如何巧用鋪貨和精品?亞馬遜大麥運(yùn)營(yíng)模式選擇-ESG跨境

做亞馬遜，鋪貨還是精品?是很多新手賣家都在思考的問(wèn)題，做鋪貨的說(shuō)鋪貨好：鋪貨量大產(chǎn)品多，總有一款銷量好，還沒(méi)有庫(kù)存積壓;做精品的說(shuō)精品棒：精品貨好流量大，省時(shí)省力利潤(rùn)高。

小編大家分享一下亞馬遜十年運(yùn)營(yíng)人員的看法和經(jīng)驗(yàn)，幫大家理清亞馬遜鋪貨和精品之間的優(yōu)劣勢(shì)。

亞馬遜鋪貨鋪的是什么?

鋪貨在于“鋪”，那其中這個(gè)鋪，究竟是鋪什么?鋪貨是最開(kāi)始做跨境電商的那群人流傳至今的一種說(shuō)法，比較適合鋪貨模式的平臺(tái)有亞馬遜，eaby,Wish，速賣通和shopee等，是一種多人員撒網(wǎng)式經(jīng)營(yíng)。也就是說(shuō)，走了鋪貨的路，就免不了鋪產(chǎn)品，鋪店鋪，甚至鋪平臺(tái)，很多人說(shuō)的鋪貨只是鋪產(chǎn)品，其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。亞馬遜平臺(tái)的鋪貨模式就是多SKU多賬號(hào)上架。需要比較多的人手，同時(shí)借助強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)去管理這些SKU。

鋪貨模式有幾個(gè)明顯特點(diǎn)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)一是不壓貨不承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，二是上架產(chǎn)品數(shù)量及其龐大。鋪貨的后期有兩個(gè)思路，通過(guò)前期大量鋪貨的方式找到一個(gè)細(xì)分類目市場(chǎng)，然后轉(zhuǎn)向相對(duì)精品路線;另外一種保持不變，跟著市場(chǎng)和平臺(tái)走，什么好賣就賣什么，沒(méi)有限制。

亞馬遜精品模式精的是什么?

所謂的精品模式，其實(shí)就是把精力重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上面，這需要有一定的運(yùn)營(yíng)選品經(jīng)驗(yàn)，在亞馬遜，做精品，如果不發(fā)FBA，不做測(cè)評(píng)，不做CPC，很難獲得好的流量。并且，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，“重listing，輕店鋪”，買家購(gòu)買一件商品，通常是直接在搜索里直接搜索，然后進(jìn)行篩選，而不是先進(jìn)入某個(gè)店鋪，所以，如果做精品，listing的優(yōu)化，也要打造得非常好，才能在結(jié)合營(yíng)銷的基礎(chǔ)上獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量。

兩者相比之下，亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)的模式利潤(rùn)更高，但凡能夠精品運(yùn)營(yíng)的商品，一定是熱銷且利潤(rùn)高的，但是相應(yīng)的也需要你具備一定的運(yùn)營(yíng)技巧。

了解了亞馬遜鋪貨和精品大體上的區(qū)別，下面就來(lái)聊一聊選品。

亞馬遜鋪貨模式如何選品?

雖然說(shuō)鋪貨模式風(fēng)險(xiǎn)小，沒(méi)有囤貨壓力，但也不意味著可以隨便選品，就真的是浪費(fèi)精力浪費(fèi)時(shí)間了，撒網(wǎng)也得選擇有魚(yú)的地方。

1、跟著市場(chǎng)需求走。選產(chǎn)品的時(shí)候考慮產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，另外，了解不同地域的人群產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，及時(shí)了解市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，民俗文化，氣候特征等。你不能在一個(gè)常年溫度高的地方賣羽絨服，不吃小龍蝦的地方賣小龍蝦一樣，沒(méi)有市場(chǎng)還去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，那結(jié)果就是浪費(fèi)時(shí)間與資源。

2、能盈利。除了大量鋪貨保持產(chǎn)品上線為店鋪帶來(lái)流量曝光外，還需要考慮產(chǎn)品的盈利空間，如果沒(méi)有客觀的利潤(rùn)可圖，那么就可以放棄這個(gè)產(chǎn)品了。

3、最后一點(diǎn)就是要了解清楚亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，平臺(tái)禁售的產(chǎn)品一定不能賣，另外嚴(yán)禁上傳帶有品牌標(biāo)志的商品，遠(yuǎn)離侵權(quán)性質(zhì)的產(chǎn)品。

精品的選品，是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通常都說(shuō)是靠經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)敏銳度，但其實(shí)這些市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，也是有跡可循的。

1、數(shù)據(jù)考察：查看亞馬遜上的銷售數(shù)據(jù)，挑選出受歡迎的商品，熱賣的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性(周、月、季)的分析，通過(guò)分析的數(shù)據(jù)對(duì)比，確定是否開(kāi)發(fā)這類產(chǎn)品。

2、展開(kāi)調(diào)研：挑選出來(lái)的產(chǎn)品，要考慮是否亞馬遜每個(gè)國(guó)家都需要這個(gè)商品，并且出售的數(shù)據(jù)怎么樣。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)后，接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行全面的調(diào)研，全看看它是否符合賣家的選品要求。

3、產(chǎn)品評(píng)估：經(jīng)過(guò)調(diào)研后，就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一步的評(píng)估了，必要時(shí)購(gòu)買樣品進(jìn)行實(shí)際使用測(cè)試，檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量及發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)等。

4、核算利潤(rùn)和成本：一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測(cè)試的歷程之后，接下來(lái)，賣家就應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。毛利方面，應(yīng)該這樣算，單個(gè)產(chǎn)品毛利=售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品就是可以開(kāi)發(fā)的。剩下的就是尋找貨源了。

建議：不要選擇體積過(guò)大的商品，國(guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系的，所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。

那對(duì)于精品模式選品來(lái)說(shuō)，鋪貨模式選品的優(yōu)勢(shì)在哪里?

1、資金投入少。相比較精品模式，節(jié)少了推廣、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)也相對(duì)簡(jiǎn)單，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則，只要有新產(chǎn)品就會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持。

2、節(jié)省了精品模式的選品時(shí)間，大范圍選品。

3、無(wú)貨源鋪貨模式不需要囤貨，降低了貨物積壓帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4、技術(shù)含量低，主要還是亞馬遜跟賣家選品方向。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，鋪貨模式，特別適合新手，小白來(lái)做，為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)殇佖浤Ｊ綄?duì)商品本身沒(méi)有什么定義，不需要懂得太多的選品知識(shí)，通過(guò)ERP批量采集，把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的像個(gè)“超市”一樣，可以賣不同類別的產(chǎn)品，選品之后，通過(guò)ERP編輯，修改產(chǎn)品信息，上傳到自己的亞馬遜店鋪上面即可。

亞馬遜賣家可以通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)而考慮整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，如果你能在數(shù)據(jù)產(chǎn)生細(xì)微變化的時(shí)候察覺(jué)到，進(jìn)行不斷調(diào)整，合理定價(jià)，那么絕對(duì)能讓店鋪提升一個(gè)檔次，只有與時(shí)俱進(jìn)，我們才會(huì)立于不敗之地。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。