亞馬遜廣告操作過(guò)程中新手最易踩進(jìn)那些坑?-ESG跨境

以亞馬遜廣告為例，只要投了廣告就一定有流量嗎?不見(jiàn)得!只要預(yù)算足夠多就一定有流量嗎?不見(jiàn)得!新手究竟應(yīng)該建立怎樣的亞馬遜廣告認(rèn)知?哪些常見(jiàn)錯(cuò)誤應(yīng)該提前了解、重點(diǎn)規(guī)避?

一、廣泛匹配，追求大而全

亞馬遜廣告匹配模式包含廣泛匹配、短語(yǔ)匹配、精準(zhǔn)匹配。

廣泛匹配，即賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示;短語(yǔ)匹配，即買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語(yǔ)或詞序;精確匹配，即買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)展示。精確匹配限制最高，流量最精準(zhǔn)。這三種方式優(yōu)缺點(diǎn)如下：

曝光度：廣泛匹配>短語(yǔ)匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語(yǔ)匹配>廣泛匹配

很多賣家對(duì)匹配方式較少了解的情況下，沖著曝光全部選擇廣泛匹配，等再看數(shù)據(jù)報(bào)告，虧得肉疼。所以，新手賣家要想做好亞馬遜廣告效果，首先一定要弄清楚匹配模式及其優(yōu)缺點(diǎn)后再著手投放。

二、單一關(guān)鍵詞匹配

都想著，既然是精準(zhǔn)匹配，那肯定來(lái)一個(gè)賺一個(gè)，不花冤枉錢，直達(dá)目標(biāo)客戶。但是，若一味只看精準(zhǔn)，不看覆蓋率，雖說(shuō)錢花得少，但效果也不會(huì)好。

廣告目的無(wú)外乎引流、促轉(zhuǎn)化、推新、測(cè)款等，目的不同，關(guān)鍵詞匹配類型在以目標(biāo)為導(dǎo)向的操作下應(yīng)是多重組合的結(jié)果，這點(diǎn)新手賣家也要注意。

三、出價(jià)越高，排名越好

只要錢到位，排名不是問(wèn)題，抱著這種想法的賣家不在少數(shù)，大家總覺(jué)得出價(jià)越高，廣告排名越靠前，銷售額當(dāng)然就越好，這很想當(dāng)然。

但是，別忘了，亞馬遜標(biāo)榜是全球最以客戶為中心的平臺(tái)，極致的客戶體驗(yàn)是平臺(tái)的準(zhǔn)則線。因此，亞馬遜官方永遠(yuǎn)只會(huì)推薦合適的產(chǎn)品給目標(biāo)客戶，廣告也一樣。若廣告組的轉(zhuǎn)化、或市場(chǎng)反饋效果不好，只會(huì)證明你的產(chǎn)品爛，在這種情況下，平臺(tái)又怎么會(huì)把你產(chǎn)品推薦給其它買家呢。

四、關(guān)鍵詞篩選不到位，無(wú)效詞多

要想關(guān)鍵詞帶來(lái)流量，詞本身與產(chǎn)品的相關(guān)度要高，不是說(shuō)找到詞就完事，賣家應(yīng)該就所加詞與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，看是否描述一致或相關(guān)性足夠高。與產(chǎn)品相關(guān)性更高的詞，也更容易獲得競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì) ，并出現(xiàn)在好的排名位置上，這樣做，不僅少花錢多辦事，還能提高賣家管理廣告的效果。

五、廣告結(jié)構(gòu)混亂，詞和產(chǎn)品配合不佳

由于新手對(duì)廣告結(jié)構(gòu)不了解，為了圖省事兒，會(huì)將所有產(chǎn)品全放在一個(gè)組里，而且這些產(chǎn)品彼此與彼此間差異過(guò)多，組里的關(guān)鍵詞與這個(gè)產(chǎn)品高度符合，但對(duì)另個(gè)產(chǎn)品則牛頭不對(duì)馬嘴，導(dǎo)致組里的關(guān)鍵詞無(wú)法公用。

若是這種情況，廣告組的效果不會(huì)好到哪里去，故新手賣家在做廣告時(shí)，理應(yīng)先理清活動(dòng)、組、詞的關(guān)系，對(duì)要推的產(chǎn)品，結(jié)合其重點(diǎn)屬性、核心功能等方面進(jìn)行更細(xì)致的分組，以達(dá)到更高效的推廣。

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