亞馬遜CPC廣告各階段優(yōu)化指南-ESG跨境

在亞馬遜運(yùn)營的時候，優(yōu)化好CPC廣告，無疑能給一個優(yōu)秀的listing錦上添花，指數(shù)型增加銷售額。競價(jià)本身不光能夠配合預(yù)算控制廣告位置、流量的大小，同時也是控制投入產(chǎn)出比(或者ACoS)的必要手段。

一、亞馬遜CPC廣告優(yōu)化

亞馬遜賣家都知道在做自己產(chǎn)品推廣的時候一定要做亞馬遜CPC廣告來為自己的產(chǎn)品曝光，提高搜索排名。

1. 新品期：

引流，先開手動，找到稍微準(zhǔn)確的出單關(guān)鍵詞，手動+自動，合理地競價(jià)，亞馬遜CPC廣告如果一直點(diǎn)擊不出單，則此廣告為無效廣告，不如重新開一個廣告組。

2. 成長期：

跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，分析廣告報(bào)表。

展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。

出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。

不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和競價(jià)，增加否定詞，才能達(dá)到廣告最優(yōu)化。

3. 成熟期:

說明產(chǎn)品表現(xiàn)非常好，廣告非常棒棒噠，亞馬遜CPC廣告即使偶爾降低關(guān)鍵詞的競價(jià)，對廣告排名影響不大，此階段避免出現(xiàn)斷貨，連續(xù)差評，被下架等情況。

1、曝光量很多，點(diǎn)擊率低

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下CPC廣告位呈現(xiàn)出來的四個內(nèi)容是否存在問題：

標(biāo)題：品牌、買點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否囊括進(jìn)去了，是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來。

圖片：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在他們的角度看看自己的CPC頭圖，是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來。如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費(fèi)需求等各個方面來展示你的產(chǎn)品。

價(jià)格：CPC廣告位展示的不僅僅只有你一家產(chǎn)品，對比在首頁廣告的價(jià)格，你是否有優(yōu)勢?

Review：產(chǎn)品如果只有三星的話，顧客還有可能點(diǎn)擊進(jìn)來嗎，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，也不用談什么競爭力了。

2、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

到了這一步，恭喜你，有很多的顧客點(diǎn)進(jìn)來查看你產(chǎn)品的詳情頁面，同時也有更多產(chǎn)品的內(nèi)容讓顧客們看到，如果他們沒有下單購買的話，就要考慮listing中的一些事情了。

有點(diǎn)擊率卻沒有銷量的話，很有可能就是買家點(diǎn)擊進(jìn)來看到listing詳情頁面不符合買家的預(yù)期，價(jià)格比別人高，差評太多等等。

針對這種情況，對于listing的優(yōu)化建議有除了主圖外的其他圖片、賣點(diǎn)、描述、特別是要檢查一下評論是不是太少又或者有差評，畢竟很多買家會根據(jù)評論來決定買與不買，另外再和競爭對手對比下價(jià)格，看看是否需要適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。

3、沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率

廣告計(jì)劃投放之后需要一點(diǎn)時間運(yùn)作才能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因也有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，自然就沒有人搜索點(diǎn)擊。

面對這種情況可以考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價(jià)，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動匹配和自動匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

亞馬遜廣告本身只是引流的工具。我們知道亞馬遜最重要的公式是：銷量=曝光量* 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率提高曝光量：可以通過提高競價(jià)的方式，獲得更多的曝光機(jī)會提高點(diǎn)擊率：可以通過提高主圖的質(zhì)量，獲得更多的點(diǎn)擊機(jī)會提高轉(zhuǎn)化率：可以通過限時促銷折扣，獲得更大概率的成交機(jī)會所以，全方面做好，打造出一個爆款指日可待!

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