2021年你不容錯過的亞馬遜市場——日本站-ESG跨境

歷經(jīng)2020年新冠疫情的爆發(fā)，新年即將到來的時候賣家都應(yīng)該在此期間布局2021年亞馬遜，尋找拓展業(yè)務(wù)的新方向?qū)⒊蔀橘u家的重要任，除了歐洲站外，最讓賣家青睞的就是亞馬遜日本站，作為離我國最近也是增長最快的電子商務(wù)市場之一，我們來了解下亞馬遜日本站的市場潛力有多大。

亞馬遜日本市場概述

亞馬遜日本是緊隨亞馬遜美國和歐洲之后的第三大亞馬遜市場，并且增長迅速，71%的日本購物者在網(wǎng)上購物。在亞馬遜日本銷售可以幫助賣家分散風險，當賣家其他市場的賬戶被暫?；蜾N量下跌時，還可以依靠日本站店鋪提供穩(wěn)定的收入。

在亞馬遜日本上開店相對簡單，只要將商品Listing用日語顯示，您就可以在現(xiàn)有的亞馬遜賣家賬戶上開設(shè)亞馬遜日本商店，并開始提供您的產(chǎn)品。

那么亞馬遜日本站有哪些得天獨厚的入駐優(yōu)勢?日本站點主要具備以下幾個方面。

1. 市場廣闊，日本人口約1.3億，大概等于德國和法國人口之和，政策風險小，運營起來就簡單了許多，這也是眾多賣家樂得看到的

所以無論從哪個角度來說，日本都是有很強大的電商消費能力的。

2. 亞馬遜平臺流量排名靠前，在亞馬遜的所有站點中，日本站的搜索流量排名靠前，在日本的所有零售網(wǎng)站中，亞馬遜可以觸及的受眾是最多的。

3. 收款方面，Pingpong、Payoneer、Worldfirst都已支持日元收款。

4. VAT稅上，讓歐洲站賣家們發(fā)愁的VAT稅，對日本站來說，沒有這個問題。

5. 利潤上，曾有賣家說，和美國站、歐洲站相比，同樣的產(chǎn)品，價格真的是大不一樣。

6. 賬號申請上，美國站的擁堵，歐洲站的繁瑣是賣家們都了解的，而日本站注冊是亞馬遜中國招商團隊極力推進的。

7. 物流配送相對便利，日本站運營的另一個好處是物流成本低，物流時效快。

物流成本一直是大部分的賣家最心痛的地方，快遞、空運發(fā)往歐美各國，運營中運費成本幾乎可以占到整個銷售收入的三成左右。

但日本站不一樣，因為是一衣帶水的鄰邦，快遞空運費用都非常便宜，大大降低了整個成本，而且發(fā)貨時效快，再加上當前賣家較少，基本上不爆倉。

8. 日本消費者的消費習(xí)慣高復(fù)購率：日本消費者對品牌的忠誠度非常高，一旦認可了一個品牌，就會對品牌有很大的依賴性，復(fù)購率自然就會高。

低退貨率：日本的嚴謹是出了名的，在購物行為上也一樣嚴謹，一旦選中了的商品，就很少會退貨。

留評率高：這也得益于日本人嚴謹?shù)淖鍪聭B(tài)度，購買商品后，如果對商品感到滿意，他們也會嚴謹?shù)貙Υ唐吩u價，對商品做出真實的評價。

對商品要求高：日本人對商品的要求很高，不僅僅是對質(zhì)量的要求，還包括對商品的展示形式與效果。

9. 節(jié)日消費熱情高：重要的節(jié)日節(jié)點，往往能帶來消費的高峰期，在每年一月第二周的星期一全國放假，服飾、首飾等產(chǎn)品能夠引起一陣銷售熱潮。

日本每年的7月和12月會發(fā)放獎金，額度不低于三個月薪水，因此7月和12月是購物高峰期。

如何亞馬遜日本站銷售?

1、開啟日本站前先進行試水

在開啟日本站之前，賣家首先必須確保其產(chǎn)品符合當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，繼而確定產(chǎn)品在日本的需求和利潤潛力。

通過分析其他相同品類賣家的Listing是識別產(chǎn)品需求的一個簡便方法。

2、獲取登記進口商資格(IOR)

IOR(Importer Of Record)即登記進口商是負責支付進口關(guān)稅和稅金并確保您的進口符合當?shù)胤珊头ㄒ?guī)的實體。

居住在日本境外的亞馬遜賣家(非居民)將需要IOR資格才能在日本銷售，因為亞馬遜或其配送中心都不能充當FBA貨物的IOR。

如果您需要IOR咨詢或服務(wù)，可以在亞馬遜服務(wù)提供商目錄中找到。

3、消費稅注冊

日本消費稅的征稅對象包括日本國內(nèi)所有的商品、服務(wù)的銷售和提供等，非日本居民也不例外，因此，亞馬遜日本站賣家都需要注冊消費稅。

此外，基期內(nèi)應(yīng)稅銷售額低于1000萬日元的賣家可免除消費稅義務(wù)。

4、注冊日本站賣家賬戶

完成進口商登記(IOR)和消費稅注冊后，賣家就可以注冊一個亞馬遜日本站的賣家?guī)簟?/p>

如果您已經(jīng)擁有一個亞馬遜賣家?guī)簦瑒t可以通過在賣家中心的“全球銷售”頁面上找到“關(guān)聯(lián)帳戶”按鈕，將業(yè)務(wù)擴展到日本。

5、將產(chǎn)品Listing翻譯成日本

據(jù)悉，在擁有1.2億人口的日本，只有不到30%的人熟悉英語，將Listing翻譯成日本將使買家更容易理解商品信息。最后在亞馬遜日本站開店，在關(guān)鍵詞的使用上日本有平假名，片假名，外來語三種說法。

所以，大家在使用的時候，要注意根據(jù)搜索量去選擇，當然最好是不用直接用中文或英文進行翻譯，要注意當?shù)叵M者們的使用習(xí)慣。

6、日本站產(chǎn)品選擇

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產(chǎn)品占比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

亞馬遜和很多跨境電商平臺就不大一樣，早在去年，亞馬遜就將日本作為今年的主推站點之一。日本正在成為一個極具爆發(fā)力的黑馬市場;近幾年來，中國賣家在日本站業(yè)務(wù)勢頭良好賣家數(shù)量逐年攀升，2021年布局亞馬遜日本站快快行動!

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