亞馬遜PPC廣告如何使用否定關鍵詞降低廣告成本?-ESG跨境

幫助你提升亞馬遜賬號表現(xiàn)機會，找出否定關鍵詞(negative keywords)遺漏的點，降低亞馬遜廣告成本。否定關鍵詞是指當客戶查找關鍵詞時，防止你廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索結果頁上的關鍵詞。即不讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結果頁面。PPC(pay-per-click),意味著你的廣告被點擊次數(shù)越多，需要支付的費用就越高，如果這些點擊率不能實現(xiàn)轉化，那就白花了廣告費。

導致：

1、無利可圖

2、點擊率低

3、客戶點擊但卻沒有轉化

那么哪些關鍵詞和ASIN應該否定：

曝光大或者小，點擊率低的可憐，比如小于0.18%，沒有轉化即可否定;

按照花費進行降序排列，花費高，而且沒有轉化的果斷否定;

假設一個產品的轉化率基本標準為10%，那么那種高點擊卻沒有轉化的詞或者ASIN就應該否定掉。

否定關鍵詞大家盡量采取精確匹配否定，不要用詞組匹配否定，因為詞組匹配否定很有可能導致我們的產品最終沒有流量。

下圖是未優(yōu)化否定關鍵詞的廣告賬號數(shù)據(jù)截屏，導致60天內浪費了10625美元，占其廣告總支出的40%!

一、如何使用否定關鍵詞

使用否定關鍵詞的最根本原因是它們可以幫助你避免在不相關或無利可圖的搜索關鍵詞上花錢。

二、設置廣告系列(定位受眾)

否定關鍵詞是剔除廣告系列中不必要部分的好途徑，優(yōu)化目標受眾并最大限度地提高關鍵詞的相關性。如果有廣泛匹配關鍵詞，就一定要設置否定關鍵詞!

除非你在廣泛匹配關鍵詞廣告中設置了長尾關鍵詞，否則就會把你的廣告支出浪費在不相關、無轉化率的點擊上。短語匹配關鍵詞也是一樣。因此你可以使用否定關鍵詞排除這些廣告系列中的不相關搜索。

三、自動廣告系列

你可以通過往自動廣告系列中添加否定關鍵詞，來防止你的廣告出現(xiàn)在不必要的搜索結果頁上。自動廣告系列可以：

1、優(yōu)化競價

這是一個問題，因為每個關鍵詞的表現(xiàn)不同，這意味著每個關鍵詞所值的競價都不相同。賣家肯定是希望針對轉化率較高的關鍵詞增加出價。

2、更好的市場調研

由于自動廣告系列帶來的限制(即對關鍵詞和出價的控制有限)，賣家可通過收集市場調查從這些廣告系列中獲得最有用的價值。可以使用亞馬遜的A9算法來找出哪些搜索關鍵詞會實現(xiàn)實際轉化。

一旦發(fā)現(xiàn)了可轉化的搜索關鍵詞，就可以將該關鍵詞設置為精確匹配關鍵詞添加到產品的手動廣告系列中。然后，賣家就可以根據(jù)轉化效果控制對該特定關鍵詞的競價。

做完這一步之后，就不用再用自動廣告系列在該搜索字詞上競價。自動廣告系列的工作已經完成，賣家可通過手動設置該字詞為否定關鍵詞，讓自動廣告系列去發(fā)現(xiàn)其他的新關鍵詞。

3、防止關鍵詞權重分散

之前談到，廣告系列在競價中相互競爭，可能會對兩個廣告系列都不利。

在手動廣告系列中設置精確匹配關鍵詞后，賣家可以通過設置否定關鍵詞來防止自動廣告系列喧賓奪主。

另外，核心關鍵詞是否應該被否定掉?

亞馬遜廣告中關鍵詞可以分為：

核心詞：核心屬性詞 比如 car charger

精準詞：核心詞+相關屬性詞 比如 car charger adapter

寬泛詞： 核心詞+不相關屬性詞 比如 car charger splitter

半精準詞：既包含相關屬性詞，也包含不相關屬性詞

如果核心大詞car charger在自動廣告表現(xiàn)差，自動廣告可以先否定掉核心大詞。讓自動跑出來更多密切相關的詞語或者ASIN。讓亞馬遜給你匹配一些相關性的詳情頁位置。

另外，如果開了自動廣告，又開了寬泛匹配手動廣告，又開了精確匹配手動廣告，3個廣告里面，買家點了一個精準詞購買你的產品，是不是競價會被扣除三次，答案是錯誤的。

不同的keywords之間的出價，不會相互競爭。也就是說，你的自動，廣泛，精準，短語都有這個核心詞。他們的出價不會因為彼此之間的競爭關系，去相互競價爭奪位置。只是IQS的一個高低，去看你出現(xiàn)的位置。

如果能正確使用亞馬遜中的否定關鍵字，這將會很好地幫助你實現(xiàn)更低的ACoS。

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