2021年你不容錯(cuò)過(guò)的亞馬遜市場(chǎng)——日本站-ESG跨境

歷經(jīng)2020年新冠疫情的爆發(fā)，新年即將到來(lái)的時(shí)候賣家都應(yīng)該在此期間布局2021年亞馬遜，尋找拓展業(yè)務(wù)的新方向?qū)⒊蔀橘u家的重要任，除了歐洲站外，最讓賣家青睞的就是亞馬遜日本站，作為離我國(guó)最近也是增長(zhǎng)最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，我們來(lái)了解下亞馬遜日本站的市場(chǎng)潛力有多大。

亞馬遜日本市場(chǎng)概述

亞馬遜日本是緊隨亞馬遜美國(guó)和歐洲之后的第三大亞馬遜市場(chǎng)，并且增長(zhǎng)迅速，71%的日本購(gòu)物者在網(wǎng)上購(gòu)物。在亞馬遜日本銷售可以幫助賣家分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)賣家其他市場(chǎng)的賬戶被暫?；蜾N量下跌時(shí)，還可以依靠日本站店鋪提供穩(wěn)定的收入。

在亞馬遜日本上開店相對(duì)簡(jiǎn)單，只要將商品Listing用日語(yǔ)顯示，您就可以在現(xiàn)有的亞馬遜賣家賬戶上開設(shè)亞馬遜日本商店，并開始提供您的產(chǎn)品。

那么亞馬遜日本站有哪些得天獨(dú)厚的入駐優(yōu)勢(shì)?日本站點(diǎn)主要具備以下幾個(gè)方面。

1. 市場(chǎng)廣闊，日本人口約1.3億，大概等于德國(guó)和法國(guó)人口之和，政策風(fēng)險(xiǎn)小，運(yùn)營(yíng)起來(lái)就簡(jiǎn)單了許多，這也是眾多賣家樂(lè)得看到的

所以無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，日本都是有很強(qiáng)大的電商消費(fèi)能力的。

2. 亞馬遜平臺(tái)流量排名靠前，在亞馬遜的所有站點(diǎn)中，日本站的搜索流量排名靠前，在日本的所有零售網(wǎng)站中，亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。

3. 收款方面，Pingpong、Payoneer、Worldfirst都已支持日元收款。

4. VAT稅上，讓歐洲站賣家們發(fā)愁的VAT稅，對(duì)日本站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。

5. 利潤(rùn)上，曾有賣家說(shuō)，和美國(guó)站、歐洲站相比，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格真的是大不一樣。

6. 賬號(hào)申請(qǐng)上，美國(guó)站的擁堵，歐洲站的繁瑣是賣家們都了解的，而日本站注冊(cè)是亞馬遜中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)極力推進(jìn)的。

7. 物流配送相對(duì)便利，日本站運(yùn)營(yíng)的另一個(gè)好處是物流成本低，物流時(shí)效快。

物流成本一直是大部分的賣家最心痛的地方，快遞、空運(yùn)發(fā)往歐美各國(guó)，運(yùn)營(yíng)中運(yùn)費(fèi)成本幾乎可以占到整個(gè)銷售收入的三成左右。

但日本站不一樣，因?yàn)槭且灰聨泥彴?，快遞空運(yùn)費(fèi)用都非常便宜，大大降低了整個(gè)成本，而且發(fā)貨時(shí)效快，再加上當(dāng)前賣家較少，基本上不爆倉(cāng)。

8. 日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣高復(fù)購(gòu)率：日本消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度非常高，一旦認(rèn)可了一個(gè)品牌，就會(huì)對(duì)品牌有很大的依賴性，復(fù)購(gòu)率自然就會(huì)高。

低退貨率：日本的嚴(yán)謹(jǐn)是出了名的，在購(gòu)物行為上也一樣嚴(yán)謹(jǐn)，一旦選中了的商品，就很少會(huì)退貨。

留評(píng)率高：這也得益于日本人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度，購(gòu)買商品后，如果對(duì)商品感到滿意，他們也會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待商品評(píng)價(jià)，對(duì)商品做出真實(shí)的評(píng)價(jià)。

對(duì)商品要求高：日本人對(duì)商品的要求很高，不僅僅是對(duì)質(zhì)量的要求，還包括對(duì)商品的展示形式與效果。

9. 節(jié)日消費(fèi)熱情高：重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，往往能帶來(lái)消費(fèi)的高峰期，在每年一月第二周的星期一全國(guó)放假，服飾、首飾等產(chǎn)品能夠引起一陣銷售熱潮。

日本每年的7月和12月會(huì)發(fā)放獎(jiǎng)金，額度不低于三個(gè)月薪水，因此7月和12月是購(gòu)物高峰期。

如何亞馬遜日本站銷售?

1、開啟日本站前先進(jìn)行試水

在開啟日本站之前，賣家首先必須確保其產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，繼而確定產(chǎn)品在日本的需求和利潤(rùn)潛力。

通過(guò)分析其他相同品類賣家的Listing是識(shí)別產(chǎn)品需求的一個(gè)簡(jiǎn)便方法。

2、獲取登記進(jìn)口商資格(IOR)

IOR(Importer Of Record)即登記進(jìn)口商是負(fù)責(zé)支付進(jìn)口關(guān)稅和稅金并確保您的進(jìn)口符合當(dāng)?shù)胤珊头ㄒ?guī)的實(shí)體。

居住在日本境外的亞馬遜賣家(非居民)將需要IOR資格才能在日本銷售，因?yàn)閬嗰R遜或其配送中心都不能充當(dāng)FBA貨物的IOR。

如果您需要IOR咨詢或服務(wù)，可以在亞馬遜服務(wù)提供商目錄中找到。

3、消費(fèi)稅注冊(cè)

日本消費(fèi)稅的征稅對(duì)象包括日本國(guó)內(nèi)所有的商品、服務(wù)的銷售和提供等，非日本居民也不例外，因此，亞馬遜日本站賣家都需要注冊(cè)消費(fèi)稅。

此外，基期內(nèi)應(yīng)稅銷售額低于1000萬(wàn)日元的賣家可免除消費(fèi)稅義務(wù)。

4、注冊(cè)日本站賣家賬戶

完成進(jìn)口商登記(IOR)和消費(fèi)稅注冊(cè)后，賣家就可以注冊(cè)一個(gè)亞馬遜日本站的賣家?guī)簟?/p>

如果您已經(jīng)擁有一個(gè)亞馬遜賣家?guī)?，則可以通過(guò)在賣家中心的“全球銷售”頁(yè)面上找到“關(guān)聯(lián)帳戶”按鈕，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到日本。

5、將產(chǎn)品Listing翻譯成日本

據(jù)悉，在擁有1.2億人口的日本，只有不到30%的人熟悉英語(yǔ)，將Listing翻譯成日本將使買家更容易理解商品信息。最后在亞馬遜日本站開店，在關(guān)鍵詞的使用上日本有平假名，片假名，外來(lái)語(yǔ)三種說(shuō)法。

所以，大家在使用的時(shí)候，要注意根據(jù)搜索量去選擇，當(dāng)然最好是不用直接用中文或英文進(jìn)行翻譯，要注意當(dāng)?shù)叵M(fèi)者們的使用習(xí)慣。

6、日本站產(chǎn)品選擇

從日本本土的電商銷售占比來(lái)看，小家電、消費(fèi)電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產(chǎn)品占比頗高。

除去中國(guó)賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝幾個(gè)品類在美國(guó)和日本都占據(jù)一定市場(chǎng)份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

亞馬遜和很多跨境電商平臺(tái)就不大一樣，早在去年，亞馬遜就將日本作為今年的主推站點(diǎn)之一。日本正在成為一個(gè)極具爆發(fā)力的黑馬市場(chǎng);近幾年來(lái)，中國(guó)賣家在日本站業(yè)務(wù)勢(shì)頭良好賣家數(shù)量逐年攀升，2021年布局亞馬遜日本站快快行動(dòng)!

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