一位合格的亞馬遜大麥必備的運(yùn)營(yíng)思路-ESG跨境

想要成為一個(gè)大賣(mài)必備的亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路少不了，如果你不懂運(yùn)營(yíng)思路只會(huì)簡(jiǎn)單的操作后臺(tái)和上傳產(chǎn)品就不算是一個(gè)合格的亞馬遜賣(mài)家，今天從七個(gè)方面為大家詳細(xì)講解亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路。

一、亞馬遜選品

圈里流行這樣一句話，7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，選好品是多么的重要。那么我們?cè)谶x品中，我們要注意哪些事項(xiàng)呢?

1、我們要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否有穩(wěn)定的需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)度：市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者還不是很多，或者說(shuō)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是很多的時(shí)候，我們可以考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

3、我們要注意觀察產(chǎn)品的生命周期。如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，我們又沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入了市場(chǎng)，好不容易打造起來(lái)的Listing有可能很快就廢了，如何來(lái)判斷產(chǎn)品生命周期呢?

A、通過(guò)google trenth判斷他最近幾年的趨勢(shì)，如果明顯是呈自由落體運(yùn)動(dòng)的話或者是曲線整體來(lái)看，呈下降趨勢(shì)，那就不用去做了;反之，如果是曲線呈明顯的一個(gè)上升的趨勢(shì)的時(shí)候，那么你可以考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng);

B、平時(shí)要善于建立自己的產(chǎn)品生命周期模型，當(dāng)你不斷的去分析每個(gè)產(chǎn)品的生命周期模型時(shí)，你自己也會(huì)成為判斷某個(gè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，當(dāng)然這里需要結(jié)合一些工具來(lái)配合完成產(chǎn)品生命周期模型的構(gòu)建;

C、用工具看產(chǎn)品的bestseller排行的單量變化，如果沒(méi)有工具，也可以用999測(cè)試法，跟蹤他的銷(xiāo)量;

4、 產(chǎn)品紅利期：紅利其實(shí)就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的風(fēng)口。紅利期時(shí)，供小于求，非常好賺錢(qián)，所以我們?cè)谶x產(chǎn)品時(shí)，也要看產(chǎn)品是否在紅利期，如果該產(chǎn)品處在紅利期，我們應(yīng)該立馬進(jìn)入市場(chǎng)。但是我們大家要明白，紅利的產(chǎn)品，過(guò)不了多久，也會(huì)有越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)1個(gè)利基市場(chǎng)后，應(yīng)該馬上進(jìn)入該市場(chǎng)，機(jī)不可失，失不再來(lái)。

5、產(chǎn)品是否具有穩(wěn)定的需求?

6、客單價(jià)不能過(guò)低，通常20-30美金是建議的一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍;

7、不要選擇太重的產(chǎn)品，或者是體積過(guò)大的產(chǎn)品

8、我選的產(chǎn)品是否侵權(quán)，尤其是從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜的賣(mài)家要特別注重侵權(quán)這個(gè)問(wèn)題;

9、利潤(rùn)空間有多大?如果選擇的產(chǎn)品利潤(rùn)空間太小的話，是不建議去做的;產(chǎn)品是否簡(jiǎn)單好用?因?yàn)橥鈬?guó)人有一個(gè)習(xí)慣，拿在手上，產(chǎn)品用十分鐘，如果還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會(huì)選擇去退貨。因此產(chǎn)品是否簡(jiǎn)單好用(會(huì))直接影響我們的退貨率，所以選品的時(shí)候要非常的去注意這一點(diǎn)。

二、亞馬遜排名規(guī)則

想要產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)就要了解亞馬遜排名規(guī)則，想要提升亞馬遜排名，要做的就是了解清楚影響A9算法的因素，并有針對(duì)性的去進(jìn)行優(yōu)化。主要有以下幾個(gè)因素：

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞

在產(chǎn)品的標(biāo)題中，應(yīng)該盡可能多的包含關(guān)鍵詞，熱詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞、規(guī)格等都應(yīng)該涉及，而且將重點(diǎn)詞放在標(biāo)題前端這樣是可以更好的提升權(quán)重的。關(guān)鍵詞的排序也要按照一定的規(guī)則進(jìn)行，例如將規(guī)格放在長(zhǎng)尾詞前，要確保可讀性高，才能帶給買(mǎi)家更好的體驗(yàn)。不要使用一些無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，以及重復(fù)疊加關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱(chēng)和搜索關(guān)鍵詞也不能重復(fù)。

2、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

買(mǎi)家是通過(guò)哪一個(gè)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，也是衡量產(chǎn)品好壞的重要指標(biāo)。因?yàn)槿绻硞€(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊很高，但是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)很少，也是不利于提升產(chǎn)品排名的。所以要確保這個(gè)關(guān)鍵詞既能引入流量，同時(shí)又能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，這才是A9排名算法想看到的。

3、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況

亞馬遜排名規(guī)則考核的是產(chǎn)品近期的銷(xiāo)量以及歷史銷(xiāo)量的，但并不是說(shuō)銷(xiāo)量越高，排名就越高，因?yàn)橄到y(tǒng)具體是看產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。對(duì)于近期流量大、轉(zhuǎn)化高的新品，也是有可能排名比舊品靠前的，所以大家要盡可能的去優(yōu)化各項(xiàng)因素，以及引導(dǎo)買(mǎi)家給予好評(píng)，去提升產(chǎn)品的排名。

4、產(chǎn)品的好評(píng)率

產(chǎn)品的review數(shù)量是決定產(chǎn)品權(quán)重的重要指標(biāo)，因?yàn)橘I(mǎi)家的評(píng)價(jià)是可以直接反應(yīng)產(chǎn)品的好壞的。所以大家也要引導(dǎo)好買(mǎi)家給予好評(píng);遇到差評(píng)也要及時(shí)處理，避免帶來(lái)不必要的影響，讓產(chǎn)品排名下降。

三、站在buyer 的角度來(lái)寫(xiě)Listing產(chǎn)品

我們大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn) 好多l(xiāng)isting就是說(shuō)明書(shū)的翻版，你覺(jué)得買(mǎi)家會(huì)看嗎?會(huì)因?yàn)槟愕膌isting買(mǎi)單嗎?buyer會(huì)這么想，你產(chǎn)品那么好，跟我有什么關(guān)系?半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有。因此我們寫(xiě)Listing，需要抓住消費(fèi)者心理寫(xiě)，充分發(fā)揮消費(fèi)者利己的心理來(lái)寫(xiě)Listing。我們可以從以下幾個(gè)角度，站在消費(fèi)者的角度，有針對(duì)性的來(lái)寫(xiě)Listing。

搜索流量，就是我們經(jīng)常說(shuō)的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關(guān)呢?標(biāo)題、bullet point、search term、description、Alt標(biāo)簽，權(quán)重是怎么樣的呢?權(quán)重從左至右依次降低。標(biāo)題的權(quán)重是最大的，那么寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)題，我們要注意那些方面呢?

1、標(biāo)題的長(zhǎng)度，是長(zhǎng)標(biāo)題好，還是短標(biāo)題好?

2、長(zhǎng)標(biāo)題是會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)折疊的，亞馬遜自營(yíng)的標(biāo)題基本上是短標(biāo)題，移動(dòng)端的搜索量越來(lái)越大，移動(dòng)端可顯示的字?jǐn)?shù)更短，所以建議大家用短標(biāo)題;3、關(guān)鍵詞：建議將流量大詞發(fā)在標(biāo)題，用來(lái)引流，同時(shí)將相對(duì)而言有一定曝光的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也放在標(biāo)題里，起到轉(zhuǎn)化的作用;

關(guān)鍵詞來(lái)源

關(guān)聯(lián)流量應(yīng)該是亞馬遜站內(nèi)流量來(lái)源里最大的一塊，一個(gè)產(chǎn)品可以無(wú)限延續(xù)擴(kuò)展，不斷的出現(xiàn)關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)產(chǎn)品，

關(guān)聯(lián)流量針對(duì)的消費(fèi)者精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你的產(chǎn)品與爆款關(guān)聯(lián)以后，就有源源不斷的流量，所以大家都想與爆款關(guān)聯(lián)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出現(xiàn)在你頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量中，也會(huì)搶走你的流量，現(xiàn)在給大家介紹一下如何盡可能的搶占別人的流量入口。

這里給大家分享1個(gè)小技巧：

1、首先要確定自己的產(chǎn)品和需要綁定一起購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，確實(shí)有互補(bǔ)性，例如buyer 買(mǎi)了best seller 的產(chǎn)品，一定也會(huì)要買(mǎi)的配套產(chǎn)品，客戶買(mǎi)了香薰機(jī)他就會(huì)要買(mǎi)精油一樣，確實(shí)是需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品才可以考慮綁定在一起，形成FBT;

2、建立1個(gè)listing去跟賣(mài)那個(gè)best seller;

3、運(yùn)用自己的資源，購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)跟賣(mài)的那款產(chǎn)品;

4、 當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品被一起購(gòu)買(mǎi)的頻率達(dá)到一定程度后，你的產(chǎn)品會(huì)和best seller綁定，出現(xiàn)在best seller產(chǎn)品下面的FBT那里;當(dāng)然，這樣做的操作也是會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。首先，當(dāng)你去跟賣(mài)然后像這樣子操作的時(shí)候，那個(gè)best seller有可能會(huì)來(lái)，也同時(shí)會(huì)來(lái)給你寫(xiě)一些威脅的信件，或者是說(shuō)也來(lái)搞你。所以說(shuō)大家要有一定的實(shí)力，或者是用小號(hào)去做這樣子的操作會(huì)更好一些。

六、不斷測(cè)試優(yōu)化

我們的Listing想要成為爆款，也是需要不斷的去測(cè)試優(yōu)化的，這里給大家分享一個(gè)理論：A/B 測(cè)試?yán)碚?。用不同的主圖、不同的標(biāo)題、不同的bullet point、不同的廣告投放目標(biāo)，來(lái)觀察哪組表現(xiàn)更好，從而決定用哪一個(gè)listing。 另外還有一個(gè)方法也跟大家簡(jiǎn)單介紹一下，那就是在一個(gè)listing里面我們只改變一個(gè)變量，然后通過(guò)變量來(lái)觀察帶來(lái)的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率的變化，從而來(lái)考證哪一個(gè)效果會(huì)更好。

七、推廣引流

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。

內(nèi)部引流

屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，另外一個(gè)就是“付費(fèi)廣告”。

外部引流

社交媒體廣告，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺(tái)都支持廣告

論壇廣告，Quora和Reddit等知識(shí)型問(wèn)答型的論壇可以很好的給你的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱

搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關(guān)鍵詞帶來(lái)的直接購(gòu)買(mǎi)和搜索

垂直廣告，直接和產(chǎn)品目標(biāo)用戶強(qiáng)相關(guān)的博客和網(wǎng)站進(jìn)行廣告合作

紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來(lái)超高的ROI回報(bào)。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)是整個(gè)店鋪的主導(dǎo)，很大程度上會(huì)影響著一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的好壞，每位賣(mài)家都能整理出屬于自己的一套運(yùn)營(yíng)思路，萬(wàn)變不離其宗不管你的運(yùn)營(yíng)水平如何?學(xué)會(huì)以上分享的亞馬遜運(yùn)營(yíng)思路至少可以讓你少走很多彎路。

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