亞馬遜站外推廣適合什么時候?產(chǎn)品運(yùn)營的四個階段-ESG跨境

新品上架后用站外，首先是為了引流，因為即使有亞馬遜新品扶持，剛上架的產(chǎn)品也很難在眾多同類中脫穎而出。其次是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對亞馬遜而言，能夠為平臺帶來長久利益的產(chǎn)品才算得上好產(chǎn)品。能夠被用戶接受就是為平臺帶來利益的關(guān)鍵，這也是大賣們在新品期就開始做社交媒體平臺的原因。

例如在臉書上用大幅折扣吸引用戶、促使出單，以提升轉(zhuǎn)化。

下一步，當(dāng)產(chǎn)品出單穩(wěn)定之后就用一些營銷手段向用戶索要好評，增加review。

增加評論數(shù)量比較關(guān)鍵，否則，轉(zhuǎn)化率太異常會被亞馬遜盯上哦!當(dāng)然，站外引流的同時再配合一些刷單既均衡增長，又能避免審查，實(shí)乃絕佳套餐組合!下面我們來了解下亞馬遜站外引流的四種情況。

成熟期無法突破瓶頸

幾乎每位賣家都會遇到這種情況：產(chǎn)品推廣到一定程度后，單量就趨于穩(wěn)定，不再有明顯增長了。

如果穩(wěn)定在幾十單還好，如果只有寥寥幾單、轉(zhuǎn)化率還非常固定、排名不進(jìn)不退，那就證明你目前所處的坑位也只有這么多流量了。

想要提高單量就必須從根本上提高流量，尋求更多曝光。

擴(kuò)大流量注入的方式有很多，如站內(nèi)廣告、關(guān)聯(lián)流量、秒殺活動和站外渠道。

擴(kuò)充流量也要看性價比，對紅海產(chǎn)品而言，站外引流的性價比更高。

當(dāng)然，賣家也要持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品引流前后變化，如果效果不理想，及時更換、找到適合目前產(chǎn)品的才是最好的。

斷貨后重新補(bǔ)貨

這是很多爆紅產(chǎn)品經(jīng)常會遇到的問題，產(chǎn)品突然成為爆款，賣的太好導(dǎo)致斷貨，即便賣家將庫存重新補(bǔ)上還是無可避免的會出現(xiàn)銷量下降、排名下降。

而且這種下降通常是長期的，盡管賣家怎么努力都很難恢復(fù)到斷貨前的水平。

這種情況主要是兩個原因?qū)е碌?，其一，你的競爭對手趕超你并搶占了你的坑位。

其二，斷貨后listing權(quán)重大幅下降，原有權(quán)重遭到破壞。

權(quán)重下降，亞馬遜給你的流量也少了，假設(shè)原本有一百人看到你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率20%也就是20單，而現(xiàn)在只有20個人看到你，同樣的轉(zhuǎn)化率你只能得到4單了。

一方面被對手趕超，一方面被亞馬遜截流，兩面夾擊之下單量自然大不如前,想要打破這種僵局，站外渠道就必須動起來。

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期

多數(shù)產(chǎn)品都存在生命周期，賣家無力阻止，但可以讓它走的慢一些。

通過蹭熱度爆紅的產(chǎn)品一般都有版權(quán)問題，經(jīng)營這種產(chǎn)品的賣家也心知肚明，大多是抱著一種撈完就走的心態(tài)鋌而走險。

還有季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生命周期較為固定，如果沒有把握好就只能等明年再戰(zhàn)了。

但中小賣家的資金很難跨越這么長時間的停滯，所以做這類產(chǎn)品一定要把握好備貨量，鄰近換季時也需要通過站外流量清倉。

除了以上兩種情況，其實(shí)發(fā)生在我們身邊最多的還是因為產(chǎn)品更新?lián)Q代、消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變,賣家很難預(yù)測危機(jī)何時出現(xiàn)，等到形成定局時為時已晚,想要避免這類情況，就必須做到：洞悉市場、分析競品、把控產(chǎn)品。

亞馬遜站外渠道分享

首先要對自己的產(chǎn)品有一個清晰的定位，對產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，再基于產(chǎn)品定位，選擇最合適的渠道去做。

站外促銷網(wǎng)站(slickdeals、reddit、kinja等等)

SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)

聯(lián)盟流量(亞馬遜聯(lián)盟)

獨(dú)立站引流(支付端口、折扣碼)

博客、論壇

EDM(郵件營銷)

SEM 等等!!!

亞馬遜站外引流的步驟

首先告訴大家一個基本的思路，按照這個思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個擊破。

站外引流的思路大致可以分為以下四步：

1. 確定引流的渠道(也就是說從哪里引流?到底是促銷網(wǎng)站、社交平臺，還是獨(dú)立站…)

2. 尋找優(yōu)質(zhì)的資源(確定了引流的渠道后，接下來需要我們?nèi)ふ疫@個渠道上的優(yōu)質(zhì)資源)

3. 篩選資源(每個渠道的資源都非常多，對于找到的豐富資源，我們要進(jìn)行篩選)

4. 郵件溝通(確認(rèn)合作意向、合作方案)

以上四個階段都是賣家在運(yùn)營中最需要流量的關(guān)鍵點(diǎn)，而站外又是解決流量困境的有效方法，希望賣家朋友都能把握住站外帶來的收益。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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