數(shù)據(jù)分析法是指，以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。差評數(shù)據(jù)分析法既從產(chǎn)品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就容易獲得相當(dāng)?shù)钠毓猓N量也能迅速做起。要獲得這些數(shù)據(jù)并不容易，需要不少時(shí)間去采集，并花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

二、亞馬遜選品組合分析法

選品組合分析法是指，以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤;10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

這里特別說一下爆款產(chǎn)品。如何選擇爆款產(chǎn)品?小編認(rèn)為，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設(shè)置爆款產(chǎn)品。此外，不管是核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，還是常態(tài)產(chǎn)品，我們選品時(shí)都必須評估產(chǎn)品的毛利。如何計(jì)算產(chǎn)品的毛利?簡單來說，單產(chǎn)品毛利=銷售單價(jià)-采購單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺費(fèi)用—引流成本—運(yùn)營成本。

三、谷歌趨勢分析法

谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過Google Trends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過Google Analytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，分析哪些產(chǎn)品銷售好，整體動銷率如何等。

谷歌趨勢分析法要看行業(yè)的整體數(shù)據(jù)和變動趨勢，行業(yè)內(nèi)各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數(shù)據(jù)和價(jià)格，也要看行業(yè)內(nèi)至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等)。此外，谷歌趨勢分析法強(qiáng)調(diào)從選品成功和失敗的產(chǎn)品中積累經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)成為選品高手。

以上內(nèi)容就是小編給大家總結(jié)的亞馬遜選品分析方法，希望對亞馬遜選品還在迷茫的賣家有幫助。

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