干貨！亞馬遜PPC廣告細(xì)節(jié)實(shí)戰(zhàn)分析-ESG跨境

亞馬遜廣告到底該怎么改進(jìn)呢?其實(shí)廣告優(yōu)化并沒(méi)有固定的答案，需要每天查看廣告表現(xiàn)，需要不斷測(cè)試優(yōu)化，不斷地找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。

從產(chǎn)品上線到listing優(yōu)化，從關(guān)鍵詞設(shè)置到數(shù)據(jù)分析。如果沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)，越努力越燒錢。下面我們就圍繞一個(gè)新品開(kāi)啟廣告的過(guò)程，來(lái)提供一些亞馬遜廣告優(yōu)化策略和細(xì)節(jié)。

1、listing的優(yōu)化

談及跨境電商必談及運(yùn)營(yíng)，而談到運(yùn)營(yíng)，listing的優(yōu)化必不可少。它是跨境人每天的基礎(chǔ)工作，也是運(yùn)營(yíng)的基石。

Listing的優(yōu)化涉及的面很多，包括：圖片、標(biāo)題、A+、五行描述等等。

對(duì)于新手而言，海量的信息技巧短時(shí)間難以完全消化，遵照前輩的經(jīng)驗(yàn)攻略無(wú)疑是紙上談兵，只有實(shí)戰(zhàn)才能快速成長(zhǎng)。

2、實(shí)操中的listing優(yōu)化

新品上線，創(chuàng)建廣告后，先開(kāi)自動(dòng)廣告跑幾天，可以以一個(gè)星期為周期。

一方面產(chǎn)品上線伊始，listing和關(guān)鍵詞都沒(méi)有權(quán)重，這時(shí)候開(kāi)手動(dòng)廣告，是很浪費(fèi)的行為。另一方面，自動(dòng)廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法，抓取你的listing標(biāo)題、圖片、描述等來(lái)為你的產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目，進(jìn)行自動(dòng)展示。不僅覆蓋面最廣，展示的效果直接取決于你的listing質(zhì)量的高低。這時(shí)候是最容易測(cè)試出自己的listing是否優(yōu)化得當(dāng)，產(chǎn)品選擇是否合適。

跑自動(dòng)廣告時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)展示的位置和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就要看看自己的產(chǎn)品描述是不是出現(xiàn)了偏差;如果展現(xiàn)位置正確，曝光很低，就需要及時(shí)查看廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，觀察廣告轉(zhuǎn)化率、Asin等數(shù)據(jù)變化，通過(guò)對(duì)比來(lái)進(jìn)行投放效果的優(yōu)化。對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化率的Asin，挖掘相關(guān)listing的優(yōu)點(diǎn)并維持好這個(gè)優(yōu)勢(shì);對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化低的Asin，思考lisiting轉(zhuǎn)化低的原因是什么，是不是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要修改等等。

緊盯廣告效果，不停的思考優(yōu)化，做出更出色的listing。

3、關(guān)鍵詞的收集

自動(dòng)廣告跑一周后，如果產(chǎn)品表現(xiàn)很良好，自動(dòng)廣告權(quán)重開(kāi)始穩(wěn)定。我們可以在自動(dòng)廣告報(bào)表中尋找曝光率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率更好的關(guān)鍵詞。曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，把這些關(guān)鍵詞都植入到 Search Terms 里面，讓Listing始終保持較高的相關(guān)性。

手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞匹配，應(yīng)該結(jié)合自己產(chǎn)品的類目情況，三種方式靈活使用。

透過(guò)大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)提供高熱度高相關(guān)的關(guān)鍵詞，讓你可以針對(duì)自己商品輕松查找篩選。每周更新亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量，提高關(guān)鍵詞的相關(guān)度和精準(zhǔn)度。

4、廣告數(shù)據(jù)的分析

廣告效果如何，數(shù)據(jù)最清楚。

廣告報(bào)表的閱讀和評(píng)估，分三方面：詞，數(shù)，轉(zhuǎn)化率。

詞

詞是指客戶搜索關(guān)鍵詞(Customer Search Term)，既包括客戶用來(lái)搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身，也包括自動(dòng)廣告報(bào)表中的ASIN碼。

按照一定的篩選指標(biāo)，對(duì)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行篩選。比如按照產(chǎn)品的出單量，篩選出產(chǎn)品的核心詞;按照產(chǎn)品的點(diǎn)擊數(shù)、曝光量，篩選出重點(diǎn)點(diǎn)擊詞進(jìn)行綜合分析。

數(shù)

數(shù)就是指數(shù)量，廣告投放后的曝光量和點(diǎn)擊量。

曝光量低，則說(shuō)明廣告要么用詞太偏了，要么是出價(jià)偏低了，或者是產(chǎn)品內(nèi)容寫(xiě)偏了。這時(shí)候就需要調(diào)整關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing來(lái)吸引買家的眼球。

轉(zhuǎn)化率

在廣告投放中，賣家需要關(guān)注三個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是曝光量到點(diǎn)擊量之間的轉(zhuǎn)化率，即CTR(Conversion Through Rate);一個(gè)是廣告支出總額與銷售總額之間的百分比，即ACOS;還有一個(gè)是廣告點(diǎn)擊帶來(lái)訂單的數(shù)量的百分比，即CR。

CR自然越大越好。CTR和ACOS的值沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)。即不能一味追求CTR越高越好，要知道PPC廣告是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，每次點(diǎn)擊花的都是賣家的錢，點(diǎn)擊很多，CTR很高，產(chǎn)出卻很低，也需要及時(shí)否定止損。也不能只追求ACOS值越低越好。對(duì)于希望提高產(chǎn)品曝光率或清庫(kù)存的賣家，高ACOS甚至是有益

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