備戰(zhàn)情人節(jié)!春節(jié)之際亞馬遜賣家的銷售高峰-ESG跨境

2021年一月過半，今年的情人節(jié)正好在年關(guān)的正月了。假期的日子里，是黏在一起過節(jié)呢?還是懷揣著想念靠著視頻聊天掰手指倒數(shù)著見面的日子呢?不管怎么樣，你的這個(gè)情人節(jié)，我都預(yù)定了～那么問題來(lái)了，對(duì)于許多跨境賣家來(lái)說是銷售淡季,這個(gè)情人節(jié)各位賣家要提前開始準(zhǔn)備，囤積最熱門的情人節(jié)禮品，以便在情人節(jié)獲取上半年的第一個(gè)銷售小高峰。

2021亞馬遜情人節(jié)營(yíng)銷思路

1、把握消費(fèi)主流

在情人節(jié)使用付費(fèi)推廣時(shí)，感情狀況、性別和年齡是要考慮的重要因素。

2月的前兩周相關(guān)廣告將迎來(lái)大量的情人節(jié)相關(guān)搜索。營(yíng)銷渠道除了郵件形式，Google廣告，還有很多社交媒體需要覆蓋，比如Ins、Facebook等。

調(diào)查顯示，當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上上搜索“情人節(jié)禮物”時(shí)，有22%的人會(huì)搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會(huì)搜“男友”。

因此我們的推廣對(duì)象除了側(cè)重情侶、單身人士這兩個(gè)大群體，為朋友、同學(xué)、同事準(zhǔn)備的禮物也是一個(gè)需要兼顧的重點(diǎn)。

2、緊跟時(shí)間節(jié)點(diǎn)

宣傳時(shí)間：為確保在情人節(jié)之前給消費(fèi)者留有足夠的時(shí)間進(jìn)行瀏覽和訂購(gòu)，賣家從1月就可以開始宣傳自己的促銷活動(dòng)了。

物流時(shí)間：

情人節(jié)禮物的時(shí)限性要求很高，在為他人購(gòu)買禮物的情況下，交貨日期的問題就更加敏感了。為此，賣家們可以在網(wǎng)站、彈出窗口和電子郵件中清楚顯示多種送貨方式以及預(yù)計(jì)的交貨時(shí)間。

3、創(chuàng)建節(jié)日氣氛

在節(jié)日銷售中，產(chǎn)品描述在吸引客戶方面非常重要。在商品描述中添加“Valentine’s Day”相關(guān)關(guān)鍵詞，有助于提升listing在情人節(jié)相關(guān)搜索結(jié)果中的排名和展示曝光。

4、創(chuàng)建特色禮物指南如

按類別–送給TA，情侶，媽媽的禮物

按價(jià)格–25美元，50美元，100美元以下的禮物

按興趣–送給愛狗人士，吃貨，運(yùn)動(dòng)愛好者的禮物

一般來(lái)說，暢銷的情人節(jié)禮物包括：珠寶、香水、鮮花、巧克力、毛絨玩具、美容用品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣服、男性手表、個(gè)人護(hù)理用品、服飾、體育用品等。

但考慮到今年疫情的影響，情人節(jié)相關(guān)的家庭裝飾品也大受歡迎。

以下是2021年Etsy情人節(jié)熱門產(chǎn)品選品推薦：

1、賀卡

2020年疫情阻礙了許多情侶見面，大家只能靠禮物和賀卡表達(dá)自己的想念之情。2021年亦是如此，在Etsy上情人節(jié)卡片的搜索量增加了38%。目前，Etsy上有超過20萬(wàn)的情人節(jié)卡片供消費(fèi)者選擇，風(fēng)格有甜蜜、傷感和滑稽。

2、DIY產(chǎn)品

疫情下，今年情侶們會(huì)盡可能避免外出吃大餐，更多的是自己在家為對(duì)方精心準(zhǔn)備一道拿手料理。在Etsy上搜索雞尾酒DIY套件的人數(shù)激增1183%，而烘焙、烹飪和其他與食品相關(guān)的DIY套件的搜索量則增長(zhǎng)了165%。這些DIY套件方便情侶們?cè)诩易灾铺鹗?或開胃菜)，以便大家在家也能過一個(gè)浪漫的情人節(jié)!

此外，在Etsy網(wǎng)站上情人節(jié)裝飾的搜索量增加了117%，其中包括花環(huán)、橫幅和花圈等。

3、感恩禮品

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情人節(jié)已經(jīng)成為人們向所有給他們生活帶來(lái)快樂的人表達(dá)感激的一個(gè)途徑，疫情之下更是如此。消費(fèi)者正在尋找能反映他們與對(duì)方獨(dú)特關(guān)系的有意義的禮物。

對(duì)于生活中的女性朋友來(lái)說，個(gè)性化珠寶仍然是最受歡迎的產(chǎn)品。在Etsy上生肖項(xiàng)鏈的搜索量增加了45%;珠寶的搜索量增加了440%;Etsy上筆記本、期刊或者日記的搜索量增加了48%;在Etsy上浴炸彈或浴鹽的搜索量增加了163%。

而疫情下，寵物給了人們更多的陪伴，情人節(jié)消費(fèi)者也希望給寵物一份禮物。在Etsy上對(duì)個(gè)性化寵物商品的搜索量增加了82%。

4、服裝

情人節(jié)約會(huì)之夜，消費(fèi)者更喜歡穿一些特別的服裝，包括精致的棉質(zhì)和蕾絲內(nèi)衣、舒適的睡衣、柔軟的亞麻長(zhǎng)袍。Etsy上內(nèi)衣的搜索量增加了42%;睡衣的搜索量增加了167%;長(zhǎng)袍的搜索量增加了51%;拖鞋或家用鞋的搜索量增加了115%。

面對(duì)即將到來(lái)的2021年情人節(jié)，賣家在選品的時(shí)候要站在消費(fèi)者的角度，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的最新需求。另外，在疫情之下，消費(fèi)者或?qū)⒈桓迎h(huán)保的產(chǎn)品吸引。

那么距離情人節(jié)還有一段時(shí)間，這些亞馬遜情人節(jié)營(yíng)銷手段及廣告創(chuàng)意希望能給你更多優(yōu)化靈感和啟發(fā)。

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